«Таких точек у меня несколько: работы продаю более двух лет. Но пока шедевров не натворила, работы у меня простенькие, имеющие спрос в определенных кругах. Я, кстати, не гнушаюсь недорогих работ. А почему бы и нет, если на них есть спрос и я окупаю материалы с небольшой прибылью? Да и нужно сначала дорасти до уровня мастера.
1. Например, бутылочки для святой воды. Их заказывают у меня на форуме мамочек, где есть магазинчик рукотворных вещиц. Некоторые работы я там выставляю на продажу. И оттуда же идут заказы на индивидуальные работы.
2. Часть работ продаю в деревне, где у нас дача. В районном центре есть исторический музей, а в нем лавка с товарами ручной работы. Музеи не облагаются налогом на продажи и прибыль, поэтому для привлечения клиентов заведующая принимает поделки на продажу от местных умельцев. К праздникам деревенский народ заходит для покупки подарков, но недорогих. Деревня деньгами небогата.
Там я продаю вазочки из всяких бутылочек, игрушки шитые, те же бутылочки для святой воды и т. п, в общем мелочевку. Там же я нашла несколько иногородних клиентов: в райцентр приезжают всякие комиссии и командировочные, их и приводят в музей как в местную достопримечательность. Портфолио мое там есть в виде распечаток.
3. Сдаю работы под реализацию и под проценты с продажи изделий в магазин, который торгует тканями. У них оформление магазина в домашнем старинном стиле. Там хорошо продаются керосиновые лампы.
4. Следующий пункт продаж – развивающий центр детского творчества, где работает моя подруга. Работы покупают там как сотрудники, так и мамы, приводящие деток на занятия. Здесь хорошо продаются новогодние поделки: шампанское, шары на елку, деревянные сердечки, тарелочки, опять же недорогие поделки.
5. Продаю к праздникам поделки у себя на работе. Людям некогда ходить по магазинам, да и надоели магазинные подарки. Но продаю что-нибудь недорогое, поскольку организация бюджетная, зарплата у людей маленькая.
6. Мой любимый пункт продаж – цветочный магазин. Кроме цветов, там продают и садовую мебель, поэтому они берут все, что связано с интерьером. Здесь все просто: они сами меня нашли через интернет, предложили сдавать работы на продажу, причем не под реализацию, а за наличку, что мне очень нравится! Даже звонят, чтобы поинтересоваться нет ли у меня чего-нибудь для них. В последний раз сделали заказ вещей, подходящих под их мебель.
7. Два интернет-магазина рукоделия тоже сами меня нашли и пригласили сотрудничать. У нас совсем недавно вошло в моду украшать дом предметами ручной работы, поэтому хозяева подобных магазинов сами разыскивают мастеров. Кстати, здесь просто нас было найти: через форум для мамочек, в отдельных подфорумах таких, например, как наш «Декупаж». Хотя тут еще продаж не случилось пока. Кроме того, мастер по заготовкам меня нашел через тот же форум. Очень удобно. До этого долго и безуспешно искала мастера. И стала кое-что сама выпиливать. Теперь мастер под боком!»
Так что если в начале прочтения этой книги вы не знали, где продавать свои работы, то теперь поняли на опыте других рукодельниц, что продавать можно абсолютно везде!
20. Выставки-ярмарки
Хорошо, если в вашем городе проводятся handmade-ярмарки, это отличный способ показать себя, пообщаться с возможными клиентами, набрать себе учеников.
Однако если организуете выставку не вы, то скорее всего она будет для вас не бесплатной: как правило, рукодельницы выкупают себе место на ярмарке, чтобы иметь возможность показать свои работы. И если сумма вложения денег в место известна заранее из условий участия, то гарантировать вам продажи никто не может, особенно если выставка большая и сборная. Ведь не факт, что придут люди, которым очень нравится декупаж.
К тому же неизвестно, какое именно место вам выделят организаторы, оно может оказаться не самым проходным. А еще в дни выставки могут пойти дожди, и люди передумают посещать мероприятие (особенно если оно будет уличным, а не в помещении).
Нужно быть готовым и к тому, что организаторы могут оказаться не очень добросовестными. Например, плохо прорекламируют ярмарку, из-за чего покупателей будет раз-два и обчелся. Поэтому, чтобы не нарваться на мошенников, обязательно изучите информацию о предыдущих ярмарках этих организаторов, почитайте отзывы.
Если есть возможно пообщаться и подружиться с организаторами выставки заранее, это будет хорошим плюсом для вас! Так вы получите наиболее выгодное место на площадке, будете лучше знать программу мероприятия и заранее подготовитесь ко всем неожиданностям.
Какие понадобятся вложения:
1. Оплата места, стола и стеллажей (либо аренда, либо привозите свои, в зависимости от условий). Кстати, можно сэкономить на оплате места, если объединиться с несколькими рукодельницами, желательно не декупажницами.
2. Покупка или аренда дополнительных ламп для освещения ваших работ. (Ламп много не бывает!)
3. Визитки для раздачи на ярмарке (возможно, клиент придет к вам потом через ваши онлайн-магазинчики).
4. Ценники и бирочки для ваших изделий.
5. Пакетики для упаковки купленных работ. Причем хорошо, если они будут не просто полиэтиленовые, а с вашим логотипом или ручной работы.
6. Листовки с рекламной информацией о курсах (если вы ведете мастер-классы) и/или памятки об уходе за декупажными изделиями.
7. Затраты на доставку работ и оборудования на ярмарку.
Конечно, большая часть материальных затрат придется на ваши декупажные работы! Ведь для участия в ярмарке вам придется накопить хотя бы 20–30 изделий, которые бы смогли окупить ваши затраты (солидное количество материалов и заготовок).
Если все написанное выше вас не испугало и вы все-таки решились попробовать свои силы в ярмарке, давайте подумаем, как сделать участие максимально продуктивным и выгодным.
Цель участия в выставках-ярмарках
Для начала определитесь, с какой целью вы собираетесь участвовать в выставках. Например, я знаю декупажниц, которые ставили себе целью общение с творческими единомышленниками, с потенциальными клиентами, а также использовали поездки на выставку как возможность отдохнуть от мужа и детей. Эта цель легко реализовалась, и девушки отправились домой довольными, хотя продаж почти не было.
Другие же девушки видели свою цель в наборе учениц на будущие «живые» курсы декупажа. Поэтому их работы отлично выполняли роль рекламных материалов. Благодаря выставке, на которой почти не было продаж, но был бесплатный мастер-класс по декупажу, девушки набрали себе два потока будущих учениц посредством общения и раздачи листовок.
Третьи же мастерицы пришли с конкретной целью заработать. Разумеется, готовились они к мероприятию совсем по-другому. Эти мастерицы бросили все силы на анализ и подготовку работ. А именно:
1. Сделали много мелочевки: декупажных значков и кулончиков с символикой города, а еще маленьких кусочков мыла ручной работы, открыточек и закладок. Разложили партию этих предметов на столе. Таким образом мастерицам удавалось привлечь внимание людей, которые подходили, чтобы посмотреть на недорогие вещички, и задерживались у стола.
