Также помните, пожалуйста, про свое портфолио: оно должно постоянно работать! Поэтому вы можете:
✓ дать портфолио друзьям, чтобы они его показали своей родне;
✓ дать фотографии работ родным, чтобы они отнесли их на работу;
✓ дать потфолио коллегам по работе в соседние отделы, оставить на денек, чтобы все смогли посмотреть.
Вот что рассказывает ученица курса «Как сделать хобби источником стабильного дохода» Светлана о своем опыте с подругами:
«Все началось с новогодних подарков. Не хотелось банальных свечек и никому не нужных фигурок дарить, и я решила сделать небольшие подарочки своими руками. Это были декупажные подвесочки на елку и небольшие стеклышки с витражными рисунками… Я сделала для своих сотрудников такие подарки, дочь подарила их своим сотрудникам и подружкам. Немного вещей я сделала на продажу в магазин товаров ручной работы, до магазина дошло всего 3 штуки, так как те же подруги забрали их на свои подарки, т. е. сработал принцип домино. Вот таким образом подружки дочери начали интересоваться, нет ли у меня еще чего-нибудь на продажу. Ответ, разумеется, прозвучал положительный: «Конечно, есть!»
– А можно зайти посмотреть, что у вас есть? – спрашивали они.
– Ну конечно же, можно!
У меня стояли два панно, которые были одними из моих самых первых работ, и я даже не предлагала их, потому что считала, что вариант не для продажи. Но заказчики залезли в мои залежи, разгребли их. Забрали эти панно, забрали новогодние подвески.
Еще одна подружка дочери приезжала на праздники к родителям, а я в это время делала чайный домик. Она сразу заявила, что домик будет ее и чтобы никому его не отдавали. Так домик уехал в Уфу».
А вот еще один результат, от Ксении: «Показала свою работу хорошей знакомой (кстати, она член Союза художников). В результате она порекомендовала меня владелице крупнейшей в нашем городе интерьерной галереи. Одобрение с ее стороны получено – работаем!»
Ищем новые рынки сбыта
Помните, что ваши продажи в офлайне напрямую зависят от того, насколько смело и активно вы себя ведете. Всем своим ученицам я привожу в пример знакомую из сетевого бизнеса, которая, где бы ни находилась, быстро перезнакомится с окружающими, расскажет, чем занимается, намажет руки незнакомых людей кремом и таким образом сделает несколько продаж. Такого, чтобы она вышла из дома и ничего не продала, не бывает в принципе! И если даже с собой у нее нет товара, она все равно вернется со списком заказов.
Поэтому я призываю вас вести себя так же: активнее знакомиться с людьми и не стесняться доставать портфолио. Демонстрировать портфолио нужно и в потенциальных точках продаж, например, в рукодельных магазинчиках. Кстати, если портфолио заинтересует администратора магазина, он может пригласить вас проводить мастер-классы, а может разрешить оставить портфолио в зоне у кассы за процент с каждого заказа.
Знакомьтесь везде!
У вас есть собака? Отлично, разговоритесь с местными собачниками вашего района. Покажите им работы с мотивами собак, с фотографией своей собаки.
Возможно, ваш ребенок ходит на занятия в музыкальную школу и вы просиживаете по 40 минут, ожидая его, в компании других родителей? Не тратьте время зря: общайтесь, рассказывайте про свое увлечение, спрашивайте про интересы других.
Если копать еще глубже, то можно вспомнить о том, что в каждом городе есть сообщества по интересам: кто-то ходит на аквааэробику, кто-то – на танцы, а кто-то занимается садоводством. Если вы посещаете «живые» встречи подобных клубов, то проведите время с пользой, интересуясь, что этим людям могло бы понравиться, покажите портфолио, раздайте визитки. Помню, я в течение месяца ходила на «курсы начинающего волшебника». Там я показывала портфолио другим ученикам и смогла получить несколько заказов. Помимо этого, я сделала еще интернет-магазинчик кружек, футболок и прочей атрибутики с симоронскими надписями, который до сих пор время от времени приносит заказы. Но это совсем другая история.
В вашем районе есть сувенирная лавка? Сделайте пару работ или хотя бы макетов в Фотошопе с мотивами вашего города и покажите хозяевам лавки. Возможно, такие работы возьмут на реализацию.
Казалось бы, какой смысл вам отдавать свои работы чужим людям, да еще с большой наценкой, при наличии Ярмарки мастеров? А вот не скажите! Существует огромное количество процветающих интернет-магазинов, торгующих предметами для интерьера! А связано это с несколькими причинами.
В-первых, некоторые люди вообще не слышали о сайте Ярмарка мастеров. Они гуляют по интерьерным сайтам, по сайтам с распродажами дизайнерских товаров, по офлайн-магазинам в поисках коллекционных предметов (например, с изображением сов) и даже не предполагают, что где-то в интернете есть огромный ресурс где их любимых сов более 10 000. Я лично наставила «на путь истинный» несколько человек, подсказав им, где искать то, что им нужно.
Во-вторых, некоторые предпочитают покупать товар исключительно после того, как пощупали его в магазинчике, да и вообще не «сидят в интернете». Это в основном люди старшего поколения, для которых путешествие по страницам сайтов – сущее мучение, а уж покупка через интернет – событие из разряда фантастики. Таких можно поймать только в офлайне в проходимом местечке.
В-третьих, кое-кто считает собственноручно изготовленные нашими мастерицами вещи поделками, ошибочно предполагая, что качество handmade-изделий из России будет ниже, чем качество китайской промышленности. Одна моя знакомая организовала свой магазинчик интерьерных вещей а-ля винтаж из Китая, продавая под этим «соусом» свои собственные декупажные вещички – часы и панно.
Недалеко от дома есть цветочный магазин? Попробуйте предложить его хозяивам недорогие купюрницы или шкатулочки.
Сейчас, когда люди все чаще предпочитают подарить деньги, клиент цветочного магазина вполне может захотеть вместе с букетом приобрести и красивое вместилище для купюр.
Поищите в вашем городе интерьерные лавки с дизайнерскими вещами. Владельцам этих лавок могут понравиться часики, интерьерные тарелочки и рамки, шкатулочки под старину.
Огромное поле для деятельности ждет мастеров декупажа и в свадебной индустрии! Свадебных салонов много, а декупаж может пригодиться на любой свадьбе. Свадебным салонам можно предложить: свадебное шампанское и бокалы, купюрницы, подносы для сбора денег с гостей, семейные альбомы, книги пожеланий, свечи, открытки.
Несколько моих знакомых декупажниц нашли для себя клиентов в кафе и ресторанах. Заказов в этих случаях сразу бывает много, оформлять пространство ручной работой весьма непросто. Здесь популярностью будут пользоваться интерьерные панно и тарелочки, задекорированные бутылочки, лампы, вазочки.
Продавать работы можно буквально везде! Вот что рассказала одна из самых опытных участниц курса «Как сделать хобби источником стабильного дохода» Светлана о выполнении задания на поиск своих точек продаж:
