Сходство – это безопасность и комфорт. Тем не менее, слишком много сходства на большом отрезке времени приводит к скуке, поэтому люди ищут друг в друге отличия. Здесь важно подчеркнуть один момент: они ищут особые виды различия. Любовники хотят «чего-нибудь другого» для возобновления интереса в отношениях, но не настолько «другого», чтобы ломать из-за этого свой жизненный стиль. Они выбирают партнеров, которые могут дать им новые переживания, улучшить уровень жизни, научить новым умениям и компенсировать их недостатки.
Они ищут у партнера дополняющие качества. Дополнение – это то, что «завершает или доводит до совершенства». Например, робкий мужчина может тянуться к болтушке, которая компенсирует его застенчивость. Женщина с недостатком утонченности может быть впечатлена мужчиной, обладающим стилем и вкусом. Любовники не ищут радикальные отличия, а только ту инаковость, которая будет соответствовать привычному образу жизни и сделает их пару «совершенной».
Время от времени встречаются мужчины и женщины, мечтающие видеть в партнерах абсолютно другие качества. Такое иногда бывает. Например, парень, выросший в семействе голубых кровей, может влюбиться в уличную женщину. Естественно, она не откажется от лимузина, дворецкого и служанок. Но когда эти люди получат то, что им хотелось, их союз разрушится по тем или иным причинам. Радикальные отличия редко приводят к счастливому и долгосрочному браку.
Хорошо! Мы выяснили, что влюбленные ищут сходство с намеком на различие. Но как нам использовать это знание, чтобы влюблять в себя женщин? К сожалению, при первых встречах вы мало знаете о жертве. Вам не хватает данных, чтобы понять, в чем вы с ней схожи и в чем отличаетесь. Вы даже не уверены, что будете ее партнером. Охотнику приходится начинать с того малого, что он имеет. Поэтому тщательно наблюдайте за жертвой. Ищите сходные черты и акцентируйте их. Если все пойдет нормально, то позже у вас появится время на оценку отличий, способных дополнить ее жизнь.
Все исследования о первом влечении подчеркивают следующий факт: тяга к незнакомому человеку пропорциональна сходству, воспринимаемому людьми. Здесь ключевым словом является восприятие. Пока нам не вырежут большую часть мозга, мы не сможете изменить свои отношения, ценности и эмоциональные шаблоны. Они накрепко запечатлены в реестрах и калькуляционных сметах нашего бортового компьютера. Другими словами, вы не сможете стать похожими на жертву. Отсутствие предварительных сведений о ней не позволяет вам фонтанировать сходными взглядами, намекать на общие убеждения и проявлять аналогичные качества. Однако вы можете вооружиться арсеналом трюков и заставить жертву воспринять вас похожим на нее.
В этой главе я расскажу вам о вербальных и невербальных приемах, которые заставят любую женщину почувствовать, что вы разительным образом похожи на нее. Некоторые приемы действуют на подсознательном уровне. Другие более очевидны. Но их объединяет одно: все они работают четко и эффективно.
2.2. Как создать подсознательное сходство
Наверняка у вас был случай, когда при встрече с неким человеком, вы говорили себе: «Обалдеть! Как у нас много общего»? Необъяснимая харизма, мгновенная химия, близость и какое-то родство души. Но было и наоборот. Вы встречали неприятную вам персону и думали: «Этот тип с другой планеты! С очень гадкой планеты!» Внезапная антипатия, безразличие, холодок. Каждый раз, когда вы встречаете кого-то, ваши чувства колеблются в диапазоне двух этих крайностей. Объяснение механики подобных чувств потребовало бы целой книги, однако вы пользуетесь ею с профессиональной легкостью и простотой.
Возможно, это ускользало от вашего внимания, но градации симпатии и антипатии формируются на основе некоторых произнесенных слов. В свою очередь, ваш выбор слов дает жертве особую информацию. Наши слова демонстрируют способ размышлений. Они относят нас к тому или иному социальному классу. Слова намекают о нашей профессиональной принадлежности, философских предпочтениях, интересах и даже взглядах на жизнь. Случайный на вид выбор слов открывает собеседнику то, как мы воспринимаем мир.
В своих зарубежных поездках я часто замечал такую картину: двое русскоговорящих человека встречаются в чужой стране и практически падают в объятия друг друга. У них схожий язык общения, и он порождает симпатию и близость. В нашей стране такое сходство вызывают диалекты. В России тысячи диалектов. Это разные способы разговора, которые зависят от региона, работы, интересов и воспитания. Несмотря на один язык, люди большой страны говорят по-разному – даже на одни и те же темы.
Давайте используем данную особенность человеческой психики. Чтобы создать сходство с жертвой, вам нужно задействовать подсознательный лингвистический механизм, формирующий симпатию и антипатию. Эта маленькая хитрость с выбором слов заставит вашу жертву почувствовать, что вы часть ее семьи.
Какие же слова вызывают у нас теплые «семейные» чувства?
Вы замечали, что обособленные группы людей используют одни и те же фразы? При всем многообразии слов мы произносим в семьях и в кругу друзей особые фразы, которые никогда не употребляем в своей речи на работе или среди незнакомых людей. Коллеги по работе тоже говорят очень схоже. Каждый, кого вы встречаете, имеет свой язык, который подсознательно отделяет членов семьи, друзей и сотрудников от посторонних людей. Слова на слух русские, но их подборка варьируется от местности к местности, от индустрии к индустрии, от семьи к семье.
Ваша жертва тоже имеет особую речь, которая связывает ее с миром семьи, работы и друзей, разделяющих взгляды на жизнь. Чтобы создать у женщины подсознательное чувство близости, вы должны стать эхом ее слов. Для этого требуется опыт и внимательность. Для каждого человека слова имеют разные дополнительные смыслы. Само слово обладает буквальным значением, но ему сопутствует некая атмосфера. Например, слово «бабки» – это для нас не только старушки на лавочке, но и деньги. «Зелень» тоже теперь означает доллары и валюту. Но аристократ не использует этих слов. Он, скорее всего, будет говорить о «дивидендах». Банкир ошарашит вас «копеечками». А «браток» из зоны скажет просто: «лаве». Чтобы заставить женщину почувствовать близость к вам, используйте те слова, которые произносит она.
Предположим, вы познакомились с молодой разведенной женщиной. Допустим, на первой встрече она рассказала вам о ребенке, которого назвала «крохой». Она могла бы называть его «малышом», «мальчиком», «сыном», но использовала именно «кроху». Очевидно, так принято в ее семье. Поэтому в разговоре с ней, ссылаясь на ребенка, используйте слово «кроха». Когда вы создадите эхо ее особого «семейного» лексикона, она подсознательно почувствует близость к вам и будет считать вас частью своей семьи.
Этот трюк пригоден для всех случаев жизни. Проходя службу в армии, я часто страдал от зубной боли. Наш армейский дантист была довольно резкой женщиной. Когда я сидел в ее кресле, то чувствовал себя в тисках дедовщины. «Кто тут у нас шевелится?! Кажется, команды не было! Терпи, солдатик! Господь терпел и нам велел!» Тем не менее, мастер она была классный. Однажды перед очередной «экзекуцией» она заговорила о семье и назвала свою маму «маменькой», а отца – «этот тип». Он у них был «плохим мальчиком», пил и нецензурно выражался. Я тут же отреагировал на эти особые слова и спросил: «Как же ваша маменька справляется с этим типом, пока вы на работе?» Дантист ответила, что «маменька» может «обломать целую роту таких разгильдяев». Но затем она улыбнулась мне, и я почувствовал реальную перемену в отношениях. В ее словах и действиях появилась какая-то материнская теплота. Я как будто стал членом ее семьи. Нельзя недооценивать магию слова!
