– В чем дело? – спросил я его. – Они такие славные и симпатичные.
– Мне как-то стрёмно с такими женщинами, – ответил мой приятель.
– С каким «такими»?
– Из высшего класса.
Представляете! Он мог «снять» любую девушку на нашей палубе. После первых незначащих фраз он мог затащить ее в каюту, устроить с ней полет во сне и наяву и только потом познакомиться. А здесь какая-то прогулка в ресторан испугала его не на шутку! Я был ошеломлен. В детстве меня тоже не кормили красной икрой и шампанским, но я считал, что поесть и попить на халяву – это дело каждого романтика. Оказывается, нет. Многие люди чувствуют себя хорошо только в кругу представителей своего класса. «Чужаки» для них экзотика. Можно попробовать раз, но не больше. Никто не солит в бочках лимоны. Все предпочитают свои огурцы и капусту. А мы еще раз можем убедиться в правоте Священного писания. «Возлюби ближнего своего»
– человека вашего класса.
Тем не менее, многие охотники предпочитают сафари
– их интересует дичь из других климатических и социальных зон. Они обучаются маскировке под принадлежность к классу жертвы. Мы попробуем последовать их примеру.
Задание 21: Копирование действий и повадок
Преследуя породистую дичь, вы должны двигаться иначе, чем когда преследуете уличных кошек. Здесь нужен другой телесный язык, несвойственный толпе в пивных.
Наблюдайте, как она ходит, как садится, как держит чашку в руке. Научитесь двигаться так же. Постарайтесь соответствовать ее классу.
2.3. Как создать осознаваемое сходство
После того как вы продемонстрировали подсознательное сходство с вашей жертвой, вам нужно закрепить результат и показать родственность духа в трех важных моментах. Дело в том, что на разных этапах отношений мы находим (или не находим) в партнерах следующие сходства:
1. Общие интересы. Очень заметный, легко создаваемый и определяемый момент. Какие у вас общие виды спорта и увлечения? Какую музыку вы слушаете, какие фильмы смотрите, какие книги читаете?
2. Базовые ценности, убеждения, реакции и способ мировоззрения. Второй момент раскрывается жертве постепенно. Он очень важен, и над ним вам придется потрудиться.
3. Установки на то, какими должны быть отношения. Это тонкий и почти неуловимый момент. Он требует годы для полного анализа и часто раскрывает себя, когда становится слишком поздно. Установки на отношения создают большие проблемы для сложившихся пар. Они зарыты настолько глубоко и так тщательно закамуфлированы, что редко разоблачаются добровольно. Чтобы раскопать их, вы должны проявить смекалку, такт и осторожность.
Давайте рассмотрим подробнее каждый тип сходства. Затем я подскажу вам, как создавать у жертвы чувство, будто вы самый близкий для нее человек на свете.
Сходства первой категории: «Нас интересует одно и то же?»
Как вы помните, мы определили различия в методах сближения, которые используют мужчины и женщины. Женщины углубляют отношения с помощью бесед. Мужчины предпочитают совместную активность. Женщина мечтает о мужчине, который понимал бы ее, и с которым она могла бы поговорить. Ей хочется знать наверняка, что в трудные моменты жизни она найдет большое плечо, на котором сможет поплакать – или большое симпатичное ухо, которое будет ее слушать. Вербальное общение важно и для мужчин, но оно, в основном, находится в верхних строчках женского списка желаний. Мужчина мечтает, чтобы женщина радовалась той же деятельности, которая забавляет его. Ему хочется, чтобы они вместе играли в теннис, ходили на концерты или боксерские матчи. Совместная деятельность важна и для женщин, но она, в основном, имеет большой приоритет в мужском списке желаний.
Таким образом, первый вид сходства легко создается и мужчинами и женщинами. Главное, научиться имитировать общность интересов. Тогда вы сможете сблизиться с жертвой после первой же беседы. В качестве примера, я расскажу вам историю, которая случилась с моим закадычным другом Васей. При посещении выставки знакомого ему художника он познакомился с приятной женщиной. Они понравились друг другу. Женщина даже намекнула, что не против пойти с ним куда-нибудь. Тогда, осмелев, он предложил ей продолжить разговор в джаз-клубе.
– Джаз-клуб? – удивилась она. – Я не люблю джаз и не считаю его музыкой.
Вася попытался исправить ситуацию и сказал, что в соседнем кинотеатре идет старый фильм с Брюсом Ли.
– Кунг-фу? – воскликнула женщина. – Терпеть не могу китайский мордобой.
Это был конец их знакомства. Женщина в праве иметь свое отношение к джазу и Брюсу Ли, но если она хотела сблизиться с Васей, ей не следовало пресекать его инициативу. Фактически, многие мужчины интересуются определенными женщинами только по той причине, что их объединяет общий интерес к какой-нибудь деятельности. Например, мой друг Дима обожает хоккей и женщин. Но поскольку его свободное время было ограничено, ему приходилось выбирать между ними. Он все время жаловался, что не может найти женщину, которая любила бы хоккей. Наконец, одна умная девушка согласилась ходить с ним на хоккейные матчи. И что вы думаете? Он женился на ней.
Если вашей девушке нравится болтать по утрам за чашкой кофе, отведите на это время или даже превратите такие беседы в ежедневный ритуал. Тогда она начнет проводить с вами ночи, чтобы гарантировать себе такое удовольствие. У каждого интереса имеется своя волна с сопутствующими элементами. Вам нужно стать дешифровщиком и засечь эту волну.
Задание 22: Отслеживание волн интересов
Женщины хотят знать, что кроме секса, они смогут о чем-то поговорить с мужчиной. Мужчины хотят знать, что кроме постельной активности, они смогут делить вместе со своими женщинами и другие увлечения. Отслеживайте интересы жертвы и заводите о них долгие разговоры. Говорите с женщинами о выставках, которые понравились им, о породах собак и несносных соседях. Главное, чтобы темы были интересны им.
Сходства второй категории: «У нас одинаковые убеждения?»
В одном академическом исследовании ученые знакомили мужчин и женщин и отсылали их в кафе «попить кока-колы». Перед знакомством некоторым из них конфиденциально заявляли, что, судя по тестам, они очень похожи на предполагаемого партнера. Другим говорили, что они совершенно не похожи на выбранных для них партнеров. Все эти утверждения были обманом. Но затем, когда участников подвергли опросу и поинтересовались, насколько им понравились собеседники, то люди, которым лгали о сходстве, проявили большую симпатию к своим партнерам – даже если в действительности они не имели с ними сходства. Это исследование показало, что мы предрасположены к тем партнерам, которых считаем похожими на нас.
С помощью техник «эха» и «копирования повадок» вы посеяли подсознательные семена сходства. Настроившись на волну интересов вашей жертвы, вы показали, что вам нравится обсуждать одни и те же темы. Теперь вам осталась произвести контрольный выстрел и затронуть глубинные убеждения женщины. Если партнеры разделяют взгляды на политику, религию, деньги и профессию, это хороший знак для их отношений. Жертве нужно дать почувствовать, что вы разделяете ее ценности, убеждения, отношения и эмоции – что вы смотрите на мир через одинаковые линзы. В великой схеме романтической любви эти драгоценные камни можно выкапывать с самого начала.
