– Они с ума сошли! Издеваются, как хотят! – притворно возмутился Виталий.
– Там финны, шведы и мы! Похоже, мы – во главе колонны!
– Н-да? Пока договор не подпишем – не поверю!
– У них тоже цейтнот, заигрались в тендер, сроки поджимают. А сроки иностранцев их не устраивают, потому что здесь у тех представительства: пока они закажут на фирме, сделают, привезут, «расторможат»… евро дорогущий, а мы-то тут! Родные мы, Виталий Петрович, хоть и неказистые! В любой момент – приехал и проверил, как идут дела. Мы иностранцев запросто обставим! По всем показателям! Спынным мозгом чую, командор!
– Счас я приду, – сказал Виталий.
Он пересчитывал проект больше часа, и удорожание получилось почти на 35 процентов.
Сергей погрустнел, решил, что аэропорт не подпишется после такого повышения, но промолчал.
Он написал добротное коммерческое предложение, обосновал новую цену, отправил и позвонил главному инженеру.
– Всё получили. А что ж так удорожилось?
– Считайте, что у вас стало вдвое больше тентовых покрытий. Не пять, а десять, а дороже стало за счёт дополнительного расхода материала, профиль надо усиливать, вес-то увеличивается, трудоёмкость возрастает весьма внушительно. Там всё есть в расчётах.
– Ладно, будем думать. До четверга. Есть возможность посмотреть на готовую конструкцию? Где-нибудь поближе к нам? В Москве?
– Конечно! – Сергей быстро прикинул в уме географию Москвы. – На Волоколамке, напротив метро «Тушинская». Хорошая конструкция. Да мы плохих и не делаем! Несём золотые яйца.
– Если все будут нести золотые яйца, в стране нечего будет кушать! – Главный инженер помолчал, записывая координаты.
– Прогнозы какие-то есть? – небрежно спросил Сергей после короткой паузы. – Нам надо планировать, производство же, подготовка. – Ему очень хотелось ясности, скорой, окончательной и радостной.
– Производство нам известно! Прогноз? Дождливо, плюс двадцать, местами солнышко!
– Самая первоапрельская наука гидрометеорология, – тихо сказал Сергей.
– Вообще-то склоняемся на вашу сторону. – На другом конце провода помолчали. – Но это ещё ничего не значит. Как там генеральный… подпишет или нет? – И неожиданно предложил: – Давайте мы округлим и уберём триста девяносто тысяч. Оставим три с половиной миллиона рублей.
– Бонус? Думаю, что можно решить положительно, но за нами тогда только шеф-монтаж. Техника, люди – ваши. План распишем вместе, наши – пара специалистов. Будут командовать на месте. Пятьдесят процентов предоплата, монтаж по совместному графику.
– Что такое бонус?
– Премия, скидка.
– Так прямо и напишите, по-русски, в коммерческом предложении – скидка такая-то, условия – следующие. И ещё – материалы и комплектующие пока не заказывайте.
– Хорошо.
– Не тяните.
– Что вы! Мигом организуем!
– Договорились?
– Конечно!
Сергей заулыбался, потянулся, крутанулся, на кресле.
– Ну что там опять? – недовольно глянул со своего места Виталий.
Такой вот вариант… я бы сказал – интересный. Даже – заманчивый!
Он рассказал про скидку. Про просьбу главного инженера не спешить с заказом материалов и комплектующих говорить не стал. Виталий быстро прикинул на калькуляторе:
– Нормально получается. Можно пойти на вариант со скидкой и шеф-монтажом.
– Э-э-э-х, Виталий, Виталий, дорогой ты наш Петрович – золотая голова! Перспектива безбедной старости активно замаячила на горизонте! – зажмурился Сергей. – Свежий кефир на ночь, шёлковые кальсоны.
– Пока деньги на счёт не упадут, не поверю. Я стреляный воробей.
– В четверг подпишут и сразу кинут нам 50 процентов предоплаты. В пятницу увидим!
– Ладно, подождём, – нахмурился Виталий. – В пятницу последний срок оплаты аренды. Скорее всего, выгонят нас ко хренам собачьим! – и вышел в цех.
Вернулся не скоро. Стал звонить поставщикам профилей, ткани, в покрасочный цех. Развил кипучую деятельность. К вечеру стало ясно, что с этой стороны всё складывается удачно. И звонки уже пошли с той стороны: поставщики, партнёры, изголодавшиеся по хорошим заказам, проверяли – насколько серьёзная складывается ситуация.
Много людей замерло в ожидании, боясь спугнуть «дичь, бегущую на номера».
* * *
Пришли двое клиентов. Показались странными. С барсетками, глаза бегают. Сказали, что компаньоны. Один невнятно фамилию пробормотал, второй же громко назвался:
– Хабибуллин.
– Не родственник ли, случайно, знаменитого вратаря? – пошутил Сергей, забывая тотчас об их странном поведении, заглушая его предвкушением наличных денег на фирме.
– Нет-нет, – засуетились оба, – мы по торговой части, палатка у нас – расширяем «точку», благоустраиваем!
Что-то в них было ненатуральное, актёрское, но Сергей отогнал эту мысль. Он предвкушал скорую сделку и то, как обрадуется Виталий «живым деньгам», которые, конечно же, растворятся мгновенно и без остатка в бездонном омуте производства. Но дадут импульс, ускорят процесс изготовления, потому что за наличку можно будет и договориться скорее, и сделать: потому что спрос на наличку – другой, и «курс» у этих рублей повыше номинала ценится. Это всякому и не только на Руси – известно.
Главное же – опоры готовы, лежат, только покрасить, подновить. На складе, пылится ещё кое-что из комплектующих. Небольшую конструкцию можно было сделать попутно, за неделю, дней десять.
Приценились к пяти пролётной конструкции. Остановились на ста тысячах рублей. Предоплата – половина. Поторговались вяло, вроде бы нехотя, скорее потому, что так принято. Про скидку заикнулись, но этот заказ был у них первый и о скидке речи быть не могло. Они и не спорили, как-то сразу согласились, и это тоже Сергея не насторожило почему-то, словно был он в лёгком гипнозе и не замечал не всё.
– Завтра же и начнём нарезать металл! – пообещал Сергей. – Считайте, процесс запущен!
Очень скоро Хабибуллин вернулся. Принёс пачку тысячных купюр. Сергей пересчитал, заполнил бланк заказа. И пока расписывал преимущества именно этой конструкции Хабибуллину, второй вышел – вроде бы покурить.
А через две минуты вернулся ещё с одним, одутловатым, рыхлым мужчиной в чёрном костюме. Его прежде не было, стало их уже трое, удостоверения достали и сказали: «Внезапная проверка! Все документы, ключи – на стол. Вызывайте главбуха! Где документация? Склад, приход-расход! Всем оставаться на местах!»
И не давали сосредоточиться, заговорили громко, разом, резко, отрывисто, оглушали скороговорками-вопросами в лоб, сбивая с толку! Профессионально давили, убеждали, что преступники перед ними.
