Было такое чувство, что присутствующие свихнулись на теме «деньги» и что всех их куда-то несёт. Я была резковата в комментариях (а по тону книги вы уже можете себе представить, что это может означать), так что были недовольные. Они не привыкли, чтобы кто-нибудь осуждал их восторженное отношение к деньгам.
Руководитель структуры рассказала про одну денежную примету: мол, если в чае пузыри, то это к сплетням, а если пена – то к деньгам; чем гуще пена, тем больших денег жди. И если хочешь, чтобы примета сработала, то надо пену собрать и немедленно втереть себе в темя. Я невольно обратила внимание на ее темя: оно было, мягко говоря, лысоватым. Довтиралась, видимо.
После семинара обладательница священной плеши подошла ко мне. Это была женщина лет тридцати семи, слегка полноватая, в дорогом костюме и демонстративно вычурных украшениях. В её внешности все было не то чтобы безвкусно, а как-то даже наляпано одно на другое. Оставим в тайне ее имя, обозначив его ЮЮ. Подождав, когда схлынет народ, она попыталась выразить недовольство моими комментариями в отношении прозвучавших «денежных» речей её подопечных. Сказать ей при этом особенно было нечего, так что ЮЮ стала оправдываться:
– Я и так постоянно им говорю, что деньги – это не главное. Они у меня все этому обучены!
– Я бы этого не сказала, – ответила я, заметив, как при этом злобно перекосилось её лицо. Она стояла совсем рядом со мной, так что я увидела её глаза. По природе своей они были большими, красивой формы, но с годами, видимо, сделались несколько выпукыми, так что почему-то на ум пришла фраза: «Выкатились от жира их глаза». ЮЮ была отъевшаяся, сбитая, ноги ставила широко, крепко, по-мужски. В ней чувствовалась какая-то звериная хватка. ЮЮ говорила, стараясь понижать голос, а я чувствовала, что её близость мне тяжела, чтобы терпеть это слишком долго. Она говорила, как зомби, иначе не сказать. Ее взгляд потерял многогранность осмысленности и стал внутренне зацикленным. Она не мигала и не слышала меня, а медленно кивала головой, хотя и не соглашалась, и потом снова повторяла, что деньги – это не главное.
– Тогда что же для вас главное? – спросила я. ЮЮ не смогла ответить, и её взгляд как-то ещё более остекленел и озлобился.
Я представила себе ее духовный, символический образ и увидела змею с двоящимся языком. Такой взгляд, как у ЮЮ, я неоднократно встречала и раньше, но только сейчас появилась чёткость словесного образа: синдром змеиного взгляда. Люди с глазами змей имеют печать одержимости на разуме. Не напрасно глаза – это части мозга, вынесенные на периферию.
Поклонение деньгам – это мерзопакостнейшая форма идолопоклонства. Синдром змеиного взгляда – очень хороший индикатор. Наблюдайте, и постепенно вы научитесь видеть это, даже не разговаривая с человеком. Подчеркиваю, что для сетевиков это более типично, чем для представителей иных бизнес-структур. Почему это так? И почему у многих людей складывается представление о том, что это секты? Во-первых, потому что слишком много говорят о деньгах. Во-вторых, в связи с повальной зазомбированностью на то, чтобы вербовать людей. Ну и, конечно, из-за самой идеи сети. «В глазах всех птиц напрасно расставляется сеть». Речь ведь идёт о людях.
Когда-то Христос встретил Андрея и Петра, которые закидывали сети в море, и сказал им: «Идите за Мной, и Я сделаю вас ловцами человеков». Те оставили свои сети и последовали за Ним. Подобным же образом Он призвал Иакова и Иоанна, которые не только сети с лодкой оставили, но и собственного отца. Про Христа сказано, что Он говорил как власть имеющий, а не как учёные суесловы того времени. В Его словах была власть, но использовал Он её не для зарабатывания денег, а для спасения душ. Поэтому, когда кое-кто из сетевиков пытается говорить, что прообразом сетевых компаний было вероучение самого Христа, то они совершенно справедливо получают отторжение, негатив и обвинение в сектантстве.
В сетевых структурах людей учат работать харизматичные тренеры; более опытные сотрудники «стимулируют» новичков, так что те постепенно избавляются от комплексов неуверенности. Что ж, недурно, но, судя по моему опыту работы с сетевиками, многие из них подвергаются давлению: «Продавай активнее! Закупи склад! Возьми в долг на начало бизнеса!».
В различных аудиториях на 200–300 человек я просила поднять руки тех, у кого есть долги, сделанные за время работы в сети. Оставалось лишь несколько опущенных рук.
…Люди, находящиеся во главе сетевых структур и на позициях лидеров, обладают грандиозной властью. Они – словно мозг в организме, управляют желаниями и поступками. От их мнения нередко зависит, на что тот или иной человек положит десятки лет жизни. Я обращаю к лидерам призыв.
Честность лидера
Не используйте свою власть против людей. Люди наивны и верят вам, но если вы их обманете, то Бог с вас за это спросит – рано или поздно. Обман не всегда бывает прямым. Не смейте понуждать ваших подопечных брать деньги в долг: многие не способны торговать и потому не смогут выпутаться из долгов. А если так произойдет, ведь не вы же станете оплачивать их долги? Вы свои баллы уже получили. Говоря «я помогу вам», думайте об их семьях, об их реальных проблемах, об их боли и горе; о том, что им нечем заплатить за операцию. Говоря «я помогу, научу вас работать», переживайте о них, о них, именно о них, а не о том, что у вас (У ВАС!) плохо закрыт месяц по объёму продаж.
Мои путеводитель помогает найти себя, а не «своё место» в чьей-то чужой нише.
Пусть ни человек, ни дух, ни обстоятельство не владеют вами.
Сети, или Мое видение MLM
Идея сети или многоуровневого маркетинга заключается в том, что каждый работающий в ней человек приводит в организацию знакомых, а те – своих знакомых и так далее. Все продают товар и обычно пользуются им сами. В сети есть два источника дохода: первый – это прибыль от продажи товара, точно так же, как на рынке. Наценка на товар – это и есть доход продавца. Второй источник прибыли – процент от продаж, сделанных людьми, которых привели в организацию вы. Они, таким образом, находятся «под» вами. Вам приносит прибыль также вся структура, которая вырастает под вашими подопечными, если они работают эффективно. Структура растёт подобно грибнице в лесу. Когда в ней более 70 человек, то есть наблюдения, что она жизнеспособна и будет развиваться дальше, даже если кто-то отсеется. Если вновь пришедшие передумают или не смогут работать, они автоматически выбывают из компании. Этот процесс называется детерминацией. Ничего такого, не сравнить с увольнением по несоответствию занимаемой должности.
