Подробнее о рекламе мы говорим в соответствующем блоке (см. блок № 13)
Контроль и учет – это принципы разработанной нами системы.
Вы должны знать свою статистику: какой доход вы получаете от средств, вложенных в рекламу; сколько денег приносит вам один ваш покупатель, размер среднего чека (стоимость средней покупки); периодичность покупок постоянных клиентов. Всеми этими цифрами вы управляете.
Тогда ваш бизнес действительно строится по системе. Без контроля и учета вы обречены на разовые продажи и нестабильный доход.
С чего начать, если у вас не выстроены каналы продаж?
1. Проработать задания по построению блока прайс-листа (см. блок № 2).
2. Проработать задания по построению блока линейки продуктов (см. блок № 14).
3. Проработать задания по поиску реализаторов (см. блок № 11)
4. Проработать задания по запуску рекламы (см. блок № 13)
5. Свести все статистические данные в единую таблицу и начать вести учет.
6. Начать перераспределять усилия и деньги в те каналы продаж и рекламы, которые дают максимальную отдачу.
Блок № 6. Объявления
Минимально: вы написали хотя бы одно объявление. Помните: система работает только тогда, когда в ней присутствуют все элементы. Блок объявлений – это еще один из ключевых блоков, без которого у вас не сработают другие элементы.
На «троечку»: объявления размещены на всех основных досках объявлений, на ваших региональных форумах и досках.
На «хорошо»: вы не просто разместили объявление, но и протестировали его. То есть знаете, какое предложение дает отклик, какая цена оптимальна, сколько переходов, обращений и покупок оно дает.
На «отлично»: у вас настроен мониторинг всех ваших объявлений. Вы даете платные объявления и точно знаете, какую прибыль от вложенного рубля получаете.
Нет предела совершенству: кроме объявлений, важно и то, как вы обрабатываете поступающие запросы. Простое внедрение техник upsale принесет вам не менее 30 % прибыли. О том, как выстраивать цепочки допродаж в вашем деле и как увеличивать средний чек (стоимость средней покупки), читайте в нашем специальном бонусе на секретной странице: http://delo1000.ru/kniga2015
Продающие объявления
Этот блок системы ДДД относится к группе блоков, обеспечивающих стремительный старт и возможность быстрых, действительно быстрых заработков.
Даже если у вас все остальные элементы системы в зачаточном состоянии, уже можно заработать первые деньги или протестировать с помощью объявлений саму возможность извлечения дохода.
Естественно, это произойдет только в том случае, если ваши объявления, во-первых, будут правильно составлены, во-вторых, опубликованы в правильных местах.
Важный момент: на начальном этапе мы не рекомендуем использовать платные площадки для размещения ваших объявлений. Сначала научитесь составлять эффективные с точки зрения продаж объявления, протестируйте их: посмотрите, какие объявления работают, а какие нет; выделите среди них лучшие и худшие. Изучите разные рекламные площадки и только после этого начинайте вкладывать деньги в рекламу. А пока используйте возможности бесплатных ресурсов.
Где можно разместить объявление бесплатно?
Используйте для этого возможности бесплатных досок объявлений в интернете.
Самые популярные из универсальных досок объявлений:
✓ Avito.ru
✓ doski.ru
✓ molotok.ru
Здесь вы сможете разместить объявление о продаже чего угодно. Существуют также и специализированные региональные доски объявлений. Выбирайте рекламные площадки, соответствующие вашей деятельности.
Ваша задача на начальном этапе создания своего дела – опубликовать максимально возможное количество объявлений везде, куда сможете дотянуться, и не менее чем на десяти досках.
Нас часто спрашивают о том, как понять, работает объявление или нет. Если у вас покупают – работает. Если выходят на связь, но не покупают – работает, но требуется коррекция объявления. А если на объявление нет отклика в течение нескольких дней – нет смысла ждать еще месяц и надеяться на чудо.
Из каких элементов состоит правильное продающее объявление?
Что бы вы ни продавали, ваше продающее объявление обязательно должно содержать:
✓ заголовок;
✓ подробное описание вашего предложения;
✓ фотографию/картинку;
✓ цену;
✓ бонусы и подарки;
✓ дедлайн (ограничение по времени или количеству);
✓ призыв к действию.
Заголовок объявления
Зайдите прямо сейчас на любую бесплатную универсальную доску объявлений, ссылки на которые мы давали выше. Вы увидите колоссальное количество самых разных объявлений в десятках и сотнях разделов. Выберите любой раздел и посмотрите внимательно на страницу с перечнем объявлений. Вы увидите там картинку и заголовок. О картинке чуть позже, а о заголовке – прямо сейчас.
Заголовок вашего объявления должен быть прежде всего информативным. То есть потенциальному клиенту должно быть четко понятно, что именно вы продаете.
Почему так? Все просто. Когда человек приходит на сайт объявлений и видит тысячи и тысячи предложений, то вряд ли будет просматривать их все. Скорее всего воспользуется опцией «поиск». А многие даже не заходят на специализированные сайты, а сразу ищут необходимое через поиск в интернете Я (Ирина Лакото) как-то летом искала серебряные серьги с голубым аквамарином. И поскольку я люблю покупать через интернет, просто воспользовалась поиском. В поисковой строке написала: «Серебряные серьги с голубыми аквамаринами». А дальше мне осталось только выбирать.
Кстати, я купила очень красивые серьги ручной работы, выставленные на продажу через сервис объявлений для мастеров. Но нашла я этот сервис и предложение мастера через обычный поиск в сети интернет.
Но даже если бы я целенаправленно пришла на этот сервис, то пошла бы в раздел с серьгами и просматривала прежде всего только заголовки, а потом уже – сами объявления.
Поэтому давайте своим объявлениям четкие, понятные и информативные заголовки, дающие полное представление о вашем предложении. Если вы продаете серебряные серьги с голубыми аквамаринами, так и напишите в заголовке. Да, можно добавить, что это ручная работа или единственный экземпляр. И все.
