3. Уникальные заготовки
Я помню времена, когда у каждой декупажницы обязательно должны были быть задекорированы несколько предметов из ИКЕА: лейка (не нынешняя, с пузатым верхом, а стройная и ровненькая наверху), квадратное зеркало, прозрачная тарелка, рамочки, которые продавались набором по 30 рублей за три штуки. Сейчас выбор заготовок гораздо больше, да и качество их выше. Есть огромное количество интернет-магазинов, где можно найти деревянные, металлические, и даже пластиковые заготовки с имитацией лепнины. Но, несмотря на это, бывает, что у двух мастеров в разных городах вдруг встречаются две абсолютно одинаковые по форме работы. Я считаю, что необычные заготовки – это то, что может вам помочь выделиться на фоне других рукодельниц. Где же их взять? Вариантов несколько:
✓ найти умельца, который бы делал своими руками работы из дерева на заказ, и никому о нем не говорить;
✓ освоить электролобзик и вырезать необычные формы самостоятельно;
✓ «подглядеть» формы предметов в зарубежных фильмах или каталогах, потом заказывать похожие вещи у нас в мастерских;
✓ переделывать простые формы заготовок в необычные при помощи накладок, чипбордов, медальонов, филиграней, уголков, ножек и т. д. Можно добавить собственные отливки, сделать узорчатую роспись от руки, освоить лепку и папье-маше для полностью рукотворных элементов;
✓ делать из простых вещей непростые. Например, одна моя знакомая декупажница нашла на зарубежном сайте механизмы для создания музыкальных шкатулок. Вместе с мужем они придумали, как встроить данные механизмы в обычные местные заготовки. Теперь они вместе делают потрясающие декупажные музыкальные шкатулочки «под старину». На нашем Сайте Любителей декупажа DCPG.ru периодически проходят Тематические линии «Новая жизнь старых вещей» и «Антиквариат из ничего». Вот уж где происходят настоящие превращения! Загляните на «Доску почета» нашего сайта, чтобы полюбоваться необычными вещами.
4. Работы с фотографиями заказчиков или их друзей
Такие работы люди ходят покупать для того, чтобы почувствовать себя частью истории, похвалиться. К таким изделиям относятся, например, шкатулки, где на крышечке изображена не средневековая дама, а фотография той девушки, для которой приготовлен подарок, стилизованная под начало XIX века. Или часики, где изображен начальник заказчика и добавлена цитата умного человека. Или еще какая-нибудь работа с коллажем из детских или свадебных фотографий. Такие изделия неизменно пользуются популярностью и считаются хорошим подарком, поэтому я настоятельно рекомендую иметь их в своем портфолио.
5. Дорогостоящие, «престижные» работы
Это работы, стилизованные под какое-либо время. Или же работы с имитацией драгоценных камней или металлов. Сотворить такие изделия – сложная и интересная задача, требующая тщательного изучения вопроса. Помню, я однажды решила сделать шкатулочку, имитирующую старинные бронзовые изделия, и, чтобы добиться в работе максимальной достоверности, провела на сайте с антикварной бронзой несколько часов, выясняя все про подобные шкатулочки. Я выяснила, какие используются мотивы, какие бывают узоры на таких шкатулках, какой должна быть их внутренняя отделка, есть ли на них патина или нет. В качестве мотива для работы я использовала мотив с настоящей старинной шкатулки, который мне удалось вырезать с одной из фотографий. В итоге получилась весьма достоверная работа, которую на сайте поначалу приняли за одно из антикварных бронзовых изделий. Если вы хотите сделать работу, которая выглядела бы дорого, посмотрите сайты с VIP-подарками и сувенирами, а также антикварные сайты.
6. Люди хотят «купить» ВАС и вашу жизнь, а иногда и стать вами
Этот пункт вообще не имеет отношения к качеству или оригинальности ваших работ. Некоторым людям просто нравитесь вы, ваша жизнь, может быть, ваш характер или какие-либо взгляды на жизнь, ваша энергетика. Поэтому такие люди покупают работы, чтобы иметь вашу частичку. Но далеко не у всех рукодельниц есть такие клиенты, их появление – длительный путь, который вы проходите, выстраивая отношения с клиентами и открываясь им с разных сторон.
15. Какой шаг поможет быстро увеличить продажи?
Представьте себе ситуацию: человек заходит в ваш онлайн-магазинчик, рассматривает работы и покупает не одно изделие, а сразу три или четыре. Вы верите, что это вполне возможно?
Это вполне реально, от вас требуется сделать несколько простых шагов.
Шаг первый.
Вместо единичных изделий вам нужно начать делать работы сериями или комплектами
Например, в одном очень успешном магазинчике на Ярмарке мастеров раньше была выставлена целая коллекция предметов с одним и тем же ландышевым мотивом: часы, вазы, поднос, салфетница, набор для специй и сахарница. И если человек «пришел» за часами с ландышами на свою кухню, есть ли вероятность, что он купит весь комплект? Еще какая!
В современных интерьерах декупажные вещи поодиночке не смотрятся, особенно если это вещички с потертостями или другими элементами состаривания. Например, даже если человеку сильно приглянулась винтажная хлебница, он не спешит ее покупать, рассуждая так: «Ну вот, поставлю я эту хлебницу на своей кухне между кофемашиной и микроволновкой. И появится у меня непонятное винтажное «бельмо», которое ничем не будет поддержано. Не надо покупать!»
Если же вы вместе с винтажной хлебницей предложите в магазинчике комплект дощечек, чайный домик, часики и другие вещи для кухни с тем же мотивом, то клиенту уже не придется думать, чем поддержать работу в интерьере, так как вещицы из комплекта будут сочетаться друг с другом.
То же самое правило касается и не кухонных вещей.
Что лучше продастся: рамочка для фотографии или комплект из двух рамочек, подсвечника и мешочка саше с единым мотивом?
Что лучше сделать: только бюро для бумаг или бюро, подставку для бумажного блока, коробок для визиток и стакан для ручек и карандашей в одном стиле?
Что предпочтительнее для клиента: купить у вас только журнальницу или комплект из трех журнальниц, продолжающих друг друга, и часы в том же оформлении?
Всегда думайте: «А могу ли я вместо одной вещи сделать комплект?» Не одну лишь расческу, а комплект из расчески, зеркальца и шкатулочки для украшений.
Если говорить об оформлении онлайн-магазина, я бы рекомендовала выставлять на витрину как каждый предмет по отдельности, так и комплект целиком. Но если пришел заказ на отдельную вещь, попробуйте предложить весь комплект.
Это поможет вам увеличить количество продаж и средний чек покупки в вашем магазинчике.
Шаг второй.
«Допродажа», или так называемый upsell
Даже если человек у вас приобрел сразу комплект изделий, вы можете поинтересоваться у него, а не нужно ли ему еще что-то на заказ. Спросите, всего ли хватает в приобретенном наборе или хотелось бы дополнить набор, скажем, шкатулкой для чайных пакетиков в том же стиле, потому что вы можете сделать этот предмет в течение пары дней и добавить к заказу. Клиент получит более уютное интерьерное решение, а вам это принесет дополнительную прибыль.
