• В принципе, сегодня вы имеете то, чего заслуживаете.
• Наилучшая подготовка к богатству состоит в том, чтобы, имея деньги, чувствовать себя комфортно.
• У большинства людей с финансовым изобилием связаны отрицательные ассоциации, которые превосходят по силе положительные ассоциации, связанные с финансовой свободой.
• Финансовая ситуация, в которой вы выросли, оказывает на вас такое же сильное влияние, как и все то, что вы часто наблюдаете и слышите об обращении с деньгами.
• Если вы хотите эффективно изменить свою финансовую ситуацию, необходимо изменить неблагоприятные убеждения.
• Попытки разбогатеть без знания собственных убеждений столь же бесполезны, как и плевки против ветра.
• Люди своими советами даже если и указывают вам путь, то одновременно устанавливают границы. Советы зачастую представляют собой замаскированное оправдание собственной ситуации.
• Ищите советы не там, где ближе, а там, где лучше.
• Важно сформировать в себе убеждения, которые помогают добиваться того, чего вы хотите.
• Любое убеждение можно изменить в течение 30 минут.
• Каждый из нас в прошлом уже изменял свои убеждения или мнения. То, что раньше вы делали неосознанно или случайно, можете с таким же успехом сделать целенаправленно.
• Решающим критерием для оценки ваших убеждений является определение: «Помогают ли они вам на пути к цели?».
• Если в вашей жизни что-то складывается не так, как вы хотели бы, определите сначала, какие убеждения стоят за этим.
• Чтобы достичь своих финансовых целей, вы должны твердо верить в следующее:
1. Мои старые убеждения должны измениться.
2. Я должен их изменить.
3. Я могу их изменить.
• Чтобы сделать выполнение намеченных планов обязательным, требуется создать «эффект рычага». Он заключается в стремлении избежать боли и в предвкушении радости.
• Вы можете создать «эффект рычага» искусственно. Ассоциируйте боль с ощущением, что ваша цель останется недостигнутой, а радость – с тем, что вы выполните ее.
• Все люди, достигшие великой цели, 90 процентов своего внимания поначалу обращали на слово «Зачем?» и лишь 10 процентов на «Как?».
Практические рекомендации для получения первого миллиона
Глава 6
Долги
Никогда не соглашайтесь на краткосрочное решение долгосрочной проблемы.
Даниэль Пенья. «Коммерческие сделки и переговоры»
Сегодня долги для многих людей стали чем-то само собой разумеющимся. В трех из четырех немецких семей имеются потребительские долги. А почему бы и нет? Кому же охота прослыть скрягой?
После того, как я окончил учебу в университете, мне понадобился примерно один год, чтобы сумма моих долгов составила 40 тысяч евро. Ведь мне не хотелось жить так, как жил мой отец. Каждый раз, что-то покупая, он доставал записную книжку и вносил туда остро заточенным карандашом запись: «Бодо, мороженое, 40 пфеннигов. 3.8.1968». И это у всех на виду! Просто позор!
Нет, в скупости меня нельзя было обвинить. Я частенько приглашал своих друзей в ресторан. Мне нужна была большая машина, чтобы должным образом «показать себя». Кроме того, мне нужно было продемонстрировать определенный уровень расходов для снижения налогов. А тут еще такое великолепное изобретение, как кредитные карточки. Мне самому ни за что не приходилось платить. Все делали служащие банка. До поры до времени.
Кроме того, мне все время приходилось слышать высказывание: «Победители ездят первым классом». И я ездил первым классом. Если уж шампанское, то только французское. Если уж бифштекс, так из нежнейшей вырезки.
Я уже жил в своем будущем – как обеспеченный человек. Однако прошлое все чаще напоминало о себе в виде счетов, напоминаний о платежах и растущих процентах по кредитам. Я был хорошим продавцом, имел высокие заработки, и мне всегда удавалось получить кредит. Вскоре мне пришлось уже брать новые кредиты, чтобы погасить платежи по старым. Я все глубже опускался по спирали, ведущей вниз.
Я не знаю, какова ваша финансовая ситуация. Возможно, эта глава окажется для вас последней спасительной соломинкой. А может быть, у вас вовсе нет потребительских долгов. Но даже и в этом случае прочтите на всякий случай первые шесть страниц. Возможно, ваши долги не достигли еще угрожающего размера. В таком случае все же прочтите всю главу целиком. Вероятно, у вас появится другое отношение к долгам.
«Умные» и «глупые» долги
Разумеется, долг долгу рознь. При покупке дома ипотека отражает некую ценность. Здесь действуют совершенно особые законы. Во всех же остальных случаях вы просто берете в долг деньги для своей фирмы или лично для себя. На мой взгляд, потребительские долги крайне опасны. Мебель, автомобили, поездки в отпуск, музыкальные центры, телевизоры, стиральные машины – все это классические примеры потребительских долгов. Многие молодые люди полагают, что им обязательно надо полностью обставить новую квартиру перед тем, как в нее въехать. Я бы настоятельно порекомендовал им не влезать в долги. Постоянно помните: «То, чего мы желаем, не совпадает с тем, что нам действительно нужно».
Совсем другое дело, когда вы создаете новую фирму. Здесь без заемных средств быстрый рост вряд ли возможен.
Давайте оценим преимущества и недостатки потребительских долгов. Сначала взглянем на преимущества:
_______________________________________________
Их попросту нет. Скажем со всей прямотой: потребительские долги – это глупость. Они деструктивны, лишают человека мотивации, крадут его энергию и зачастую ведут к заколдованному кругу.
Почему? Мы можем использовать свою энергию двумя путями: работать над долгосрочным решением проблемы или постоянно искать временные псевдорешения. Но все дело в том, что временные решения удаляют нас от цели. Ведь наша цель – это будущее благосостояние. Беря кредит, мы как бы переносим это благосостояние в сегодняшний день и лишаем себя стимула. Уже через некоторое время мы обнаруживаем, что никуда не продвигаемся. Деньги поддаются подсчету. А подсчитав их и обнаружив, что их количество меньше нуля, мы задаем себе вопрос: «А зачем я, собственно, работаю?» Во-вторых, кредит лишает человека мотивации к работе, так как представляет собой как бы сегодняшнее вознаграждение за завтрашние труды. В-третьих, мы знаем или, по крайней мере, догадываемся, что долги – это плохо. Если мы сознательно действуем вопреки собственному внутреннему голосу, то теряем уверенность в себе, а низкий уровень уверенности в себе означает, соответственно, и низкий уровень мотивации.
Значительная часть нашей мотивации базируется на ожидании, что ситуация в будущем улучшится. Этого улучшения можно добиться, работая над долгосрочной стратегией. Но если давят долги, то у человека просто не остается времени на претворение в жизнь стратегических решений. Вместо важных дел ему постоянно приходится заниматься срочными.
