Поскольку на свои вопросы мужчина рано или поздно захочет получить ответ, вы должны действовать предусмотрительно. И, опережая его на полшага, давать ему подсказки или направлять на верный путь выхода из ситуации. Для этого вы сами должны иметь ответы на его возможные вопросы, быть готовой к любым неожиданностям, просчитать отходы от сценария и приемы возвращения к вашему сюжету с обязательным хеппи-эндом.
И коль мы заговорили о разведке, я расскажу об особенностях вербовки. Вам нужны «свои» люди в окружении избранника? Хотите, чтобы он привязался к вам? Внимайте и воспринимайте.
Что такое целевая группа воздействия (ЦГВ)? Это те люди, которые могут повлиять на решение ваших задач. Важно определить возможности конкретного человека добывать требуемую информацию, оказывать влияние на вашего избранника. Идеально, если этот человек в силу своего статуса является авторитетом для жениха и его мнение может существенно улучшить отношение к вам.
Но прежде вы должны уметь повлиять на нужных вам людей (далее: объекты) таким образом, чтобы они захотели действовать в ваших интересах. Для этого нужно понять: что и как их может замотивировать, какие выгоды или риски принесет обеим сторонам это сотрудничество.
Как определить перспективность человека для решения ваших задач? Нужно оценить следующее:
• степень его информированности, возможности содействия и влияния на ход событий или на конкретное лицо;
• степень трудности установления и поддержания с ним контакта;
• возможности риска от его негативной реакции на предложение о сотрудничестве;
• насколько нежелательно вам засветиться в качестве «вербовщика», выяснить возможные последствия для вашей репутации и отношений с вашим избранником;
• степень уверенности, что объект не начнет «двойную игру» и не сообщит ему о ваших действиях.
В результате анализа вы можете принять решение либо приступить к немедленной вербовке, либо отложить ее, если, к примеру, нет явной необходимости, достаточных зацепок или «клиент еще не созрел». А если шансов на успех крайне мало, то и вовсе отказаться от вербовки – «овчинка выделки не стоит».
Часто сбор информации об интересующей вас персоне ограничен открытыми источниками (те же социальные сети), где этот человек обычно предстает в самом выгодном для себя свете. Более эффективны специализированные порталы с «желтой» или компрометирующей информацией. Но лучше всего – дополнить картину взглядом изнутри. Значит, будем действовать так: первым делом выбираем объекты из его ближнего окружения – коллеги, друзья, родственники. После ищем «зацепки»: их привязанности, увлечения, зависимости, вредные привычки, комплексы. После этого переходим к вербовке. В процессе вам нужно пройти следующие этапы.
Начинаем с составления досье. Ищем «кончик нити», которая может провести вас сквозь все тернии к избраннику. Или, «дернув» за нее, вы сможете воздействовать на нужных людей. Здесь годится любая информация, которая поможет выяснить степень влиятельности, осведомленности, выявить круг общения, увлечения, узнать биографию, характер объекта.
Затем решаете: будете действовать сами или привлечете помощников. Ищете подходы, устанавливаете контакт, знакомитесь, углубляете контакт, готовите почву, тестируете, корректируете досье, оцениваете перспективность этого человека для вербовки.
При знакомстве выбирается программа общения: симметричная (равенство сторон по возрасту, статусу и пр.) или дополнительная (неравные позиции). Нужное восприятие достигается продуманным выбором своего образа, стиля поведения и ситуации знакомства.
Существуют следующие приемы «подкатывания».
• Провоцирование объекта на оказание помощи вам.
• Ваша помощь объекту.
• Воздействие через общих знакомых.
• Знакомство на массовых мероприятиях (в кино, театре, на концерте, лекции, стадионе), в очередях.
• Знакомство на основе хобби (спорт, животные, культура).
• Знакомство через детей (в поездах, парках, детских садах, кафе и т. п.).
• Привлечение внимания к себе, демонстрация своей «нужности» или уникальности (инициатива знакомства должна исходить от объекта).
• Предъявление объекту некой интересной информации, связанной с вами.
Готовясь к контакту, нужно:
• определить место, цель, тему и метод (разговор или трюк) знакомства;
• подобрать необходимую информацию;
• выбрать стиль и тактику (порядок и способ) предъявления этой информации;
• продумать начальную и завершающую фазы общения (это необходимо, чтобы заложить в сознание объекта нужную вам версию разговора, а также стимулировать дальнейшие контакты с ним).
Вероятность вербовки потенциального агента зависит от следующего:
• наличия необходимых внутренних (черты характера, слабости, пороки) и внешних (компромат, значимые, ценимые факторы и люди) зацепок;
• знания барьеров (черты характера, идейная убежденность, влияние значимых лиц, трудности прямого контакта) и возможности их устранения (снижение значимости, обход, обращение в свою пользу);
• наличия у вас союзников/противников в его окружении.
Следует учитывать еще одно важное обстоятельство: в каждой комбинации могут найтись люди, играющие разные роли. Конечно, ваша главная задача – влияние на Достойного вас мужчину (ДВМ). Но в область вашего воздействия почти всегда должны быть включены и Серый кардинал (СК), и Информатор (И), и Сцепщик (С). Кроме того, обычно в окружении каждого ДВМ обычно существует и группа лоббирования конкурентов (ГЛК), и от того, насколько она влиятельна, во многом будет зависеть ваша стратегия. Ну и, конечно, ГЛК также нужно внести в карту объектов влияния ДВМ.
Давайте изучим «цепочку влияния». Сцепщик – это тот, кто может свести вас с интересующим объектом в силу своей должности или приятельских отношений либо действует «втемную», оказывая вам дружескую услугу. Хорошо, если Сцепщика можно использовать и как Информатора, который расскажет об окружении ДВМ, даст характеристику его знакомым, приятелям и пр. Но нередко Информатор – следующее звено на вашем пути. Выяснив особенности ситуации, вы выходите на Серого кардинала. Это серьезная фигура, к разговору с ним нужно готовиться так же тщательно (если не более того!), как и с Достойным вас мужчиной. Я знаю много случаев, когда удачные переговоры с Серым кардиналом позволяли сделать общение с ДВМ приятным и предсказуемо-управляемым. Часто СК бывает друг или мать. Соответственно, ваши действия должны начинаться с завоевания именно их расположения.
План действий
В плане учитывается следующее:
• Как показать, что ему нужны именно вы?
• Как нужно вести себя, чтобы расположить и вызвать доверие?
• Каким должен быть стиль?
