в) Беседа должна быть похожа на торг. Во время разговора наблюдайте за реакциями жертвы: за ее непроизвольными выражениями лица, движениями головы, поворотами тела, жестами рук и даже флуктуациями зрачков. Подобно опытному продавцу, научитесь интерпретировать эти сигналы и, в соответствии с полученными данными, расставляйте акценты на тех или иных темах. Женщина может не сказать ни слова о том, как она относится к вашим словам, но телесные сигналы покажут вам ее позицию. Станьте мастером «зрачкового торга». Зная, что привлекает жертву, и что отталкивает ее, вы можете «вдуть» ей любой товар. Зная, что возбуждает женщину, и что расхолаживает ее, вы можете укреплять отношения с ней или, наоборот, ослаблять их до полного разрыва.
Предположим, что вы познакомились на вечеринке с прекрасной незнакомкой и завели с ней разговор.
1. Наблюдайте за ее лицом. Во время беседы выражение женских лиц меняется. Иногда они становятся очень выразительными. Это может происходить, когда вы обсуждаете что-то скучное и неинтересное для вас. В других случаях, когда вы говорите о чем-то потрясающем, лица девушек остаются безучастными. Наблюдайте за этими предательскими знаками и корректируйте беседу соответствующим образом. Когда лицо вашей жертвы оживает, старайтесь выведать у женщины побольше информации. Если вы задержитесь на данном вопросе, то получите кучу преимуществ. Когда же лицо девушки становится безучастным или формально вежливым, это намек на необходимость плавной перемены темы. Вернитесь к тому предмету разговора, который вызывал огонек интереса в ее глазах. Если нечувствительный охотник продолжает гнуть одну и ту же тему, его жертва вскоре начинает извиваться от скуки.
2. Наблюдайте за положением ее головы. Когда женщинам становится скучно в вашем обществе, они начинают вертеть головами. Шум из кухни, появление нового человека в комнате – все это заставляет их отворачиваться от вас. Но если беседа будет интересной, взгляд девушки останется фиксированным. Рядом может упасть поднос с хрустальными бокалами, а она по-прежнему будет смотреть только в ваши глаза. Следите за ее движениями. Когда она начинает крутить головой, это еще один намек на необходимость перемены темы.
3. Наблюдайте за позой ее тела. Когда вы ведете с кем-то скучный разговор, то еще задолго до придуманного повода ваше тело готовится уйти. Вы неосознанно делаете шаг назад. Плечи и бедра начинают поворачиваться. Если во время беседы ваша жертва отступает назад или отворачивается, это может означать, что общение висит на волоске. Но не нужно отчаиваться. Хорошенько прицельтесь и сделайте еще один выстрел. Перестаньте болтать, прервите монолог и назовите девушку по имени. Задайте ей личный вопрос, который вновь вернет ее внимание к беседе. Даже если вы скучный собеседник, разговор возобновится и принесет какие-то плоды. Когда девушка полностью повернется к вам, вы можете придвинуться к ней поближе и предложить свидание, попросить телефонный номер или предложить ей пойти куда-нибудь, чтобы продолжить разговор за чашкой кофе или бокалом крепкого напитка.
4. Наблюдайте за ее руками. Женщины могут лгать, но их руки раскроют вам всю правду. Посматривая незаметно на руки девушки во время беседы, вы прочитаете ее сокровенные мысли. Вот она взяла салфетку и начала рассеянно вытирать пятно на столе. Вот она провела пальцем по краю чашки. Эти движения выражают задумчивость. Ваша жертва размышляет над тем, что вы сказали ей. В такие моменты нужно ненадолго замолчать и выдержать паузу. Если вас смущает полное молчание, то хотя бы замедлите речь и позвольте женщине разобраться со своими мыслями. Опытный охотник знает, что если девушка раскрывает ладони, он ей нравится. Она готова к большей близости. Ладони, повернутые вверх, говорят: «Я согласна». Если вы заметили этот сигнал, то прикоснитесь к ее пальцам или руке. У мужчин, кстати, тоже имеются индикаторы настроения. Например, положение указательного пальца. Если парень помахивает им в воздухе, то этот жест следует воспринимать, как миниэрекцию – он возбужден данной темой разговора. Взмах указательного пальца демонстрирует сильные чувства. Как видите, руки человека такие же выразительные, как его язык. Вам нужно лишь перейти на новый уровень общения и привыкнуть к фиксации всех этих жестов.
5. Наблюдайте за ее глазами. Если вы заметили, что взгляд девушки блуждает по сторонам, это не обязательно означат недовольство вами. Скорее всего, вы ведете скучную беседу. Попытайтесь изменить тему разговора. Став более опытным охотником, вы сможете ловить намеки по размеру зрачков вашей жертвы. Если ее зрачки сужаются, то вам должно быть понятно: «Ей скучно!» Если зрачки расширяются, внутренний голос подскажет вам: «Ей интересно! Продолжай говорить, и она будет твоей!»
Задание 9: Разговор глазами
Не просто беседуйте, а следите за реакциями жертвы. Станьте охотником и внимательно наблюдайте за прогрессом ваших действий. Вносите в разговор своевременные изменения. Сейчас важна не беседа, а ее воздействие на жертву.
Как же узнать, какая тема интересна женщине? Представьте, что вы познакомились с прекрасной незнакомкой и вдруг застряли на каком-то скучном разговоре. Вам хочется кричать: «Ты нравишься мне! Я хотел бы признаться тебе в своих чувствах. Я хотел бы ласкать и целовать твое тело. Но вместо этого мы болтаем о какой-то ерунде, и я боюсь, что если наша беседа не станет интереснее, мы разойдемся, как в море корабли. О чем ты хотела бы поговорить со мной?»
Я расскажу вам об одном хитром методе, который помогает охотникам переходить от поверхностных разговоров к критически важным темам, очень близким для наших жертв. Метод называется «сбором вишен» (термин придумали французы). Пока вы беседуете с женщиной, отмечайте необычные слова, которые время от времени мелькают в разговоре – любые аномалии, отклонения, уходы в сторону или упоминания о каких-то местах, временах и персонах. Подхватывайте и запоминайте их, потому что они могут стать отмычкой к тем темам, о которых хотела бы поговорить ваша жертва.
Допустим, возвращаясь с работы, вы внезапно попадаете под ливень. Вы вбегаете в какое-то кафе и вдруг замечаете за одним из столиков прекрасную незнакомку. Решив познакомиться с ней, вы заводите разговор.
– Похоже, этот ливень продлится еще минут десять. Как вы считаете?
Она поворачивается к вам, оценивает вас взглядом и нехотя отвечает:
– Возможно.
Вам нужно продолжить атаку.
– Вы часто бываете в этом кафе?
Девушка удивлена вашей настойчивостью, но отвечает, тем самым предоставляя давая вам еще один шанс:
– Нет, не часто. Я зашла сюда только потому, что начался дождь.
– Да, странно, что он начался в такое время года.
Фраза не очень толковая, но она позволила вам продолжить разговор.
– Зато для растений хорошо, – ответила девушка.
Вы оба посмотрели в окно, затем друг на друга. На вашу улыбку девушка ответила пожатием плеч. Вы оба не знаете, что сказать, и переводите взгляды на чашки кофе. Это конец прекрасного любовного романа, который так и не состоялся. А как все прекрасно начиналось. Она помогла вам вытянуть разговор, но когда настало время перейти от скучных тем к чему-то более серьезному и интересному, ваш язык завязался узлом. Вам кажется, что в предыдущем диалоге не было ни одного намека на ее «горячие темы»? Тогда вы просто не заметили подсказки.
