Задание 26: Безмолвные фразы
При встрече с жертвой используйте телесный язык и создайте у нее подсознательное чувство, что вас неодолимо тянет к ней.
Выберите несколько приемов из ранее изученного арсенала техник и покажите ей, что она пленила вас своей харизмой.
3.3. Шаг второй: Сопереживание
Следующим шагом будет применение раппорта. «Краткий психологический словарь» Михаила Шпилевского дает нам следующее толкование: «Раппорт (от франц. rapport – сообщение, отношение, связь) – тип связи и связь между людьми, характеризующиеся наличием взаимных позитивных эмоциональных отношений и определенной мерой взаимопонимания. Понятие «раппорт» обычно употребляется в нескольких широких и узких, специализированных значениях для характеристики типа связи, которая устанавливается: 1) в любых положительных отношениях людей; 2) в различных близких межличностных отношениях; 3) в функциональных отношениях людей в естественных или искусственных условиях, в т. ч. для характеристики контакта: а) между исследователем и исследуемым; б) гипнотизирующим (гипнотизером) и гипнотизируемым; в) психоаналитиком и пациентом. Особое внимание установлению и изучению «раппорта» уделяется в гипнозе и психоанализе, поскольку считается, что без него осуществление эффективного гипноза или психоанализа невозможно.»
На практике «раппорт» предполагает следующее:
1. Дайте вашей жертве знать, что вы понимаете ее точку зрения и соглашаетесь с ней.
2. Выполняйте это с помощью междометий или фраз симпатии и понимания («Ну да, конечно», «А как же!», «Верно», «Точно», «Хм, подумать только!»). Можно использовать: «Угу» и «М-м-да». Еще подойдут фразы: «Да, я понимаю, как ты себя чувствовала», «Мне понравилось, что ты это сделала», «Представляю, как это было», «На твоем месте я поступил быточно так же».
3. В определенные моменты называйте жертву по имени. Использование прямого обращения послужит мощным стимулятором симпатии.
Вот пример беседы (слегка утрированный), который сдобрен стимуляторами симпатии и использованием имени вашей жертвы. Допустим, вы познакомились в гостях с прекрасной незнакомкой и завели с ней разговор о плаванье.
– Я с детства занималась этим видом спорта, – говорит она. – К сожалению, в пятнадцать лет я попала в автомобильную аварию и сломала руку в двух местах. Теперь плаванье уже не для меня. Во всяком случае, как спорт.
– Печальная история. Наверное, вы скучаете о тренировках и соревнованиях (стимул симпатии)?
– Да, скучаю. Меня считали перспективной спортсменкой.
– Представляю, что вы чувствуете (стимул симпатии). Просто ужасно, когда нельзя заниматься тем, что тебе нравится. А чем вы заменили плаванье?
– Катанием на коньках. Мне это тоже нравится. Скорость, повороты…
– Я тоже люблю скорость (стимул симпатии) и понимаю, о чем вы говорите.
Вам не стоит употреблять стимулы симпатии в каждой фразе, как это иногда делают слишком старательные охотники. Умеренность и точно выверенные фразы не только польстят вашей жертве, но и заставят ее продолжить разговор. Только будьте внимательны! Не ведите себя как раболепный подпевала или надоедливый проситель. Чаще используйте телесный язык и, ублажая жертву, сохраняйте собственное достоинство.
Задание 27: Стимулы симпатии
Удобряйте беседу крохотными стимулами симпатии.
Используйте такую присыпку, как: «Я представляю, о чем вы говорите», «Да, вы были правы», «Я полностью на вашей стороне» и всеми любимое «Я понимаю».
На ранних стадиях отношений многие мужчины пытаются впечатлить девушку рассказом о чем-то чудесном, необычном и оригинальном в их жизни. Они пытаются очаровать жертву интересной историей, потрясающим фактом или забавной шуткой. Даже в наше просвещенное время некоторые из парней считают, что их статус в отношениях определяется, как у птицы-говоруна – "умом и сообразительностью".
Нет, друзья. На ранних стадиях отношений вам лучше выказывать жертве симпатию, а не глубокие познания в разных экзотических науках – например, в компьютерной вирусологии. Если вы хотите влюбить в себя конкретную девушку, то вместо игры в умника займитесь романтической любовью. Традиционно, во время разговора с незнакомым мужчиной женщины не привыкли к интенсивному вниманию с его стороны. Если вы акцентируете беседу на ней, а не на своей персоне, жертва найдет вас очень оригинальным и особенным. Не тревожьтесь! У вас еще будет возможность посиять перед ней в лучах славы. Любая женщина инстинктивно повернет гиперболоид общения на вас. Главное помните, что собеседникам интереснее обсуждать малейшие детали их личной жизни, а не самые потрясающие моменты вашей биографии. Эта ситуация радикально поменяется, когда вы сблизитесь с женщиной и станете ее близким другом. Но при первом знакомстве она найдет вас более интересным, если вы сконцентрируете свое внимание на ее персоне.
Задание 28: Высвечивайте вашу жертву
Рассматривайте вашу беседу как прожектор. Каждый раз, когда он высвечивает вашу жертву, она оказывается поглощенной разговором. Если «прожектор» высвечивает вас или нацелен на кого-то другого, то интерес женщины к разговору (а, следовательно, и к вам) уменьшается.
Каждый человек является героем повести под названием «Моя жизнь». Каждый из нас говорит себе: «Я особенный» и «Все, что я делаю, достойно запоминания». Вот почему, если мы находим других людей, которые разделяют это мнение, они кажутся нам неотразимо симпатичными. Я вырос на романах Гарри Гарисона. Его Джим ди Гриз, Стальная крыса, всегда был для меня образцом для подражания. Вот он совершает новый геройский поступок – свой ежедневный рискованный подвиг. «Один хороший пинок открыл в стене потайную дверь, открылся доступ к ступенькам. Когда я обходил груду штукатурки на полу, пальцы робота рванулись к моей ноге, но я ждал этого, и ему не хватило пары дюймов.»
В моей жизни все происходит иначе. Я не совершаю подвигов. Но я все рвано особенный!!! И в своих мечтах я тоже пишу повесть жизни: «Варфоломей, сверкая пряжками подтяжек, ворвался в дом и тут же почувствовал, что его мать уже сняла с плиты скворчащую сковороду с отбивными.» Пусть это не подвиг Стальной крысы, но в моей личной жизни важны малейшие детали. И каждый человек думает так же. Его жизнь интереснее всего остального. Когда ваша жертва чистит утром зубы, она принимает решения куда более важные, чем спасение мира: она думает о том, что приготовить на завтрак, какие туфли надеть, обновить ли лак на ногтях или оставить старый. Для нее это вопросы первостепенного значения!
Посмотрите на семейные пары: на то, как они делятся бытовыми мелочами. «Что ты хочешь на завтрак, дорогой?» «Зайка, в каком платье ты будешь встречать Новый год?» Естественно, при знакомстве с новой жертвой вы не можете расспрашивать ее о том, что она ест на завтрак, и как часто меняет лак на ногтях. Но вы можете создать у нее ощущение псевдоблизости. Вам нужно лишь отмечать и запоминать детали ее жизни.
