И он начал размышлять над тем, что у него есть такого, что было бы полезно для других.
Первый ответ на эти вопросы был такой: «Ага, у меня есть рецепт приготовления блюда из цыпленка, которое, кажется, всем нравится! А что, если бы я продал этот рецепт в рестораны? Смог ли бы я делать таким образом деньги?» И сразу же в голову ему пришла другая мысль: «Это смешно. Продажа этого рецепта не оплатит даже моей квартирной ренты».
Тогда у него родилась следующая идея: «А что, если бы я не только продал им свой рецепт, но также и показал, как правильно приготовить это блюдо? А что, если бы благодаря моему рецепту эти рестораны стали бы более популярными? Их стало бы посещать больше людей, они больше распродавали бы цыплят и, возможно, выделили бы мне какой-то процент от этого дополнительного дохода».
У многих людей в голове рождаются великие идеи, но они так и остаются идеями. Но полковник Сандерс не просто выдумывал великие идеи, а запускал их в действие. Он стучался в двери всех ресторанов, рассказывая каждому владельцу о своем рецепте: «У меня есть великолепный рецепт блюда из цыпленка, и, я думаю, если вы используете его, это увеличит объемы вашей торговли. А я бы хотел получать какой-то процент от этой прибыли».
Да, многие смеялись ему прямо в лицо. Они говорили: «А ну-ка, приятель, выметайся отсюда. Для чего ты надел этот дурацкий поварской костюм?» И что же? Бросил полковник Сандерс свои попытки? Разумеется, нет. У него был главный ключ к успеху – я называю его силой личности. Сила личности означает упорство в совершенствовании действия: всякий раз, когда вы что-то делаете, вы на этом учитесь и находите способ сделать это в следующий раз еще лучше. Полковник Сандерс, конечно же, использовал эту силу личности!
Вместо того чтобы поддаваться унынию после провала его затеи с продажей рецепта ресторанам, он тут же начал обдумывать варианты, как представить свой рецепт более эффективно и добиться лучших результатов при посещении очередного ресторана.
Как вы думаете, сколько раз полковник Сандерс услышал слово «нет», прежде чем получил желаемый ответ? До того как он услышал первое «да», ему отказали 1009 раз! Он потратил два года, исколесив на своем стареньком, потрепанном автомобиле всю Америку вдоль и поперек. Он спал на заднем сиденье, не снимая своего измятого поварского костюма, и каждый день просыпался, горя желанием поделиться своей идеей с кем-нибудь еще. Частенько единственной его пищей был кусочек наскоро приготовленного образца рецепта, который он предлагал предполагаемым покупателям. Как по-вашему, многие ли люди отправились бы в путь, чтобы услышать 1009 раз «нет» (два года отказов!), и продолжали бы свое путешествие? Очень немногие. Вот почему есть только один полковник Сандерс. Я убежден, что большинство людей бросили бы эту затею уже после двадцати «нет». Но иногда для успеха просто необходимо такое упорство.
Если вы внимательно посмотрите на то, как добивалось успеха большинство выдающихся людей в истории человечества, то обнаружите одну особенность: они не могли быть отвергнуты. Они не приняли бы отказа. Они не допустили бы, чтобы какие-либо обстоятельства помешали им реализовать свою мечту, поставить цель и идти к ее осуществлению.
А знаете ли вы, что Уолт Дисней получал отказ 302 раза, прежде чем добился финансирования для реализации своей мечты – создания «счастливейшего места на Земле»? Все банки принимали его за сумасшедшего. Но он не был сумасшедшим; он был провидцем и, что гораздо важнее, взял на себя ответственность претворить мечту в реальность. И сегодня миллионы людей разделяют эту «радость Диснея», мир, подобного которому нет на Земле, мир, начало которому положило решение одного человека.
Живя в своей маленькой, тесной квартирке, где приходилось мыть посуду прямо в ванне, я не переставал вспоминать подобные истории и постоянно напоминал себе, что НЕТ ПЕРМАНЕНТНОЙ ПРОБЛЕМЫ. НЕТ ПРОБЛЕМЫ, КОТОРАЯ ОКАЗЫВАЕТ ВЛИЯНИЕ НА ВСЮ МОЮ ЖИЗНЬ. ВСЕ, ЧТО ПРОИСХОДИТ, НЕ БУДЕТ ИМЕТЬ НИКАКОГО ЗНАЧЕНИЯ, ЕСЛИ Я БУДУ ДЕЙСТВОВАТЬ ЭНЕРГИЧНО, ПОЗИТИВНО И КОНСТРУКТИВНО. Я думал так: «Даже если моя жизнь выглядит сейчас ужасной, все-таки есть масса вещей, за которые я могу быть благодарен, – например, за двух друзей, которые у меня есть, или за то, что я наделен всеми чувствами, или за то, что просто могу дышать свежим воздухом». Я постоянно старался сосредоточивать свое внимание на желаемом, на решениях, а не на проблемах. И не забывал, что нет такой проблемы, которая могла бы повлиять на всю мою жизнь, даже если она выглядит сейчас так непрезентабельно.
Поэтому я решил больше не верить тому, что вся моя жизнь так исковеркана только потому, что у меня есть финансовые затруднения или эмоциональные переживания. Я сказал себе, что со мной не происходит ничего плохого, что я просто попал в переделку. Другими словами, я понял, что буду продолжать взращивать те семена, что посеял (то есть продолжать поступать правильно), и превращу зиму моей жизни в весну, когда буду собирать урожай вознаграждений за те годы усилий, которые казались напрасными. Кроме того, я понял, что повторное выполнение тех же самых действий и ожидание другого результата было бы безрассудством. Мне следовало попробовать что-то новое, и я продолжал свои поиски, пока не нашел нужные мне ответы.
Мой совет вам прост, и в глубине души вы знаете, что это истина: если вы будете упорно проявлять гибкость в достижении своих целей, то в конце концов добьетесь того, чего хотите, но вы должны распрощаться со всеми эмоциями, которые мешают достижению позитивного результата. Вы должны немедленно сфокусировать свое внимание на тех действиях, которые можете предпринять сегодня, даже если они кажутся совсем незначительными.
В этом есть смысл, не правда ли? Так почему же люди не следуют этому совету и не поступают так же? Потому, что они боятся потерпеть неудачу. Но я открыл нечто удивительное…
Урок 2
Неудач не существует
Пришло время принять решение. Прямо сейчас вам нужно дать себе слово, что вы никогда больше не будете потворствовать своим упадническим чувствам или депрессивному настроению. Это не значит, что вы должны воспринимать встающие перед вами проблемы как нечто нереальное. Просто это означает, что теперь вы понимаете: пораженческое, подавленное настроение мешает вам предпринять необходимые действия, которые могут изменить вашу жизнь. Вы должны верить: несмотря на то что сейчас все может казаться невозможным, вы можете произвести переворот. Поймите: у всех нас есть проблемы, все мы способны испытывать недовольство и разочарование, но то, как мы справляемся со своими неудачами, и будет формировать нашу жизнь в гораздо большей степени, чем какие-либо другие наши поступки.
Я хотел бы привести вам прекрасный пример действия этого принципа. Много лет тому назад один молодой человек решил стать знаменитым музыкантом. Он бросил школу, но получить работу юнцу, исключенному из средней школы и не имеющему никакого опыта работы, было весьма трудной задачей. И он очутился в одном из самых захолустных баров на окраине города, где играл на пианино и пел песни, вкладывая в это свое сердце и душу, перед людьми, которые так напивались, что даже не замечали его присутствия. Можете себе представить то чувство разочарования и унижения, которое он должен был испытывать? Он чувствовал себя подавленным и угнетенным. У него не было денег, поэтому ему приходилось спать в прачечной, в корзинах для белья. Единственное, что поддерживало его существование, – это любовь к женщине, которую он считал самой прекрасной на земле.
