● Он встречает тех самых джентльменов из церкви, которые накануне обращались к нему за благотворительной помощью. Скрудж делает щедрое пожертвование (скорректированный денежный сценарий поведения: «Подаяние беднякам вовсе не обязательно поощряет лень»).
● Он заглядывает к своему племяннику Фреду на рождественский ужин (скорректированный денежный сценарий поведения: «Некоторым людям нужен ты сам, а не твои деньги»).
● На следующий день он прибавляет Бобу Крэтчиту жалованье (скорректированный денежный сценарий поведения: «У меня достаточно денег»).
● Он оказывает Крэтчиту материальную поддержку, чтобы помочь Малютке Тиму (скорректированный денежный сценарий поведения: «Деньги – это средство, которое может наполнить мою жизнь смыслом и помочь окружающим»).
● Он просит изумленного Крэтчита подбросить побольше угля в камин – явный признак того, что Скрудж отказался от прежнего скаредного образа жизни (скорректированный денежный сценарий поведения: «Тратить деньги на себя и на других – вполне нормально»).
● Он становится вторым отцом Малютке Тиму (скорректированный денежный сценарий поведения: «Дружеские отношения с людьми могут наполнить мою жизнь смыслом, и мне совсем не жаль для них ни времени, ни денег»).
И с тех пор я не прошу у судьбы милости, я сам творец своей судьбы.
Уолт Уитмен
Рождественские песни наших дней
Болезненные события детства способствовали возникновению у Скруджа искаженных убеждений о деньгах. Эти сценарии поведения принесли герою немало боли и одиночества. Из-за них он будто отгородился от мира. Отправившись в собственное прошлое, Скрудж узнает, что эти убеждения истинны лишь отчасти. Такое знание позволило старику скорректировать свои установки и исправить свое поведение. Он обрел ясность мыслей и вернулся в реальный мир. Герой узнал, кто он есть на самом деле и кем может стать. Он обнаружил – и, мы надеемся, нечто подобное ждет каждого читателя нашей книги – что все его проблемы происходят не из-за денег. Причина всегда кроется в другом.
Несмотря на бесспорную гениальность произведения Диккенса, кто-то, возможно, назовет «Рождественскую песнь в прозе» лишь волшебной сказкой и не сочтет нужным уделять ей так много внимания. Однако в нашей практике мы нередко наблюдаем похожие превращения, и истории наших клиентов начинают напоминать историю Скруджа.
● Кристин и Дону удалось сократить свои расходы на тридцать процентов всего лишь за три дня благодаря усердной работе над собственными денежными сценариями поведения. А ведь консультанты и бухгалтеры уже семь лет безуспешно пытались им помочь! Супруги переформулировали один из своих сценариев: «Бог подаст, поэтому стоит ли переживать?» в «Бог уже подает, и мы ответственны за то, чтобы хорошо распорядиться тем, что он дарит нам».
● Джеймс воплотил в жизнь давнюю мечту о собственном доме на берегу озера. Он переделал прежний денежный сценарий: «Только богатые люди могут жить, где пожелают», в такой: «Мой капитал – это мои навыки в сфере ремонта и строительства, и он поможет мне обзавестись домом у озера».
● Ричард меньше чем за двенадцать месяцев сократил свои долги по кредитам на семьдесят тысяч долларов. Его прежний денежный сценарий: «Я много работаю, поэтому могу позволить себе делать то, что захочу», стал звучать так: «Тратить больше, чем зарабатываешь, – это разновидность мошенничества. Я хочу жить честно, а это значит – жить по средствам».
● Уильям, любящий муж и отец, наконец смог собраться с силами и составить завещание, а также застраховать свою жизнь. Он долгие годы откладывал решение этих вопросов. Он сменил свой прежний денежный сценарий поведения: «Я слишком молод и еще не могу во всем этом разобраться» – на новый: «Я человек с высшим образованием, и, если я захочу, я смогу справиться и с такой проблемой. Это моя обязанность, которую я должен выполнить как ответственный отец и супруг».
● Донна осознала, что всегда мечтала стать учительницей. Ее денежный сценарий: «Ты получила хорошее образование, поэтому должна им пользоваться» стал таким: «Люди иногда меняют свое мнение о том, чем бы им хотелось заниматься, – это нормально».
Мы присутствовали при первом разговоре Донны с мужем, ее партнером по бизнесу, когда она нерешительно рассказала ему о своей недавно появившейся мечте. К немалому удивлению Донны, он ответил: «Я знал, что что-то здесь не так. Работая вместе со мной, ты казалась очень несчастной. Я думал – это из-за меня. Оказывается, дело лишь в том, что ты просто хочешь заняться чем-то другим. Как же я рад! Чем я могу тебе помочь?»
Два месяца спустя она устроилась на работу в школу.
Все эти люди так или иначе изменили материальную сторону своей жизни, а также будущее. И все они сошлись бы во мнении: самая важная перемена происходит не на финансовом уровне – она более глобальна. И хотя деньги играют далеко не последнюю роль в нашей жизни, для этих людей важнее всего оказалось понять самих себя – чего они хотят, что их волнует и вдохновляет, что дает им стимул жить дальше.
Мы приготовили для вас еще две очень поучительные истории. Может быть, прочитав их, вы преисполнитесь надеждой и отправитесь в свой собственный путь. Первая история – из жизни одного нашего клиента. Все имена и названия в ней изменены, чтобы не нарушать его конфиденциальность. Вторая принадлежит одному из соавторов этой книги.
Танцующие ангелы
Приближался мой тридцать первый день рождения. И хотя в чем-то моя жизнь была прекрасна, как никогда раньше, стоило только посмотреть на нее под другим углом, и мне уже казалось, что она катится под откос. Одна из самых серьезных проблем заключалась в следующем: мой годовой заработок составлял внушительные суммы, которые многие сочли бы «большими деньгами». Но я тратил их с невероятной скоростью, и мы с семьей стали бы нищими через каких-то несколько лет, если бы все оставалось как есть. Благодаря помощи заботливых друзей я смог увидеть, насколько неуправляемым было мое финансовое поведение. Я осознал, что каждый месяц трачу ровно в три раза больше, чем могу себе позволить. Оглядываясь назад, я понимаю, что такое транжирство редко было связано с моими собственными желаниями – скорее, с желанием «помочь другим». И тогда я согласился принять помощь специалистов, чтобы справиться с проблемой.
Так я оказался на семинаре, который организовали авторы этой книги. Цель семинара заключалась в том, чтобы помочь людям справиться с собственным неконтролируемым «денежным» поведением. Мы с супругой узнали, что, помимо типичных внешних факторов финансового поведения (таких как уровень дохода, наличие плана расходов, сокращения затрат и тому подобного), существуют еще и внутренние факторы – наши подсознательные чувства, мечты, убеждения и устремления, – и они так же важны, как и первые. Еще мы осознали, что, стараясь компенсировать отсутствие собственной семьи в детстве, я пытаюсь «купить» себе семью, будучи взрослым. Но из-за стремления помочь всем вокруг я долгие годы не уделял должного внимания моей нынешней семье и себе самому.
