• «Скидки». Оповещайте в блоге о скидке на какой-либо товар (в рублях или процентах от стоимости) и ждите продаж.
• «Аукцион». Назначьте начальную ценовую ставку на ваше изделие и далее смотрите, как желающие приобрести работу борются за нее, повышая ставки. Однако я лишь однажды видела успешный аукцион, но он был благотворительным. То есть автор и так бы отдал эту вещь почти даром. Если же ваша цель – заработать на аукционе, то будьте готовы к тому, что скорее всего этого не случится.
5. На Ярмарке мастеров есть и посещаемые разделы, регулярно просматриваемые творческим народом. Например, «Публикации». Однако, чтобы сюда попасть и получить большую порцию внимания, придется серьезно потрудиться. Дело в том, что этот сайт существует уже много лет, на многие темы уже написано не по одной статье. В «Публикациях» можно писать и статьи о заработке, о различных видах handmade, публиковать интересные подборки работ, фотографий, писать о дизайне и моде. Однако будьте готовы к тому, что статья может не пройти модерацию и вернуться в ваш блог. Поэтому постоянно пользуйтесь поиском, чтобы случайно не повторить чужой контент.
6. Еще один полезный и очень посещаемый раздел – «Мастер-классы». Вот тут я когда-то «оторвалась», опубликовав 15 мастер-классов!
При грамотно написанном мастер-классе вы получите не только приток посещений вашего магазинчика, но и вполне можете найти несколько новых учеников для очных или интернет мастер-классов. О том, как написать хороший фото мастер-класс, читайте в соответствующей главе.
Вот отзыв одной из моих учениц, получившей задание написать мастер-класс и выложить его на Ярмарке мастеров:
«Алиса, я была зарегистрирована на Ярмарке мастеров уже давным-давно, и ни одной продажи у меня не было. Но стоило мне опубликовать там мастер-класс, как за три недели случились уже 3 продажи. Я в приятном шоке!»
Очень прошу не писать вас мастер-классы, если вы пока еще слабо разбираетесь в материалах и техниках! И еще хочу уберечь вас от написания мастер-классов по другим видам рукоделия, поскольку в этом мало смысла. Комментирующие обязательно будут задавать вопросы по теме, и, если вы не разбираетесь в вопросе профессионально, это будет заметно.
7. Еще один творческий и довольно увлекательный способ продвижения ваших работ – составление коллекций. «Коллекции» – это раздел Ярмарки мастеров, куда попадают группы товаров разных мастериц, объединенных общей темой. Составлять такие коллекции может любой мастер, имеющий клубную карту.
Преимущества коллекций в том, что они повышают количество контактов с потенциальными клиентами. Кроме того, у них есть шанс когда-нибудь оказаться на главной странице сайта и провисеть там целый час. Учитывая посещаемость портала, можно сказать, что это очень хорошо!
Так как вам особо нет смысла продвигать других мастеров, никак не продвигая себя, я бы рекомендовала делать коллекции, включающие одну из ваших работ, и добавлять к ним изделия из других видов рукоделия. Делать коллекции из 12 декупажных работ – это все равно что отправлять своих клиентов к конкурентам.
Итак, берем за отправную точку одну из ваших работ, например шкатулку с осенним мотивом. Добавляем ее в коллекцию и даем будущей коллекции осеннее название и ключевые слова. Далее открываем в соседней вкладке каталог Ярмарки мастеров и вводим в поиск «Осень».
Наибольший шанс попасть на главную страницу Ярмарки мастеров имеют коллекции из разных видов рукоделия, которые при этом были бы собраны в одной цветовой гамме. Поэтому выбирайте для коллекции работы в тех же оттенках, что и ваша шкатулка. Вместе со шкатулкой в коллекции может оказаться какая-нибудь демисезонная одежда, авторская сумка, бусы, серьги, кожаный блокнот и т. д. Следите, чтобы работы смотрелись вместе гармонично и чтобы ни одна из них не выбивалась кричащими элементами (хотя, если это будет ваша шкатулка, вам это будет даже на руку).
8. На портале есть собственное сообщество. Оно представляет собой форум для общения и обсуждения вопросов рукоделия. Туда обязательно стоит заглядывать, особенно если вы преподаете. Там можно задавать вопросы о материалах и техниках, стать свидетелями рождения новых приемов, а также показать свой профессионализм, отвечая на вопросы новичков. Кроме того, там можно поделиться впечатлениями о выставках или мастер-классах в соответствующих рубриках, разместить анонс предстоящих событий.
9. Проявить себя на Ярмарке мастеров поможет и активное участие во всех мероприятиях, предлагаемых администрацией портала. Это могут быть конкурсы к праздникам, тематические недели. Внимательно следите за новостями Ярмарки мастеров, чтобы знать, какие ключевые слова у ваших изделий позволят вам занять более выигрышные позиции в каталоге, а также чтобы не пропустить свежие конкурсы.
В общем-то, все вышеописанные принципы применимы и для других сайтов, предназначенных для продажи рукодельных работ, коих существует несколько десятков. Правда, они не настолько удобные и посещаемые, как Ярмарка мастеров. Конечно, не помешает потратить день-два на заполнение анкет и размещение парочки работ и на других сайтах, но основной магазин лучше держать именно на Ярмарке мастеров.
Зарубежная Ярмарка – Etsy.com
Да-да! Можно продавать свои творческие работы не только в России, но и во всем мире! И поможет вам в этом самый популярный на сегодняшний день сайт etsy.com, созданный специально для продаж рукодельных творений. В настоящее время там продается большое количество работ в технике декупаж, сделанных в том числе и нашими рукодельницами. По запросу «decoupage» я быстро нашла и питерскую мастерицу (3 продажи), и автора из Новосибирска (36 продаж), а также украинскую коллегу (5 продаж). Можно задать поиск работ по стране мастера и увидеть все декупажные работы из России, представленные на сайте в данный момент.
У более продвинутых иностранных англоязычных коллег по декупажу, создавших свои магазины примерно на год ранее, продаж существенно больше. Например, девушка Ким из Вашингтона продала уже 99 декупажных тарелочек, в магазине Val R, где можно встретить декупажные часики.
А магазин Laurie из Южной Каролины, созданный ею в 2009 году, наполненный однотипными шкатулочками, отделанными скрапбумагой, имеет уже около 1400 продаж!
Так что если вы после изучения предыдущих глав стали успешным продавцом на Ярмарке мастеров, самое время попробовать себя на мировом рынке.
Что нужно знать, чтобы успешно поселиться на Etsy?
Полноценной русскоязычной версии сайта пока нет, поэтому большая часть его интерфейса – на английском. Но это не страшно, можно воспользоваться встроенным в браузер переводчиком.
Более серьезная проблема состоит в том, что общаться с клиентами, писать названия и описания товаров и теги тоже лучше на английском языке, и тут без минимальных знаний и словаря никак не обойтись. Иначе клиенту будет в магазине не очень комфортно, ведь он может не понять того, что вы имели в виду, а процесс обсуждения заказа на товар станет невыносимой головоломкой. Зная язык, во время обсуждения заказа вы сможете ответить на вопросы клиента, заинтересовать его как личность, ненавязчиво рассказать о себе.
