Двукратное обращение по имени
Как вы знаете, зажечь искру страсти в вашей Добыче – значит побудить нейроны ее мозга строчить сообщения, распространяющиеся во все стороны подобно пожару. В ходе одного исследования ученые обнаружили, что, когда человек слышит свое имя, это вызывает возбуждение в нескольких областях его мозга
[141]. Вы можете усилить это возбуждение вдвое, вызвав в Добыче более сильное чувство к вам.
Прием № 31 (для Охотниц)
Встряхните нейроны вашей Добычи, нанеся двойной удар: повторите его имя
Просто назвать человека по имени уже недостаточно – этот прием стар как мир. Удвойте эффект. Во время беседы обратитесь к Добыче по имени и фамилии – это будет равносильно выстрелу сразу из двух стволов. «Палмер Смит, а ты забавный парень!» Или повторите дважды его имя в ответ на одну из его реплик: «О, Палмер, Палмер!»
Пока все идет хорошо
Итак, Охотники, вы…
1. проявили уважение при знакомстве с девушкой,
2. показали качества хорошего кандидата в мужья,
3. сделали небольшое умилительное личное признание, и
4. дали понять, что восхищаетесь женщиной как личностью.
Охотницы, вы…
1. «подцепили», или сексуально обольстили мужчину,
2. излучали положительные эмоции,
3. сохраняли некую загадочность и, наконец,
4. применили тактику заманивания и подмены наживки, на последнем этапе знакомства продемонстрировав важнейшие качества, которые мужчина хочет видеть в будущей жене.
Теперь по инициативе одного из вас или в результате совместного решения было назначено свидание.
Глава 6. Как вскружить голову вашей Добыче на первом свидании
Ухаживание – самый прекрасный и самый ужасный период в отношениях. Вам кажется, что вы кружитесь в танце любви, но вдруг мужчина совершает поступок, который уязвляет вас до глубины души. Женщина говорит нечто такое, от чего вам начинает казаться, будто вы теряете ее. Вы раздавлены, и уровень серотонина стремительно падает. В вашей душе царят хаос и смятение.
Печально, что ухаживание превратилось в игру – или всегда и было только игрой. В идеальном мире потенциальные партнеры встречаются, улыбаются друг другу, чувствуют прилив сил и вступают в отношения без всех этих сложностей и переживаний. Но стоит реальным людям учуять запах романтической любви, как электрические импульсы начинают метаться в их мозге, отчего начинает кружиться голова. И через секунду – «Ату! Охота началась!».
Даже если вы, как и большинство людей, стараетесь избежать этого, рано или поздно вы и ваша Добыча начинаете задумываться о мотивах друг друга, искать подтверждения ваших предположений, планировать, оценивать, обдумывать и, в конце концов, принимаете решение, остаться вместе или разойтись. Сколько же это приносит сложностей и переживаний! А тем временем, Мать-природа наслаждается происходящим. Она наносит вам обоим удары в самые больные места, подстегивая беспокойство и заставляя вас желать вашу Добычу еще сильнее.
Но вернемся к началу игры. Зачастую уже на первом свидании вы чувствуете, что Добыча все больше волнует вас или что вы пресытились ее обществом. Но сперва это свидание надо назначить, и вот несколько способов сделать это.
Охотники, приглашайте женщину на свидание, используя приемы профессиональных продавцов
Что бы вы ни думали о продавцах подержанных автомобилей, эти парни знают свое дело, и кое в чем у них стоит поучиться. Представив свой товар и перейдя к тщательно спланированному завершению сделки, хороший продавец вкладывает ручку – пером вниз – между большим и указательным пальцами клиента и аккуратно подсовывает под нее договор. Вместо того чтобы спрашивать «Вы будете покупать машину или нет?», он уточняет у клиента: «Когда вы заберете покупку?» Это называется завершением сделки на основе предположения. Продавец не проявляет и тени сомнения в том, что клиент хочет купить его товар.
Позаимствуйте этот прием и поступайте так же. Банальные фразы вроде «Может, сходим куда-нибудь в субботу вечером?» нередко приводят к немедленному отказу. Не спрашивайте вашу Добычу, хочет ли она поужинать с вами. Исходите из того, что она, конечно, хочет, и спросите только, когда именно.
Попробуйте сказать, например: «Я хочу заглянуть в новый ресторанчик “Эль Романтико”. Когда у вас будет свободный вечер, чтобы присоединиться ко мне?» Так вы продемонстрируете уверенность в себе. Если вы изложите приглашение в такой форме, женщина не сможет отказать вам, если только не подумает: «Ах ты, грязная обезьяна, да я никогда в жизни не сяду с тобой за один столик!» Она не сможет ответить, что навсегда отказалась от еды или занята всю оставшуюся жизнь, и, чтобы вам отказать, ей придется сконфуженно промямлить нечто вроде извинений. В таком случае вы по крайней мере будете точно знать, каковы ваши шансы, и не станете нарываться на отказ в дальнейшем.
Еще одна хитрость профессиональных продавцов – завершение сделки с предложением альтернатив (или подведение клиента к сделке с помощью закрытых вопросов). Здесь продавец тоже не подвергает сомнению готовность клиента сделать покупку и лишь уточняет: «Вы берете черную или зеленую машину?» В нашем случае спросите у вашей Добычи, в каком из ресторанов она предпочтет поужинать с вами, в «Эль Романтико» или в «Ле Эллеганти».
Прием № 32 (для Охотников)
Используйте приемы завершения сделки из арсенала профессиональных продавцов
Охотники, предлагая Добыче провести несколько часов в приятном обществе, то есть с вами, увеличьте свои шансы на успех, изменив форму вопроса. Просто спросите «Когда?», как будто вы не допускаете и тени сомнения в том, что женщина ответит согласием. Другая хитрость – предложить ей выбрать одно из двух мест для вашего свидания.
Охотницы, не пытайтесь выглядеть недоступными
Дамы, предположим, что вы беседуете с великолепным представителем человеческой расы, и в вашем белом веществе возникает так много ассоциаций с каждым словом, которое слетает с его губ, что вы с трудом можете уследить за их порядком. Но, в конце концов, вы слышите ту самую фразу, которая заставляет вас сглотнуть слюну: «Не хотели бы вы пойти в…?»
