_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
6.
Что вы при этом испытывали?
Сначала я была рада оказать услугу. Потом я наконец осознала, что она обвела нас вокруг пальца.
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
Комментарий
Это упражнение позволило вам развить способность к анализу ключевых элементов манипуляции, начиная с манипуляции, объектом которой были вы сами.
Упражнение 8
Оцените свои манипуляторные возможности
Теперь предлагаю оценить ваши личные перспективы в области манипулирования людьми.
Прочитайте следующие утверждения и отметьте те, что соответствуют (или могли бы соответствовать) тому, что вы обычно говорите или делаете.
✓ Я одолжил(а) свою дрель Мартине, во всяком случае, я знаю, к кому обратиться в случае необходимости.
✓ Могу ли попросить тебя о небольшой услуге?
✓ Я тебе говорю одно, а ты делаешь то, что хочешь.
✓ Я знал(а), что ты чуткий и великодушный человек.
✓ Я не говорил(а) Каролине, что за вход нужно заплатить пятьдесят евро. Когда мы будем на месте, она не сможет отказаться.
✓ Мне обязательно нужно скопировать эти бумаги, потому что мой начальник вне себя. Вы не возражаете, если я пройду вперед вас?
✓ Говорю тебе, что это так, только это между нами. Никому не говори!
✓ У вас великолепный пиджак. Не могли бы вы принести мне кофе с сахаром?
✓ На твоем месте я бы выложил(а) им всю правду-матку. Ты слишком часто позволяешь обижать себя.
✓ Кажется, Поль тебе даже не позвонил, чтобы предупредить, что не придет. Какая наглость!
✓ Мне хотелось бы, чтобы ты был со мной искреннее.
✓ Я бы попросил вас кое о чем, но уверен, что вы мне откажете.
✓ Все моя наивность, я думал(а), что могу рассчитывать на вас…
✓ Мне удалось убедить всех в том, что это ошибка секретарши.
✓ Если бы ты знал(а), какую боль ты причиняешь мне своим поступком, ты бы, несомненно, повел(а) себя иначе.
✓ Я позволил(а) себе воспользоваться вашим телефоном, надеюсь, вы не возражаете…
✓ Я выдал(а) себя за члена семьи, они были в недоумении.
✓ Я знаю, что ты меня больше не любишь.
✓ Ты целый день плачешься: ты выглядишь жалкой.
✓ Поскольку ты свободна сегодня вечером, я подумал(а), что ты с удовольствием посидишь с детьми. Кроме того, они будут счастливы: они тебя обожают!
✓ На твоем месте мне было бы стыдно.
✓ Я никогда не бываю искренним(ей) и не делюсь своими сокровенными мыслями.
✓ Прекрати встречаться с друзьями! Они на тебя очень плохо влияют.
✓ Я хочу, чтобы ты принимал(а) решения, но, разумеется, при условии, что это будут правильные решения…
✓ Я мечтал(а) о том, чтобы встретить кого-нибудь вроде тебя.
✓ Если ты будешь хорошо вести себя у мадам Крокиньоль, я куплю тебе шоколадное мороженое.
✓ Понимаю, что для тебя проблематично дать мне машину на неделю. Не мог(ла) бы ты одолжить мне ее завтра, всего на один день?
✓ С ума сойти, как мы похожи, ты и я.
✓ Я изменил(а) тактику, что его совершенно обескуражило, и он, наконец, согласился с моей точкой зрения.
Анализ ответов
Подсчитайте число отмеченных позиций и перенесите свои результаты на приведенную ниже схему. Вы удивлены тем, что видите?
Вы набрали от 0 до 9 баллов
Манипулировать людьми не в ваших привычках. Вы, скорее всего, поддерживаете со своими знакомыми отношения, в основе которых лежат доверие и честность. Как правило, вы предпочитаете ясность безо всяких экивоков. Вам неведомо оружие психологического воздействия, которое, между прочим, во многих ситуациях может оказаться полезным.
Вы набрали от 10 до 19 баллов
Вы… как и все остальные (не удержусь, чтобы не добавить), манипулируете своими близкими. В ваших руках масса рычагов, которые позволяют вам маневрировать, интриговать, подлизываться к другим, заставляя их вести себя так, как вам того хочется. Между тем вы, вероятно, не всегда отдаете себе отчет в этих приемах и порой совершаете оплошности, способные оказаться губительными с точки зрения межличностных отношений.
Вы набрали от 20 до 30 баллов
Все говорит о том, что с вами следует держать ухо востро, поскольку у вас ярко выражена склонность к манипулированию людьми. Тем не менее, возможно, ваша недооценка стратегии, технологий и связанных с ними мер предосторожности рискует сорвать вашу затею и окончательно осложнить отношения с жертвой. Эта книга позволит вам овладеть навыками манипуляции и развить в себе чувство меры, необходимое хорошему манипулятору.
Упражнение 9
Бессознательная манипуляция
Прочитайте следующую досадную историю и попытайтесь определить, какие высказывания и поступки Джейн несут на себе признаки манипуляции. Запишите свои ответы под текстом.
Аннет и Антуан ненадолго приехали на дачу, чтобы вырубить кустарник и обрезать деревья в саду. Они торопятся закончить работу, так как собирается дождь, кроме того, до семи вечера они должны забрать сыновей у бабушки. На дорожке, ведущей к их дому, появляется автомобиль. Это Джейн, коллега, вместе со своим новым приятелем Алленом.
