К счастью, невзирая на нашу любовь к мгновенному вознаграждению, мы можем успешно поменять приоритеты, просто изменив взгляды на жизнь.
Например, если я вам дам чек на $200, датированный более поздним числом, и попытаюсь тут же выкупить его у вас обратно за 100, согласитесь ли вы? Скорее всего, нет. А если дам вам $100 и попытаюсь выкупить их отсроченным чеком на 200? Тоже нет. Но почему? Ответ прост: мы не хотим терять то, что уже имеем, даже если в будущем нам сулят большую выгоду. Такова природа человека, и поэтому нас тянет к небольшим мгновенным победам. Поэтому пончик кажется желаннее далекой перспективы похудеть.
Однако мы можем использовать психологию, чтобы настроиться на долговременные цели, а не саботировать их.
Если, столкнувшись с искушением, вы станете думать о будущем и том, сколько уже положили сил на прогресс, то станете меньше цепляться за оправдания. Если, глядя на пиццу, вспомните, что, съев ее, откажетесь от перспективы добиться идеального тела, то внезапно она покажется куда менее привлекательной.
Вы действительно готовы пожертвовать неделей пути к телу своей мечты ради одного блюда?
Давайте все растолстеем и сбросимся с моста
Сколько раз вы слышали, как же мало людей занимается спортом и ест недостаточно фруктов и овощей и как много предпочитают телевизор и фастфуд?
Такая статистика призвана запугать нас, но для приверженцев вредной еды она словно музыка для ушей. Им приятно сознавать, что они не одиноки – да почти все такие же. И если все это делают, чем я хуже?
Возможно, вы не такой, но не считайте, что не подвержены этому психологическому приему. Мы верим, будто сами заправляем своей жизнью, не принимая во внимание мнение и поступки других, но это не так. Обширные психологические и маркетинговые исследования показали, что поступки других людей (даже если мы точно про них ничего не знаем) влияют на наши выбор и поведение, особенно когда речь идет о наших близких.
В мире маркетинга этот эффект называют «социальной значимостью», с помощью него придумываются сотни способов убедить нас покупать то, а не другое. Если мы не уверены, как поступить, то обычно смотрим, что делают другие, и следуем их примеру, зачастую бессознательно. Каждый раз, одобряя какое-то действие, потому что «все так поступают», мы попадаем под социальное доказательство. Оно распространяется на все: от единовременных решений до долгосрочных привычек. На нас влияют даже герои кинофильмов.
Например, наличие среди друзей или родных людей с проблемным весом увеличивает риск полноты у вас. Чем больше студент верит, что остальные списывают, тем выше вероятность, что и его потянет сжульничать (даже если его подозрения не верны), чем больше людей считает, что прочие подают неверные данные в налоговую, тем скорее захотят сделать это сами.
Ученые выявили заразительную природу привычек и мнений во многих других сферах (алкоголь, курение, наркотики, недосып, даже одиночество и депрессия). Раз эти вещи передаются от человека к человеку, наше окружение влияет на нас гораздо сильнее, чем мы думаем.
Даже если вы свободны от всех этих дурных привычек, вид тех, кто им подвержен, задевает вас и подталкивает сдаться самому. Наблюдая за чрезмерными тратами, вы подсознательно можете захотеть больше съесть. Узнав о том, как кто-то прогулял уроки, решите пропустить тренировку.
Однако хорошие привычки также заразительны. Если мы общаемся с целеустремленными сильными людьми, то тоже можем «подхватить» их уверенность. Даже просто думая о тех, у кого лучше с самоконтролем, мы увеличиваем свою силу воли.
Поэтому если вы сидите на диете или тренируетесь, то можете облегчить себе жизнь, присоединившись к единомышленникам и помня о тех, кто успешно справился с задачей. Вам даже не нужно постоянно встречаться: достаточно регулярной переписки. Вы станете подпитывать друг друга.
Возможно, будет разумно ограничить общение с теми, кто подрывает вашу веру в себя – обжорами и лентяями, например, – раз уж один их вид влияет на ваш аппетит и подталкивает тоже найти причину ничего не делать.
Глядя, как другие теряют контроль, вы не обязательно должны сдаваться сами. Наоборот, это может укрепить вас, если вы морально готовы расценивать подобные проявления слабости как угрозу своим целям.
Вы можете «привить» себя против таких угроз, ежедневно пересматривая свои цели и прикидывая, что способно сбить вас с пути. Проигрывайте эти ситуации. Что вас цепляет? Какое действие или стратегия поможет сдержаться? Каково это – преуспеть? Такая тактика поможет вам укрепиться и в нужный момент отвернуться от соблазна.
Использовать «хорошее», чтобы оправдать «плохое»
Хвалили вы себя, сделав то, что должны, не поддавшись искушению, или ругали, проиграв битву своим желаниям?
Использовали ли «хорошее» поведение как разрешение побыть «плохим»?
Скорее всего, ответ на оба вопроса «да», и это нормально. Вы столкнулись с тем, что в психологии называется «моральное право», – коварным врагом силы воли.
Видите ли, когда мы оправдываем свои действия моральными ценностями, то подпитываем свое желание чувствовать себя хорошими, даже если вредим другим или отказываемся от долгосрочных целей. Вроде как хорошим поступком мы заслужили право немного (или много) побыть плохими. Например, потренировались вы, не ели лишнего, похвалили себя и завтра кинулись обжираться, не изводясь муками совести.
Интересный факт: «хорошие» поступки, которыми люди оправдывают «плохие», не обязательно связаны. Шопоголик, упустивший желанную вещь, считает, что имеет право утешиться едой. Люди, которым напоминают про совесть, меньше жертвуют на благотворительность. Черт, да даже если вы просто подумаете сделать что-то хорошее, то вас потянет на аморальный или просто плохой поступок.
Есть и более причудливая интеллектуальная уловка: только представляя, что бы они сделали, люди уже чувствуют себя благороднее. Они могли съесть весь чизкейк, а взяли только кусочек. Могли бы пропустить четыре тренировки, а пропустили три. Могли бы купить костюм за $2000, но выбрали за $700.
Просто чтобы проиллюстрировать, до какого абсурда способно дойти моральное право, можете ли вы предположить, почему, добавив в меню здоровые блюда, «Макдоналдс» стал продавать еще больше биг-маков? Да, сама возможность есть правильно дарила людям довольство собой, а следовательно, право тут же вознаградить себя чизбургером.
Как видите, если нам нужно моральное право уйти прочь от цели, не так трудно найти благовидный предлог и дать себе зеленый свет. Если заказываешь здоровое основное блюдо, можно взять высококалорийные закуски и десерты. Если покупаешь шоколад для благотворительности, то можно и самому его поесть. Органические сладости предположительно низкокалорийны, поэтому их можно есть каждый день.
Как ни странно, в итоге все эти «разрешения» мешают людям достичь того, что действительно важно, – стройного тела, долгой жизни, разумных трат, завершения проекта и т. д. Они уверяют себя, что разбазаривание здоровья, денег, времени, возможностей и отношений – просто баловство. И кого же они обманывают? Только себя.
