И я ответил ей словами своего отца:
– Кое-что в жизни стоит решать с глазу на глаз.
Я был невероятно возбужден и взволнован тем, что Слава все-таки согласился играть с нами, поэтому не удержался и рассказал стюардессе всю эту историю. И, зная о том, что Слава – известный и обожаемый публикой дирижер Вашингтонского национального симфонического оркестра, она объявила во всеуслышание, что я прибыл в столицу всего на час, чтобы уговорить Ростроповича выступить с оркестром консерватории Новой Англии и что великий маэстро принял мое предложение.
Упражнение
Упражнение этой главы направлено на привлечение на свою сторону людей. В данном контексте привлечение не имеет ничего общего с принуждением, лестью, обманом, торговлей, нажимом или с тем, чтобы заставлять других выполнять свои инструкции. Привлечение – это вид искусства и своеобразный обычай, состоящий в том, чтобы порождать искру возможности и делиться ею с другими людьми.
В Средневековье, когда такой трудоемкий процесс, как добывание огня трением, ушел в прошлое, люди все равно часто носили с собой металлическую коробку с тлеющими углями. Для поддержания огня к углям периодически подбрасывали лучинки. Это позволяло человеку с легкостью развести костер в любое время и в любом месте, поскольку у него всегда был при себе огонь.
Наша вселенная переполнена искрами. Кончики наших пальцев обладают даром высекать искру возможности. Воспламеняющей силой бывает скорее страсть, нежели страх. Это происходит скорее от избытка, нежели от недостатка. Точно так же, как Уолтер Зандер зажег искру в сердце своего сына, Бен Зандер пробудил в душе Ростроповича новую возможность. Маэстро понес эту искру света дальше и пригласил Бена принять участие в крайне рискованном мероприятии, которое, кстати, прошло великолепно и к тому же в присутствии самого композитора Дютийе, приехавшего на фестиваль в Эвиане.
Таким образом, практика привлечения состоит в том, что вы предлагаете другим людям новые возможности, а вы в свою очередь готовы к тому, чтобы поймать их искру, направленную в ваш адрес. Это все равно что играть в одной команде на поле света. А шаги упражнения таковы.
1. Представьте, что люди только и ждут того, чтобы их привлекли к совместным свершениям.
2. Будьте готовы к соучастию, к искренним и вдохновенным поступкам.
3. Предлагайте то, что зажигает вас самих.
4. Не сомневайтесь в том, что другие люди переполнены страстным желанием поймать вашу искру.
Слово «Нет» зачастую гасит наш огонь в мире спиралей, направленных вниз. Оно подобно постоянной, непоколебимой преграде, скупо ограничивающей наш набор возможностей: атаковать, обойти стороной или покориться ей в случае поражения. Другими словами, «Нет» напоминает дверь, которая, вместо того чтобы вывести в мир реальности, захлопывается. К тому же, воспринимай мы слово «Нет», как, впрочем, и самих себя менее серьезно, наверняка услышали бы нечто совсем другое. Мы услышали бы, что люди на самом деле говорят нам:
– Я не вижу здесь никаких возможностей, поэтому мне кажется, что своими привычными методами я ничего в данном случае не решу.
Даже в слове «Нет» мы вполне можем расслышать просьбу о привлечении.
Аллегория со станцией обслуживания
Роз. Апрельским утром я умыла свой велосипед после зимней спячки и, оседлав его, отправилась в сторону Музея изобразительных искусств по маршруту, проходящему через реку Чарльз и идущему вдоль цветущих дорог Фенвея. Обнаружив, что проехать по бостонскому университетскому мосту будет не так-то просто, я остановилась, чтобы проверить шины, и заметила, что переднее колесо почти спустилось. И все-таки мне повезло, потому что прямо впереди, неподалеку от моста, находилась станция технического обслуживания, рядом с которой дружелюбно поблескивали на солнце насосы с воздухом. Но был и нюанс: чтобы насос заработал, нужно было опустить в автомат пару 25-центовых монет, а я, отправившись в свое путешествие налегке, положила в карман шортов только сложенную в несколько раз десятидолларовую купюру.
Обслуживающий персонал состоял из двух богатырей: один из них возился у насосов, а другой слонялся без дела. Я подошла к ним, протягивая десятидолларовую купюру.
– Не разменяете ли десять долларов, чтобы я могла накачать шину? – спросила я их.
Они покачали головами, объяснив, что по воскресеньям разменная касса почти всегда пуста. Я показала им свою спущенную шину и констатировала тот факт, что без двух 25-центовых монет не смогу ее накачать. Пошарив тут и там, обыскав все свои карманы, они вновь отрицательно покачали головами, неуклюже переминаясь с ноги на ногу, словно два неторопливых и степенных медведя.
Трое неудачников, десятидолларовая купюра, простаивающий автоматический насос, велосипед, который не едет, и великое искусство, до которого не добраться.
«Это уж слишком! – подумала я. – Весь замысел пропадает из-за какой-то мелочи».
Я рассуждала так, словно признала свое поражение. Но ничего не менялось. Простаивающий насос, спущенная шина, десятидолларовая купюра, которая обесценилась и стала дешевле той бумаги, на которой ее напечатали, и все те же трое неудачников… Но после этой самой мысли передо мной вдруг возникла перспектива, и я поняла, как следует поступить. Я моментально осознала, что эти двое людей, которые, как мне казалось, стояли у меня на пути, пряча в своих карманах звонкие монеты, на самом деле сочувствовали мне и разделяли мое несчастье. Мы были тремя неудачниками.
И затем произошло незначительное, микроскопическое изменение, которое тем не менее наполнило светом весь день.
– Не могли бы вы дать мне две 25-центовые монеты? – спросила я бодро и подчеркнуто приветливо.
Мужчина, стоявший передо мной, посмотрел на меня так пристально, словно столкнулся с загадкой древнего сфинкса. И вдруг он оживился.
– Да! – сказал он, залезая рукой в карман. – Я могу дать вам эти монеты.
Он протянул мне деньги. И внезапно, сверхъестественным образом, все заработало: монеты, воздушный насос, велосипед, наше сотрудничество. Джентльмен, оказавший мне услугу, все еще испытывал некоторое смущение.
– Вы не подскажете мне объездную дорогу до Музея изобразительных искусств? – спросила я его. Он лучезарно улыбнулся, и подробные объяснения посыпались из его уст, как из рога изобилия.
Словно калейдоскоп, в котором одни и те же стеклянные осколки образуют различные узоры, банкротство превращается в достаток после легкого толчка, сообщенного исходной картинке. Я строила свое общение с работниками станции обслуживания на предположении об отсутствии денег, на эквивалентном обмене и на том, что частная собственность не подлежит сомнению. И такой подход довел ситуацию до кризиса. Создавшееся положение могло бы подтолкнуть меня к тому, чтобы заискивать перед двумя богатырями и упрашивать их дать мне недостающие монеты.
