Продажи
К моему глубочайшему сожалению, обладатели творческих профессий часто не умеют себя презентовать. Хуже того, считают продажу таланта чем-то недостойным. Из-за такого подхода мир недосчитался сотен великолепных книг, игр, фильмов, песен.
На самом деле подобное отношение к продажам вызвано не принципами, а страхом выйти из «зоны комфорта». Умение представлять себя и свои проекты – бесценно и востребовано буквально во всех направлениях: от поиска работы и заказов до организации выставки.
Быть не только Творцом, но и Дельцом надо учиться, если хотите воплотить мечты в реальность. Я могу это утверждать, так как являлся тем, кто и слушать ничего не хотел о продажах, считал, что успех придет сам собой. Все изменилось – теперь я со страниц этой книги убеждаю, как важно продвигать свои идеи.
Перейдем к конкретным советам, призванным помочь реализовывать ваши замыслы. «Не секретные» эти рекомендации потому, что о них я прочитал в книге Тимоти Ферриса «4 часовая рабочая неделя»
[12] и на практике убедился в их высокой результативности.
Данные рекомендации помогли мне превратить хобби в полноценный бизнес. Полагаю, что именно они стимулировали мощнейший прорыв вперед. Совета всего два, но они пригодятся и в поиске работы, и в реализации проектов. Итак:
Совет 1. «Продающий лист»
Чтобы продвинуть идею, нужно научиться составлять «продающий лист». «Продающий лист» – это страница А4, где лаконично и четко описана суть вашего предложения, а именно:
– идея;
– что это даст тому, кому адресовано письмо;
– почему задумку ждет успех;
– уникальность и/или преимущества.
Все это должно быть эффектно оформлено, а текст содержать только конкретную информацию (никаких общих фраз).
«Продающий лист»:
– следует оформить так, чтобы захотелось его прочесть (хорошие иллюстрации и дизайн весьма желательны);
– в первых двух предложениях напишите все необходимое покупателю. Принимающий решение читает одно-два предложения – понимает, надо ему это или нет. Если да, то продолжает чтение. Нет – бросает.
Как показала практика, любой проект начинается с качественной презентации: минимум текста, максимум информации и иллюстраций. Помните про закон Парето? Ваша задача – оставить 20 % информации, раскрывающей суть предложения. Очень ценно сделать правильный «продающий лист». На его создание у меня уходит полдня, а то и больше. Но усилия того стоят! Результат – десятки успешных проектов.
В качестве примера на следующем развороте я разместил «продающий лист» к этой книге, позволивший заинтересовать ею крупнейшее в России издательство.
Совет 2. «Нужные люди»
Продвигая проект, попытайтесь выйти на человека, непосредственно принимающего решения. Именно реальные люди, а не организация в целом, поможет реализовать вашу задумку. Не «какой-то там начальник отдела», а Дмитрий Иванович Волк.
Отправив на общую почту идеальный «продающий лист», вы добьетесь лишь того, что письмо затеряется среди десятков других. И в лучшем случае вам ответят о-о-о-очень нескоро. В худшем – никакого ответа не поступит.
Лишь выяснив, кто именно из персонала нужен, и связавшись с ним по телефону или почте, отправляйте свое предложение. Тогда, даже получив отказ, вы не станете тратить время и силы на ожидание, а двинетесь дальше. Да – да, нет – нет.
Благодаря этому правилу я смог сократить время принятия решения по проектам с 3 месяцев до 2 недель. Не говоря уже о количестве воплощенных идей. Всего-то и требовалось найти нужного человека!
Конечно, уметь правильно дозваниваться, разговаривать с секретарями, искать информацию о нужном человеке – все это тоже нужно. Но подобное, скорее, навыки, чем знания. Трясущийся от волнения голос проходит со временем, спустя десятки звонков. Как быть уверенным в себе? Этому научит только опыт.
Самооценка
Высокая самооценка – это в первую очередь результат успешных проектов. Когда вы получаете множество благодарных отзывов от совершенно незнакомых людей; когда удается продать первые проекты или услуги и подержать в руках деньги, заработанные любимым делом, – тогда вы по-настоящему начинаете верить в свои силы. Осознание себя профессионалом, как ни странно, приходит вместе с деньгами – в этом и есть основное отличие от любителя. Для него это занятие – развлечение, а для профессионала – хлеб. Один только этот факт заслуживает уважения!
При этом профессиональная самооценка прямо пропорциональна удачным проектам. Чем их больше, тем больше вы в себя верите и тем лучше знаете себе цену.
Мне доводилось трудиться бок о бок со множеством одаренных людей, прозябающих в нужде из-за неверия в свои силы. Я обожаю момент завершения проекта, когда приходит время рассчитываться с творцом. Люблю видеть выражение лица, когда он не верит, что все это удалось заработать собственным умом. Люблю смотреть, как творцы расправляют плечи и начинают гордиться проделанной работой. Это здорово!
Первые успехи помогут ощутить востребованность и поверить в себя. Но до этого момента придется много поработать и выяснить на практике, что ваши таланты действительно востребованы.
Самокритика
Адекватная самооценка, как и самокритика, – исключительно редкий навык. Это особенно заметно в работе с потоком творческих проектов – когда на объявления отзываются люди, которых даже любителями назвать сложно. В таких случаях я каждому стараюсь уделить внимание и доходчиво объяснить, что в их работах не так. Потому что по себе знаю, насколько драгоценно бывает получить конструктивную критику с конкретными указаниями на ошибки и предложениями по их устранению.
