Как вести себя с друзьями, которые пришли к вам в гости?
Ведите себя доброжелательно и расслабленно. Однако добавьте в обязательную программу встреч несколько следующих пунктов.
♦ Если человек обратил внимание на задекупаженные предметы у вас дома – хорошо, если нет – сами обратите внимание на это словами: «Кстати, эти часики я сама делала!» Не рассказывайте подробности того, как работа сделана, лучше сделайте загадочный вид.
♦ Дайте гостю посмотреть портфолио, расскажите одну-две истории про заказы, которые вы недавно выполняли. Таким образом вы дадите ему понять, что для вас декупаж не просто хобби, а серьезное занятие, из которого вы намерены извлечь доход. Даже если человек пока не захочет ничего купить сам, возможно, позже он закажет что-то в подарок своим знакомым.
♦ Вручите гостю свою визитку и пригласите вступить в вашу группу в социальной сети. Объясните, что так он сможет видеть ваши самые новые работы одним из первых.
♦ После всего этого посмотрите на реакцию человека. Если вы видите, что он очень далек от творчества и не испытывает большой радости от декупажных работ, ничего страшного, бывает. Возможно, это клиент не из вашей целевой аудитории. Вы можете задать ему пару вопросов: «Почему ты не заинтересовался? Может быть, что-то не очень понравилось в работах?» Так вы получите обратную связь и сможете исправить недочеты, если они были.
А если у вашего гостя загорелись глаза, ему захотелось потрогать и погладить все ваши работы, он посмотрел на вас с большим уважением, я бы рекомендовала закрепить успех вручением небольшого сюрпризика. Это может быть кулончик, брелок или магнитик на холодильник. Пусть магнитик висит у человека дома и напоминает о вас каждый день.
Кстати, если гости пришли не к вам, а к вашим родным, тоже не теряйтесь! Вот, например, что пишет Наталья:
«По заданию «Пригласить подругу на чай, получить обратную связь по портфолио или заказ». Тут доча за меня постаралась. Серьги, кулон и браслет с марморированием заказали две ее подружки. Пусть со скидкой, но это уже обратная связь».
А вот история от Ульяны: «Приезжала сестра, с которой не виделись 1,5 года, хотя живем рядом. Посмотрела мое портфолио (пока в электронном виде), жутко удивилась и составила список друзей, которым очень нужны подарки от меня к дням рожденья и пр. Уехала с обещанием прислать мне описания этих людей, чтобы мне проще работалось».
Позже Ульяна дописала: «Ну вот даже не думала, что сработает «посиделка» с сестрой и просмотром электронного и такого немногочисленного портфолио (никто ведь не надоумил раньше фотографировать работы). Я думала: «Ну посидели, поговорили, пообещала, что напишет, и все!» А она заказ сегодня сделала, да еще очень даже приличный!»
И эмоции Татьяны: «Чаепитие, думаю, удалось. Визиток взяла с собой в поездку более 15 штук, разобрали все! На данный момент приняла 5 заказов, 3 из них срочные к пятнице… ЗАШИВАЮСЬ!»
Декупажная «реклама» на работе
Если вы пока еще ходите на работу, попробуйте взглянуть на свое рабочее место как на площадку для рекламы, если, конечно, это не противоречит вашим корпоративным правилам. Начните с личного стола и, если реакция будет положительной, расширяйте свое влияние. Только постарайтесь, чтобы ваши работы выглядели сдержанно и, по возможности, отражали деятельность фирмы и корпоративные цвета.
Чем можно украсить стол?
1. Письменные наборы и подставки: стаканчик для ручек, коробок для визиток, коробочка для бумажного блока.
2. Журнальницы.
3. Часы.
4. Рамка для фото (если это уместно).
Если «внедрение» декупажа на личный стол прошло успешно и коллеги с начальством отреагировали положительно, тогда можно подумать и об общих местах.
Например, если у вас на работе принято совместное чаепитие в отдельной комнате, принесите туда шкатулочку для чайных пакетиков. Желательно, чтобы изнутри на крышке шкатулки стоял авторский штампик с вашим именем, тогда все посетители чайной комнаты будут в курсе, кто в фирме самая главная рукодельница.
Здесь же можно предложить повесить настенные часики (под благовидным предлогом, «чтобы никто не опаздывал и не засиживался больше отведенного времени») и милую табличку «Приятного аппетита».
Если у вас есть гардероб, тут может появиться табличка «Продуктивного рабочего дня!» или «Просим не забывать про сменную обувь».
Когда вы благополучно разместите ловушки на работе, придет пора «охоты на большого зверя»! Это работа с теми, кто может принять в нужное время очень важное для вас решение: ваш начальник и бухгалтерия.
Для этих людей лучше сделать подарки-взятки с приятными надписями, степень подхалимажа которых регулируйте на свое усмотрение. Главное, чтобы работа была необычной и безупречной по качеству. Варианты надписей: «Любимому бухгалтеру», «Уважаемому начальнику», «Самому проницательному финансовому директору». Вполне возможно, что вложенные усилия вернутся к вам в виде премии или заказа на корпоративные подарки для ваших коллег.
Кстати, вашим домашним тоже стоит выдавать вещи, которые бы они могли разместить в своем офисе. Вот что пишет Светлана – участница курса «Как сделать хобби источником стабильного дохода»: «Зятю на работу сделала часы для образца, после этого поступило несколько заказов».
Вот так просто!
А вот что рассказывает Елена: «Фото для портфолио у меня уже были давно, правда, оформить руки не доходили. Держу их просто в обычном фотоальбомчике, всегда с собой ношу. Принесла как раз на новую работу. Там заинтересовались, чем это я занимаюсь, что прошу себе побольше выходных. Когда увидели мои фото, сказали: «Так зачем вы вообще работать пошли, у вас такое интересное дело!» Каждому ведь не объяснишь, что муж не понимает и не воспринимает это «работой»… В общем, сразу пошли заказы. А еще часто беру с собой красивую дверную ручку. Изящным движением выкладываю ее на стол в кафе, в гостях. И когда спрашивают: «Это что?» или «Это зачем?», я отвечаю: «Это входная дверь в мой удивительный магазин, где я только для вас могу создать волшебную вещь, которая будет неповторима и отлично подойдет вам или вашим близким в качестве подарка».
Реклама через друзей, коллег или вашу родню
В общем-то, тут уместно все то же, что было описано в предыдущих пунктах. У ваших друзей и родственников точно так же, как у вас, есть паспорта и кошельки, к ним тоже приходят домой друзья. Так что если вы думаете, что подарить им на дни рождения и на Новый год, дарите то, что друзья будут носить с собой или размещать на видных местах своего дома. Да, это небольшая хитрость, которая заставит работать сарафанное радио с рассказами о вас.
Кстати, здесь тоже можно поиграть с тщеславием человека: делать работы с фотографиями одариваемых, например, или с приятными надписями в рамочках («Любимой подруге: спасибо за то, что ты…», «Любимой свекрови», «Самой лучшей хозяйке» и т. п.). Почему в рамочках? Чтобы человек захотел повесить такой подарок на стенку или поставить на полочку.
