Итак, садитесь напротив своего визави и копируйте его манеру
наклонять голову, выкладывать руки на стол, прищуриваться или выражать сомнение
с помощью наклона головы. По мере приобретения навыков «отзеркаливания» вы
сможете с легкостью перенимать и манеру общения собеседника и даже сумеете
достичь высшего мастерства - синхронизировать его темп речи и ритм дыхания.
Как бы то ни было, принимая во время деловых переговоров ту
же позу, отзеркаливая жесты своего собеседника, вы как бы проникаете в его
мысли, воздействуете на его представление о «чужих» и «своих». Копируя сначала
сознательно, а потом автоматически его манеры и некоторые суждения, вы
добьетесь гораздо большего, нежели убедительным прочтением выкладок целого
финансового отдела. Почему? Да потому, что мы бессознательно симпатизируем тем,
кто на нас похож. Это закон природы. Именно поэтому родители так любят своих
детей - потому что они являются их продолжением. И часто недостатки,
унаследованные сыном от отца, становятся предметом гордости счастливо-го
родителя: он мой, он так похож на меня! Я не исчезну в этом мире, потому что
после меня на земле останется моя копия!
Конечно, стать для своего собеседника родным человеком за
короткий срок вам вряд ли удастся.
Да этого и не нужно. Ваша задача - снять пред. убеждения и
опасения человека, показать ему что ему не надо ждать от вас какой-либо
опасно-сти.
Смешно, но я наблюдала, что иногда для создания такого
впечатления бывает достаточно заказать во время обеда то же самое блюдо, что и
твой сотрапезник. Кстати, совместное принятие пищи - еще один сильный ход для
того, кто хочет добиться успеха в деловых переговорах. Еще во времена палеолита
сотрапезник становился самым близким древнему человеку существом. Совместное
поедание мамонта символизировало общность на уровне рода, означало полное и
безграничное доверие к тому, с кем довелось разделить добычу. А значит,
поделиться частью собственной жизни - ведь добыча во многих случаях означала,
что человек не умрет голодной смертью.
Я знаю людей, которые постоянно и неуклонно отказываются от
угощения в моем доме. Это не очень хороший знак для нас, понимающих природу
человеческих отношений. Раз ты отказываешься разделить еду со мной, то, скорее
всего, у тебя недобрые намерения. И, как правило, эти подозрения
подтверждаются.
Сегодня совместная трапеза также становится символом доверия
людей друг к другу. Отсю-да и всевозможные деловые обеды, ужины банкеты. И если во время такого мероприятия вы
воспользовавшись описанными выше советами, сможете стать для потенциального
делового партнера «своим человеком», значит, успех вашего дела обеспечен!
Читаем… по рукам и ногам
Многие знают, что язык тела может сказать гораздо больше,
чем собственно слова. И если теперь вы понаблюдаете за вашим собеседником, к
которому сумели вызвать у себя симпатию, вы заметите некоторые изменения в его
позе, жестах и выражении лица. Даже если ваш потенциальный партнер приучен
контролировать собственные эмоции и на его лице, что называется, не дрогнет ни
один мускул, все равно он каким-то образом проявит свое отношение к вам. Потому
что наше тело не умеет лгать, и оно обязательно сигнализирует другим о том,
какие чувства в данный момент владеют нами.
Вот и растущую симпатию ваш собеседник начнет выражать
языком жестов. Например, перестанет перекрещивать ноги и руки. Расслабит мышцы
плечевого пояса. «Откроет» ладони. А если вы сможете вызвать у него симпатию не
толь-ко как деловой партнер, но и как женщина (а ведь мы стремимся и к этому
тоже!), он неосознанно станет проявлять по отношению к вам знаки ухаживания.
Например, начнет поправлять прическу, подтягивать галстук, поворачивать при
обращении к вам не только лицо, но и весь корпус, и даже ступни…
Это говорит о том, что вы выполнили свою задачу, сумев
воздействовать не только на собственные эмоции, но и на настроение собеседника.
Поздравьте себя, большой шаг на пути к успеху сделан.
Ваш звездный путь к успеху
· Я опираюсь на свои достижения для дальнейшего роста. Я
черпаю свою силу в себе.
· Я всегда делаю максимум того, на что способна, а затем
отпускаю ситуацию, доверяя своим небесным помощникам.
· При первой же возможности я стараюсь расслабляться,
отдыхать и представляю себя защищенной от всех негативных воздействий.
· Я живу только настоящим, предоставляя прошлому спокойно уйти.
· Я занимаюсь своим делом со страстью, с удовольствием,
отдавая ему все свои силы.
· Я нахожу в окружающих людях лучшие качества, улыбаюсь им,
стараюсь найти общие точки соприкосновения и делаю наше общение взаимно
приятным и полезным.
Глава 4
Стратегия и тактика победы
Семь ступеней Золотой лестницы успеха
«Если ты следуешь по пути, который каждый день сам
прокладываешь, рано или поздно ты окажешься там, где хочешь быть» Знаете,
сколько лет этим словам? Пять тысяч! Это слова из самого древнего из известных
письменных источников - египетского папируса, датируемого третьим тысячелетием
до нашей эры. Над истинными знаниями время не властно, ибо они находятся за
пределами времени и даже пространства. Они - везде вокруг нас и в самом сердце
нашего существа. И сейчас мы с вами, о драгоценные мои спутники, откроем дверь
в эту неиссякаемую сокровищницу вечной мудрости любви и изобилия. Как говорит
Дипак Чопра, "путь открыт. Он начинается повсюду и не ведет ни-кудa, хотя
и приводит в нужное место…» Что это за путь? Это путь нашего сердца, на-ших
стремлений и желаний. Это путь всепоглощающей радости и всеобъемлющего успеха,
Это путь счастливого и свободного Творца!
Каждый ребенок рождается творцом, но потом забывает о своей
природной силе и Божественной сущности. Почему так происходит, мы сейчас
подробно выяснять не будем. Если сказать вкратце, то из-за искусственно
навязанного и господствующего в обществе чувства страха, разобщенности и
одиночества.
Но мы с вами потому и летаем высоко, о сияющие мои, что
больше не хотим жить по-старому, то есть жить, не веря в свои силы и считая,
что человек - безвольная игрушка в безжалостных руках судьбы. Жить, боясь
собственного будущего и постоянно сожалея о прошлом.
Мы находим в себе смелость и силы заявить о новых правилах
игры. Эти правила мы устанавливаем сами в зависимости от своей мечты.
«Мы боимся чего-то не потому, что это сложно. Это сложно
потому, что мы боимся»,- писал римский философ Сенека. И это действительно так!
Как только мы освобождаемся от сковывающего нас страха, начинают происходить
интересные вещи. Мы видим, что все совсем не так страшно, как нам казалось. Мы
делаем первые успехи, а за ними следуют другие, дальше - больше.
Недавно одной моей знакомой предложили месшо руководителя
отдела, о чем она в душе мечтала, но не верила, что это случится, И когда это
действительно произошло, она поняла, что боится исполнения своей мечты, потому
что боится ответственней. Пришлось провести с ней долгую беседу, что-бы девушка
избавилась от нелепого строка и приняла предложение, чему сейчас очень рада.
