4. Используйте любую возможность «засветиться» на телевидении. Один из способов – сделать выставку работ учеников или организовать благотворительный мастер-класс. Только не забудьте сообщить об этом журналистам!
5. Распространение в интернете сообщений о публикации ваших статей или мастер-классов в журналах.
Если все эти новости касаются не лично вас, а преподавателей вашей студи, тоже замечательно, ведь пиар отдельных людей, работающих с вами, положительно скажется на имидже вашего заведения в целом.
31. А куда расти дальше?
Итак, вы уже научились продавать свои работы, потихоньку начали преподавать, а может быть, даже и продаете какие-то сопутствующие товары или услуги. Если так, то я за вас очень рада! Честно говоря, мало кто идет дальше этих трех пунктов, ведь для дальнейшего развития нужны сильные личностные качества, такие как упорство, амбициозность и смелость, а также отсутствие страха перед большой аудиторией.
Что же можно делать, если хочется зарабатывать действительно много?
1. Можно создать большой интернет– или офлайн-магазин с доставкой в регионы. Здесь вы уже вряд ли справитесь в одиночку, ведь, чтобы выйти на действительно большие поставки, вам понадобится заниматься и логистикой, и рекламой онлайн/офлайн, и обслуживанием клиентов в магазине, и доставкой от магазина до клиента, а также бухгалтерией и складским учетом. А раз в одиночку такое большое дело вести невозможно, будьте готовы и к управлению людьми.
2. Вы можете организовывать масштабные живые мероприятия вроде выставок-ярмарок или встреч по обмену опытом.
3. Вы можете сами начать преподавать онлайн. Это непростая задача, если вы решитесь все делать самостоятельно. Этим путем пошла когда-то и я. О, сколько же мне пришлось осваивать и преодолевать! Преодолеть боязнь камеры оказалось самой простой из задач. Еще нужно придумать обучающие материалы, сделать и упаковать их, найти заинтересованную аудиторию презентовать, получить оплату, переслать, провести занятия и т. д. Это очень разносторонняя деятельность, которая благодаря возможной масштабности охвата аудитории может быть весьма прибыльной, особенно если сравнивать с живыми мастер-классами.
4. Вы можете начать организовывать онлайн-проекты вроде нашего Международного Университета декупажа, где были бы задействованы тысячи слушателей и десятки мастеров.
Далее расскажу о том, какие шаги я делала после решения начать преподавать онлайн.
32. Первые шаги к онлайн-преподаванию
Если вы делали все то, что было написано в предыдущих главах, то свои первые шаги вы уже должны были совершить, разместив в интернете фото мастер-класс по декупажу.
Преподавание онлайн – это бизнес. И тут действуют многие приемы из обычного бизнеса. Вспомните, когда вы приходите в магазин косметики, вам выдают пробник какого-то дорогого средства в надежде, что вы его попробуете и позже приобретете рекламируемый флакончик.
Фото или видео-мастер-классы, статьи написанные вами, – это те же самые «пробники», которые заинтересовывают потенциального клиента. Изучив материалы, он уже принимает решение, учиться ли у вас дальше платно или нет. Толковая ли информация была выбрана? Грамотно ли донесена? На основе этих вопросов клиент или попытается найти еще больше информации и приходит к вам учиться платно, или уходит искать другого учителя.
Однако если дорогие бренды могут себе позволить раздавать пробники всем подряд и не следить за их дальнейшей судьбой, то мы себе такого позволить не можем. Наша задача не только дать клиенту «пробник» наших обучающих материалов, но и познакомиться с ним поближе, взять у него контактные данные и, по возможности, подружиться с ним.
Вернемся в магазин косметики: где у нас будет больше шансов поговорить с клиентом? В торговом зале, где много людей и выбор товаров очень велик? Или у нас будет больше шансов подружиться с клиентом, если мы выйдем из магазина и пообщаемся с ним в другом месте, более тихом и спокойном? А если мы назначим встречу прямо у него дома и придем к нему с персональным набором косметики, да еще и проведем ему бесплатные процедуры по уходу?
Конечно, последний вариант будет более интересен клиенту, особенно если он уверен в том, что вы человек, которому можно доверять. И если вернуться к декупажу, то наша задача – создать доверие между вами и будущим учеником посредством бесплатных статей, видео и фото МК. Затем углубить ваши отношения в приватной переписке: например, посредством e-mail-рассылок с более глубокой информацией по интересующим клиента вопросам. Это как раз и будет вашей встречей на территории ученика, при этом вы сохраните контакт с ним и после встречи.
А вот дальше, когда контакт и доверие будут налажены, вы можете предложить купить у вас какой-либо платный обучающий продукт. В зависимости от того, насколько полезными были для клиента ваши бесплатные уроки, он примет решение, совершать покупку или нет.
Такими платными продуктами могут быть следующие:
✓ фото мастер-класс, упакованный в pdf-книгу.
Так сделала я, написав книжку «Декупаж для начинающих» про декор кухонных досок с тремя мастер-классами;
✓ онлайн-встреча с демонстрацией пошагового создания предмета. Такие встречи называются вебинарами;
✓ видеокурс с серией мастер-классов.
Возможны и другие варианты.
Разумеется, чем больше людей ознакомится с вашими бесплатными материалами, тем больше будет и покупок. Поэтому используйте все доступные каналы передачи информации, чтобы привлечь как можно больше представителей целевой аудитории на ваш ресурс.
Кстати, если вы хотите попробовать себя в сфере онлайн-преподавания, то всегда можете пройти у меня личную консультацию, где мы сможем найти ваши сильные творческие стороны и продумать ваш личный план развития в этом направлении.
33. Истории успеха
За время моей работы с декупажницами многие из них перешли стадии от творчества ради удовольствия к заработку на декупаже. Они не только начали успешно продавать работы и выполнять заказы клиентов, но и открыли собственные студии декупажа. Несколько человек начали преподавать онлайн, в том числе выступать на конференциях Международного Университета декупажа. А две молодые позитивные девушки стали сами организовывать свои конференции (правда, по скрапбукингу).
Далее вы найдете две истории успеха от моих учениц Лидии и Оксаны.
История успеха Лидии Морозковой
«Родилась я и выросла на севере в небольшом поселке недалеко от города Архангельска. Сколько себя помню, меня всегда увлекало рукоделие. Очень хотела научиться рисовать. Художественной школы в поселке не было, был только кружок росписи по дереву. В школьные годы с удовольствием его посещала, расписывала дощечки, вазочки, табуреты. Затем 5 лет в институте училась по специальности «учитель технологии и предпринимательства», где любимыми были предметы по рукоделию, творчеству и искусству. Потом так сложилось, что я переехала в Петербург и около 10 лет работала в турфирме. Этот период моей жизни прошел практически без творчества, но в душе все равно очень хотелось творить. Я пробовала себя в разных видах рукоделия: в шитье мишек, сухом валянии, вышивала. Потом был декретный отпуск, а когда дочка немного подросла, я очень заинтересовалась и увлеклась декупажем. Все началось с книги «Декупаж для начинающих: декорируем дощечку» Алисы Лучинской.
