✓ тематические порталы и сайты;
✓ рассылки.
Как действовать в случае, если, например, вы хотите разместить рекламу на тематическом сайте?
Договоритесь для начала о тестовом размещении рекламы на короткий срок за небольшую сумму. Не нужно сразу размещать рекламу на месяц за 30 000 рублей. А вдруг не сработает?
Обязательно протестируйте, оцените результаты: сколько людей перешло по ссылке, сколько из них выполнило целевые действия – подписалось на вашу рассылку или оформило заказ.
Исходя из этого делайте выводы о результативности и целесообразности размещения рекламы на более длительный срок.
Наш совет: начинайте размещать рекламу с теста за 300-500-1000 рублей и только потом рассматривайте возможность вкладывать более серьезные суммы.
В целом интернет-реклама сегодня – это большая отдельная площадка, в которой существуют разнообразные технологии как самой рекламы, так и ее донесения до интересующей вас аудитории.
С чего начать, если у вас еще нет рекламы?
1. Внимательно изучите и проработайте блок № 6.
2. Выберите три-пять объявлений, дающих лучший результат.
3. Убедитесь, что вы точно знаете, откуда именно к вам по объявлениям приходят клиенты.
4. Вложите первые 500-1000 рублей, чтобы улучшить условия показа ваших объявлений. Подсчитайте результат. Вложения окупились? Увеличивайте их, пока есть линейный рост.
5. Повторите предыдущие шаги с другим каналом рекламы (Яндекс. Директ, баннерная реклама, размещение в печатных СМИ и т. д.)
Блок № 13
Профессиональные сообщества
Минимально: вы являетесь членом хотя бы одного клуба фанатов дела, продвижением которого вы занимаетесь.
На «троечку»: вам известны все профессиональные сообщества вашего города, региона, страны, мира, интернета. И вы знаете, в какие из них хотите вступить.
На «хорошо»: вы состоите в самых престижных сообществах, имеете там аккаунты и подробное портфолио.
Вы используете ресурсы сообществ для обучения и профессионального роста.
На «отлично»: вы активно участвуете в жизни профессиональных сообществ, являетесь в них лидером мнений.
Вы присутствуете на встречах, конференциях, выставках, организуемых сообществом, и знаете, сколько денег с этого получаете.
Нет предела совершенству: а вы не думали, что сами можете создать или возглавить профессиональное сообщество и получать доход от его деятельности?
Что такое сообщества?
Сообщества – это группы людей, объединенных общим интересом, профессией, хобби и т. д.
Вы обязаны вступать в сообщества профессионалов, занятых примерно той же деятельностью, что и вы. Прежде всего это необходимо для того, чтобы иметь доступ к последним новостям об интересующей вас деятельности, достижениям и технологиям.
Также необходимо вступать в сообщества, в которых состоят ваши потенциальные клиенты.
Вы даже можете сами создавать такие группы по интересам.
Одна дама, страстно увлеченная выращиванием фиалок, создала сообщество фиалководов в своем городе: собрала увлеченных разведением фиалок, заинтересованных в обмене информацией и самими фиалками. Ведь известно, что среди людей с таким хобби множество коллекционеров, охотящихся за редкими сортами. Это сообщество организует выставки, ярмарки и просто встречи фиалководов за чашкой чая.
А теперь представьте, что вы можете быть чем-то полезным этим фиалководам. Вы вступаете в сообщество, посещаете все мероприятия, общаетесь и продаете вашу продукцию.
Если вы продаете фурнитуру для изготовления бижутерии, входите во всевозможные сообщества рукодельниц, общайтесь с ними, обсуждайте технические детали, технологии, советуйте, с какой фурнитурой кому из них лучше всего работать. Именно последнее и есть ваша основная цель при вступлении в такие группы.
Использование сообществ для продвижения продукции
Когда вы являетесь членом какого-либо сообщества, вы можете использовать это как факт для личной истории.
Например, вы только-только начали заниматься интересующим вас делом. Вы – начинающий мастер. Найдите профессиональные группы и вступите в них. А в своей личной истории укажите, что являетесь членом нескольких профессиональных сообществ.
Ищите в этих сообществах более опытных коллег. Вы даже можете найти там наставника, который поможет вам достичь высот в выбранном направлении.
Если вы вступите в сообщество потенциальных клиентов, то найдете там людей, которые помогут вам понять их пристрастия и интересы. Также вы найдете там агентов влияния или партнеров.
Одним словом, участвуйте в общении групп по интересам. Люди не любят одиночек, они любят тех, кто вписан в социальное пространство.
С чего начать вхождение в профессиональные сообщества?
1. Скорее всего вы уже у кого-то учились своему ремеслу. Спросите у своих учителей, в каких профессиональных сообществах они состоят и в какие хотели бы войти.
2. Попросите своих учителей ввести вас в эти группы.
3. Начните общаться с коллегами и узнайте о том, какие еще сообщества (кроме тех, о которых знают ваши учителя) существуют.
4. Примите решение, в каких из них вы хотите состоять.
5. Действуйте. Развивайте свои профессиональные контакты.
Блок № 14. Линейки продуктов
Минимально: у вас есть хотя бы два варианта одного продукта – «с перламутровыми пуговицами и без».
На «троечку»: вы всегда можете предложить клиенту свой товар или услугу в трех ценовых диапазонах: с небольшой стоимостью, очень дорого и оптимально.
На «хорошо»: к каждой основной позиции вашего прайс-листа у вас есть up sell (более продвинутая и дорогая версия).
На «отлично»: все товары в вашем прайс-листе связаны по функциональным линейкам, дополнительным, продвинутым, up sell.
Каждой позиции соответствует другая – более дорогая.
Вы можете играть с клиентом по любым системам координат, но всегда в сторону увеличения итоговой суммы, которую он вам оставит.
Нет предела совершенству: большую часть денег вы начинаете зарабатывать от продажи чужих продуктов и услуг в ваших линейках. Времени на продажи вы тратите столько же, а вот на изготовление товара или оказание услуги затраты нулевые. Вот где настоящие прибыли!
