Другой пример: на китайском сайте-агрегаторе Aliexpress продаются столь любимые декупажницами «винтажные бронзовые ключики». При покупке партии из 100 штук, себестоимость одного ключика – 6 рублей (и это с бесплатной доставкой). А продают их в Питере по цене от 12 до 55 рублей. Как вам такой бизнес со 100–900 %-ной прибылью? Я сама впервые задумалась об этом, когда мне срочно понадобились маленькие мешочки из органзы под рукодельные кулончики. Себестоимость одного мешочка, при заказе на Aliexpress большой партии, лишь 4 рубля. Но ждать доставки долго, а мне нужно было срочно. Я попыталась найти такие мешочки на Ярмарке мастеров и увидела, что цены на них начинаются от 9 рублей. В других интернет-магазинах они стоили уже 13 рублей.
В итоге я нашла на avito.ru человека, который распродавал свои мешочки по 7 рублей за штучку, и купила у него сразу 100 штук, благодаря чему его прибыль составила 300 рублей.
Да, это не сверхсумма, но ведь у человека были только мешочки! А если в вашем магазинчике будет не одно наименование товара, а четыреста?
3. Создание своей лавочки при студии или продажа материалов во время мастер-классов.
Это вариант для тех, кто начал преподавать вживую и делает это либо в своей студии, либо имеет договоренность о торговле с хозяевами студии.
Довольно часто во время мастер-классов по декупажу мы используем новые для себя материалы, которых еще нет дома. Поэтому хорошо, если преподаватель может удовлетворить ученика выгодной покупкой сразу во время урока, а не отправлять его за новым материалом в тридевятое царство.
Таким образом, вы можете заранее подобрать материалы, которые используете на своих курсах: клеи, лаки, кракелюры, медиумы, заготовки. Расставьте эти материалы на небольшом стеллаже, где их можно было бы потрогать, рассмотреть и приобрести. Например, одна девушка, проходившая у меня курс «Как организовать курсы декупажа в своем городе», по моему совету нашла в соседней школе умельца-трудовика, который с удовольствием стал выпиливать для нее заготовки под дощечки, кулончики, панно и подставки под горячее. Это обошлось ей намного дешевле, чем покупка таких же заготовок в рукодельном магазине. В итоге она и сама сэкономила на заготовках для мастер-классов, и смогла предложить товар ученикам и посетителям студии.
Мне очень нравится, как оборудованы несколько студий-магазинов в Санкт-Петербурге: в центре студии находится стол для мастер-классов, а вдоль стен расположено множество полок и стеллажей с самыми разными материалами для нашего любимого вида творчества. И получается отличная взаимосвязь: те, кто приходит в магазинчик, заинтересовываются мастер-классами и остаются на платное обучение. Те же, кто пришел учиться, редко уходят оттуда без сумки с покупками.
Разумеется, что все материалы, которые покупаются в студию, вам достаются от поставщика по оптовым ценам, а вы их продаете по розничным и со своей надбавкой.
4. Продажа чужих работ в своем магазине (онлайн или офлайн).
Это вариант для совсем продвинутых продавцов, которым интересно находить мастеров, договариваться с ними о получении работ на реализацию, находить клиентов, продавать им изделия, а затем выплачивать авторам вознаграждение. Конечно, проще это делать в онлайн-формате, взяв с клиента лишь фото работы и описание.
30. Как себя продвигать в интернете, если вы продавец-организатор
Здесь нужно использовать все те же способы, что мы уже разобрали ранее, плюс еще несколько. Самое главное, вы и ваша деятельность должны быть постоянно на виду, и чем больше будет общения с вашей аудиторией, тем лучше.
1. Создавайте плотный новостной поток! Найдите себе помощника, который бы занимался социальными сетями и сайтом магазина. Пусть в группе новости появляются несколько раз в день. (Не забываем о двухшаговых продажах!) Нужна не только информация о том, что можно купить, но и развлекательный контент.) Публиковать можно следующее:
✓ Интересные новости о жизни студии/магазина. Расскажите о том, что вы делаете прямо сейчас, даже если вы просто повесили красивые часы или упаковываете работы и материалы, чтобы поехать на выставку. Например, у меня есть в Петербурге любимый магазинчик, где периодически появляются новости о том, как хозяева, сами расчищают снег перед дверью магазина, проявляя заботу по отношению к клиентам, или о том, что у них появилась новая сотрудница, не менее внимательная к клиентам, чем прежняя. Это очень располагает!
Не забывайте добавлять и личную информацию: опишите свои эмоции, касающиеся этих изменений. Помните, что отношение к магазину часто очень сильно зависит от чувств, которые у нас вызывают работающие там люди.
✓ Полезные заметки и мастер-классы. Пишите небольшие статьи со своими открытиями. Ищите то, что будет полезно вашим клиентам.
✓ Сообщения о поступлении товаров. Это крайне важный аспект вашей деятельности, если вы продаете материалы. Однако к этому тоже стоит подходить с умом: простого сообщения «Пришли заготовки шкатулок и кракелюры» будет маловато. Клиенту важно понять выгоду от будущей покупки, поэтому сообщение о пришедшем товаре лучше снабдить фотографией этого товара, описанием работы с ним и примерами результатов работы, которые клиент сможет получить, используя этот товар. Если вам пришла заготовка ключницы, то покажите вместе с ней фото готовой работы с аналогичной заготовкой. Это быстрее привлечет покупателей.
✓ Скидки, акции и распродажи. Пусть у вас всегда будет какая-нибудь «движуха» в магазине, чтобы клиент видел, что у вас для него есть много выгодных предложений и они часто меняются. Это будет лишним поводом почаще заходить к вам в группу или на сайт. Вариантов акций очень много: «Товар дня», «Товар недели», «Подарок за покупку», «Два по цене одного», «Ликвидация», «Черная пятница», «Приведи друга» и т. д. Пост с описанием акции можно закрепить выше других в группе.
✓ Новые фотографии о вашей деятельности или событиях в школе/магазине. Помните о том, что проведенное событие, не подтвержденное фотографиями и отчетом, прошло наполовину впустую, ведь о нем узнали только те, кто на нем присутствовал! А благодаря отчету и фотографиям, вывешенным в интернете, ваши онлайн-посетители увидят, как это было здорово, и захотят прийти к вам в качестве учеников. Думайте о долгосрочной перспективе и о тех, кто будет с вами завтра.
2. Заведите собственную e-mail-рассылку.
У ваших клиентов наверняка полно и других забот по жизни: работа, дом, семья, дача, животные и т. д. За всеми этими делами у человека может и не найтись времени на посещение вашего сайта или группы в социальной сети. А вот почту он наверняка проверяет хотя бы раз в неделю. Ваша задача – быть одним из тех, на кого клиент подписан.
3. Станьте спонсором в чужом конкурсе или организуйте собственный конкурс с ценными призами. Отлично работают творческие конкурсы в социальных сетях, когда вы предлагаете сделать какую-либо работу и прорекламировать вашу группу в обмен на возможность выиграть набор заготовок или интересные декупажные материалы.
