А представьте, что вы беседуете с девушкой. Допустим, она рассказывает вам о своей работе, профессии и планах в карьере. Постарайтесь создать эхо на ее особые слова. Например, если жертва адвокат, то она будет использовать термин «профессия». Если вы зададите вопрос про «работу», это послужит разъединению. А если прекрасная незнакомка представилась вам стриптизершей, то не нужно говорить ей о «профессии», поскольку она может посчитать это обидной шуткой.
Обратите внимание, что женщины используют разные слова для своей работы. Адвокаты работают в «бюро», дикторы – на «станции», операторы различных служб – на «пульте», архитекторы – в «офисе», репортеры – в «издательстве». Когда вы обсуждаете с девушкой ее работу или основной интерес, эхо слов является важнейшим делом. Использование неправильного слова может навесить на вас бирку «чужака», который ничего не знает о личном мире жертвы. Люди инстинктивно отталкивают тех, кто несведущ в их жизни. Теперь, когда вы знаете, на какие чудеса способны простые слова, будьте аккуратными в их использовании.
«Ангажемент» и «халтурка» означают новую работу. Но если вы говорите с фотомоделью, то «ангажемент» вызовет у женщины симпатию к вам. Если вы беседуете с гастролирующей поп-певицей, то лучше говорите о «халтуре». Любое неправильное слово похоже на фальшивую ноту. Прикиньте сами! Что вы думаете о певцах, то и дело пускающих «петуха»? Неужели вам хочется быть их собратом по несчастью?
Однажды мы с моим приятелем пошли в гости к выпускницам театрального училища. Федя был штангистом – эдаким мускулистым квадратом, не особенно разбиравшимся в тонкостях романтической любви. Я ненароком подслушал его разговор с начинающей милой актрисой. Она возбужденно описывала ему новую пьесу, куда ее приняли после трудного кастинга. «Ах, там такие люди! Гиганты сцены! Такие репетиции!» Мускулистое тело Феди ей явно нравилось. Она щебетала перед ним, как сладкопевная канареечка.
– О, блин! – воскликнул Федор. – И сколько раз в день вы тренируете подходы?
Увы! Если вы имеете знакомых в театре и кино, то вам известно, что это инопланетный мир с другими законы притяжения. Естественно, после такого некорректного вопроса симпатичная актриса прервала беседу с моим приятелем и перешла к другой группе гостей. Слово «репетиция» во многом отличается от «тренировки» или «практики». Конечно, актеры «тренируются» произносить свои роли, но они никогда не используют этого слова. Они говорят о «репетициях». Федя не знал таких тонкостей. Тем самым он показал молодой актрисе свою «чуждость» театральному миру, и она потеряла к нему интерес.
Задание 20: Эхо
На ранней стадии приятельских отношений вы еще не знаете жертву настолько хорошо, чтобы судить о ее ценностях, отношениях и интересах. Но вы можете намекать девушке, что близки ей в своих чувствах. Просто отмечайте особые слова и эхом повторяйте их во время беседы.
На другой вечеринке у известного банкира я был свидетелем еще одного интересного разговора. Некий депутат Госдумы хвастался покупкой чудесного дома в Швейцарии. «Представляете! Настоящее швейцарские шале!» По идее, все должны были ответить: «Ах-ах!» Но какой-то парень (явно из «новых русских) лениво спросил:
– А сколько гектаров отошло к вам с этой дачей? Огурчики есть где сажать?»
Депутат обиделся. Его недвижимую собственность за рубежом назвали «дачей», как какой-то участок в Подмосковье! Позже я спросил у парня, зачем он так грубо «прикололся», сравнив шале с дачей.
– О чем ты говоришь, мужик? – ответил «новый русский». – «Дача» очень красивое слово. У моей мамы был домик в деревне. Я туда, между прочим, возил всех своих девчонок. Сплошные приятные воспоминания. Не то, что там какое-то шале.
Просто помните, что отношения с людьми – это нежный цветок. Произнося неверное слово, вы можете смять его ненароком. В таком случае он никогда не вырастит и не окрепнет. Если вы хотите научиться сближаться с людьми, вам стоит научится еще одному секрету. Секрету разговора на одном телесном языке.
В Индии вы можете узнать статус женщины по украшению на лбу. В тюрьме о статусе зэка говорят наколки на теле. Нечто подобное имеется у каждого из нас – отличительный признак воспитания, интеллигентности и социального статуса. Речь идет о нашем способе двигаться!
Как-то раз по телевизору транслировали шоу Жени Сейлс «Как выйти замуж за богатого». Съемки передачи велись в казино, и Жени говорила, что может выявить с первого взгляда реально богатых посетителей заведения.
– Это просто, – советовала она. – Присмотритесь к ним, и вы тут же поймете, кто есть кто.
– Хорошо, – сказал ведущий. – Тогда мы попросим вас, Жени, определить самого богатого мужчину в данном казино.
Она быстро обвела взглядом столики, и ее взгляд остановился на парне в джинсах и неброской рубашке. Проявив инстинкт настоящей охотницы, Жени указала на него длинным красным ногтем и объявила:
– Вот вам самый богатый человек в казино.
Репортер не поверил ей:
– Почему вы так думаете?
– Он двигается как большая пачка денег, – ответила Жени.
Да, друзья, можно двигаться по-разному. Сельский тракторист Миша Горбачев двигался иначе, чем Михаил Сергеич, получивший миллионы за свои труды. Комсомолец Касьянов двигался неуклюже. Миллиардер Касьянов двигается вальяжно. Социальный и жизненный статус меняет походку и стиль движений. Вот почему вам нужно двигаться в стиле вашей жертвы. Другими словами, выражать в своих движениях тот же социальный класс.
Осознав эту истину, я начал отмечать различия в жестах и походке людей. Я даже начал видеть разницу в том, как они садились на стулья или на диваны. Например, Елена Яковлева (актриса, игравшая Каменскую в сериале «Каменская») садится так: она сначала сгибает колени, опускала тело на краешек стула и затем плавно скользит назад. А Амалия Мордвинова (актриса, игравшая в сериале «Охота на Золушку) делает своеобразный нырок с поворотом и буквально плюхается на середину софы.
У некоторых женщин «класс» отпечатан в любовном реестре. Мы сейчас не будем обсуждать тему социальных и исторических слоев, а просто поговорим о «наших» и «не наших». К примеру, Библия советует нам «возлюбить ближнего своего» – то есть, «нашего», человека из того круга людей, который близок нам. Люди с другой стороны дороги не будут нам попутчиками. Они движутся в своем (и часто противоположном) направлении. Вот почему в народе ценятся равные браки. Научные исследования также показали, что браки между людьми одинакового статуса длятся дольше, и что они, как правило, счастливее, чем у смешенных классов.
Сразу после института я решил посмотреть мир и отправился в морской круиз. Моим напарником по каюте был классный парень из Воронежа – примерно, того же возраста. Мы создали неплохую пару «дон Жуанов» и активно соблазняли пассажирок, отпущенных на свободу беспечными мужьями. Лайнер четко делился по классам: чем выше палуба, тем более богатые и знатные люди обитали на ней. До определенных пор мы знакомились только с преуспевающими торговками и супругами мелких чиновников. Но слава о двух симпатичных парнях разлетелась по кораблю, и в Испании на нас положили глаз две очень солидные дамы из директората Центробанка. Они пригласили нас в дорогой ресторан, где заказ столика обходился в такую же сумму, как стоимость всего круиза. Естественно, я сразу согласился. Но мой приятель отказался наотрез!
