Третий плюс: вы распределяете риски. Например, вы не угадали со спросом на один из курсов, тренинг у вас не собрался, по этому направлению вы не заработали. Однако у вас есть другие тренеры, и по их проектам все в порядке. Таким образом, вы в любом случае получаете прибыль, возможно более низкую, чем могли бы, но в минусе не останетесь.
Поговорим и о минусах, точнее, об особенностях управления командой тренеров.
1. Вам будет необходимо разработать стратегию продвижения спикера, обсудить с ним линейку продуктов, дать четкие указания команде. Это требует больших энергетических и временных затрат.
2. Вам в любом случае нужна команда. Если нет опыта управления, нарабатывайте его сначала с одним спикером, а уже потом увеличивайте штат тренеров.
Не пытайтесь, не имея управленческого опыта, сразу набирать большую команду и огромный штат тренеров. Вы не только загоните себя в цейтнот, но и можете подвести людей, которые рассчитывают на вас.
3. Подбирайте разных по типу тренеров. Нет смысла формировать команду из спикеров-близнецов, похожих по характеру, темпераменту. У нас была история, когда от одного из спикеров моей команды подписчицы приходили в восторг, а двух других резко критиковали. И это прекрасно! Получается, что на любого клиента у меня в команде есть тренер.
Если вам понравилась идея быть продюсером, начните делать в этом направлении следующие шаги.
1. Подберите спикера.
2. Договоритесь с ним про условия работы.
3. Разработайте линейку продуктов, как мы это делали в главах про онлайн-тренерство.
4. Подготовьте и проведите совместный первый вебинар, продайте на нем недорогой платный курс.
5. Повторите несколько раз пункт 4.
Работаем в партнерстве, или Один в поле не воин
Когда вы новичок в любой сфере – все кажется непонятным и неизвестным. Нет ясности, что делать, с чего начать, как принимать решения. Но чем больше вы изучаете определенную сферу жизни, тем увереннее себя в ней чувствуете, ощущаете появление почвы под ногами. Что облегчает этот переход? Наличие рядом партнеров.
Кто может вам помогать на пути к инфобизнес-целям?
Наставник
Убедилась на собственном опыте – можно тыкаться носом, как новорожденный слепой котенок, но если не знаешь, в какую сторону направить свои усилия, это тяжело, и не все это выдерживают, бросая проекты на полпути. Наставник может быть тренером, и вы будете посещать его групповые занятия либо брать личные уроки (что будет стоить в разы дороже, однако вы быстрее придете к цели).
Партнер по подписчикам
Об этой профессии мы говорили выше. Напомню, что есть люди, которые не являются в чем-то экспертами, однако хотят вести свои проекты. В этом случае они набирают базу подписчиков под определенную тему и направляют их к разным спикерам. Авторы курсов платят им процент (20–30) от купленного тренинга. С этими товарищами нужно «задружиться» как можно раньше.
Партнер по взаимопиару
Похож на партнера из предыдущего пункта. Отличие в том, что партнер по взаимопиару – также тренер и ведет свои курсы. Он может сделать рассылку на свою базу о вашем вебинаре, а вы в свою очередь – на вашу базу о его вебинаре. Происходит перекачивание базы от спикера к спикеру. Партнерские ссылки здесь не используются, поэтому никто никому не должен ничего платить. Единственное условие – базы спикеров должны быть примерно равны, чтобы обеим сторонам было интересно сотрудничать таким образом.
Партнер-сотренер
Вероятно, что при составлении линейки тренингов вы поймете, что вашей целевой аудитории пригодятся знания и опыт, которые лично вы дать не можете. Например, вы хотите вести тренинг о правильном питании исходя из своего опыта (скажем, вы постройнели на 15 кг). Однако медицинского образования у вас нет и не предвидится. Тогда вы можете взять в пару медика-спикера, который будет работать с теми участниками, которых важно консультировать по медицинской части, а также выявлять противопоказания участию в курсе на этапе отбора. Это позволит сделать вашу программу более привлекательной и надежной в глазах потенциальных клиентов.
Какие модели могут быть в работе со спикером-партнером?
а) если у него также есть база подписчиков и он готов ее задействовать – вы собираете деньги, вместе несете расходы и делите прибыль пополам. Помните, что организатор мероприятия должен быть один, второй следует стратегии первого. Иначе получится как в басне про рака и щуку;
б) вы нанимаете партнера за гонорар, и он ведет какие-то определенные лекции за оплату по часам.
Организатор конференций
Лучший друг спикера-новичка. Как только ваша база подписчиков достигла первой тысячи, начинайте собирать контакты организаторов онлайн-событий. Как правило, они проходят так: собирается множество спикеров на близкую тематику – и в течение нескольких дней/недель регулярно проводятся бесплатные вебинары для широкой публики. На вебинаре каждый спикер может продать свой продукт. Организаторы зарабатывают на партнерском проценте, который составляет 50 %. Многовато, но если учесть, что вы новичок – это адекватная плата за ваше продвижение. Однако выбирайте организаторов, которые собирают достаточное количество участников, иначе грустно вещать за 30–40 человек в чате, притом что вы сами можете легко собирать такую аудиторию, не делясь ни с кем доходами.
Партнер по гостевым вебинарам
Похож на партнера из предыдущего пункта. Разница в том, что партнер собирает вебинар только для вас, специально под вашу тему, делает предварительно несколько рассылок. Аудитория ждет конкретного спикера, ее внимание не распылено.
Действуем!
Поздравляю, вы готовы стартовать в инфобизнесе, создать свою онлайн-школу и получать достойное вознаграждение за свою работу. У вас есть начальные знания и базовое представление о том, чем занимаются онлайн-тренер и продюсер, а также вы в курсе, какие онлайн-профессии сейчас в топ-10.
Распечатайте этот план и повесьте на стену, чтобы ориентироваться в пути.
1. Определяем, в чем ваш талант.
Упражнения из первых глав в этом помогут. Поймите, кто вы – организатор или спикер, наемный сотрудник, член команды или капитан корабля.
2. Выберите тему, на которую будет создана ваша онлайн-школа. Станьте спикером или привлеките других тренеров в проект. Договоритесь об условиях.
3. Создайте линейку продуктов: бесплатные материалы, недорогие платные курсы, большие, качественные, длинные тренинги.
4. Создайте платный курс – для начала только один, и продавайте его на разных вебинарах и выступлениях. Как только вы полностью отработаете схему «выступила – продала – провела – получила отзывы», тогда и только тогда создавайте новые продукты, не ранее.
