Хитрый охотник угождает жертве. C помощью особого приема, названного мной «выслеживанием», он делает ее яркой звездой. Так же как авиадиспетчеры отслеживают самолеты на экранах радаров, опытный охотник отмечает ход беседы своей жертвы. Если вы узнали, что ваша новая знакомая ест на завтрак рис или яичницу, то позже обязательно упомяните об этом. Если она рассказала вам, что носит теннисные туфли, запомните это. Однажды такие мелочи сплавятся в гранит интимной близости.
Покажите ей, что она самая запоминающаяся звезда в галактике. По мере развития отношений мудрые любовники заводят блокнот, где отмечают разные детали, значимые для партнера. Они продолжают отслеживать слова и поступки своих жертв. Затем, в следующей беседе они ссылаются на собранные данные:
– Эй, Лиза! Привет! Как прошла твоя деловая встреча?
– Здорово, Зинуль. Как там твоя сестра? Родила уже?
– Добрый день, Мария Семеновна. Как вы пережили визит своих родственников? Ваш супруг уже успокоился?
Задание 29: Выслеживание
Отслеживайте незначительные моменты в жизни вашей новой знакомой. Ссылайтесь на них в беседе. Когда вы говорите о больших и малых событиях в ее повседневном быте, она понимает, что вы знаете и помните о них. Вы становитесь читателем ее повести «Моя жизнь». И, конечно, вашей жертве понравится, что вы оценили ее звездную натуру.
Дайте женщине почувствовать, что вам интересны детали ее жизни. Это очень эффективный эго-массаж. А вот еще один метод прикормки ее неприрученного эго. С помощью данного трюка вы сможете выжать из женщины первые капли любви задолго до того, как вам будут доступны полновесные комплименты.
Счастливые семейные пары часто используют свои личные шутки. Они нашептывают друг другу фразы, которые кажутся нам бессмысленными, но имеют особое значение для них. Сценаристы кино знают, как создать у публики впечатление, что два персонажа в сюжете женаты или давно влюблены. Им просто нужно обменяться парой реплик, которые бессмысленны для остальных. И тогда мы поймем, что они – семейная пара. Помните знаменитую фразу Раневской: «Муля, не нервируй меня!» Или вопль женщины из фильма «Полосатый рейс»: «Сергунчик! За мной!» Вы можете создать у вашей жертвы сходное впечатление близости. Просто придумайте шутку, которая будет понятна только для вас двоих.
Вот как это можно устроить. Когда ваша жертва будет рассказывать какую-то историю (либо вам, либо группе людей), запомните ту часть, которой она явно восторгается. Затем придумайте фразу или небольшую шутку, в которую вплетите этот эпизод. Однажды меня пригласили на званный ужин к известному художнику. Среди других гостей я подметил красивую женщину. Она рассказывала приятелям о путешествии по горам. Их группа поднималась по крутому откосу, покрытому упавшими камнями. Им не хотелось рисковать на этой опасной территории, но никто не осмеливался признаться в боязни. В рюкзаке у Ольги имелся большой термос с горячим чаем. Когда бравые парни начали скептически посматривать на вершину, словно перепуганные дети, она предложила им: «А не выпить ли нам сначала чаю.» Отличная идея! Группа устроила привал. За чаепитием они придумали другой альтернативный маршрут, и восхождение окончилось удачно.
Между слов Ольги сквозила четкая мысль: в тот день она не только подняла настроение группы, но, возможно, и спасла чью-то жизнь. Она гордилась этой фразой: «А не выпить ли нам сначала чаю.» Позже Ольга попросила хозяев включить телевизор, чтобы посмотреть эксклюзивный показ мод. Гости были против. Тогда я подмигнул опечаленной Ольге и сказал: «А не выпить ли нам сначала чаю.» Она даже ошалела. Думаю, в тот момент она впервые заметила меня.
Задание 30: Небольшая шутка
Чтобы создать псевдоблизость, внимательно прислушайтесь к тому, что рассказывает ваша жертва. Выделите фразу, которую она явно смакует. Запомните ее и повторите женщине эти же слова, но только чуть позже. Пусть она почувствует себя особенной. У вас теперь имеется личная шутка – словно у давних любовников.
При использовании любой коммуникационной уловки вы должны соблюдать осторожность. Данный метод не является исключением. Во-первых, выбирайте для шутки только те события, где ваша жертва сияет в ореоле славы – где она героиня истории, а не комичный персонаж или коза отпущения. Некоторым людям нравится дразнить знакомых, напоминая им неприятные моменты, когда те напивались до потери разума, теряли ключи, разбивали машину или поскальзывались на банановой шкурке. Это называется «подколками», и они обычно вызывают противоположный эффект – неприязнь и обиду. У нас с вами другая цель. Нам нужна не ненависть, а романтическая влюбленность. Во-вторых, услышав историю жертвы, выждите немного. Пусть пройдет какое-то время. Чем дольше интервал, тем сильнее воздействие. Такие шутки не только углубляют близость отношений, но и сглаживают «острые углы». Остаток вечера мы с Ольгой провели наедине, и позже, когда она выдвигала предложения, которые мне не нравились по тем или иным причинам, я просто говорил: «А не выпить ли нам сначала чаю?» Каждый раз это вызывала у нее довольный смех. Она смирялась с моим несогласием, и я, как правило, поступал по-своему.
3.4. Шаг третий: Восхищение
Итак, вы убедили жертву, что восторгаетесь ею. Теперь настало время добавить перчик одобрения. Эти маленькие замечания называются восхвалением. Допустим, ваша гипотетическая беседа идет о работе.
– Я так устаю на работе, что решила уволиться, – говорит она.
– О, это смелый поступок (восхищение).
– Да, я думаю пойти на курсы для бухгалтеров.
– Очень мудрый шаг (одобрение).
– Я тоже так считаю.
– А ты найдешь потом работу, где сможешь применить эти новые знания?
– Да, хотя бы на той фирме, где я сейчас тружусь в отделе сбыта.
– Тогда все правильно, Маша! (использование имени жертвы). Ты принимаешь верное решение (стимул симпатии).
По ходу беседы продолжайте хвалить ее и сеять стимулы симпатии. Помните, что похвала – это не полновесный комплимент, а небольшое замечание типа: «Я вижу, что ты серьезно относишься к этой ситуации. Молодец!» «Неужели ты так и сказала? Немногие отважатся на такой смелый поступок!» «Ты это сделала? Ого! Я впечатлен!»
Вскоре вы узнаете, что хвалить людей не так просто. Мужчины очень конкурентные по своей натуре, и иногда нам кажется, что, говоря другому человеку комплименты, мы понижаем наш собственный статус. Однако посмотрите на популярных и известных людей. Они не стесняются раздавать похвалу. Наоборот, это улучшает их публичный образ. Женщины вообще не рассматривают комплименты в терминах ранга и статуса. Для них похвала – это способ коммуникации, который углубляет близость с собеседником. Не гнушайтесь похвалы. Используя ее, вы будете выгодно выделяться среди других охотников, ибо мужчины редко выражают восхищение интеллектом и тактом женщин, за которыми они ухаживают.
С другой стороны, мы воспринимаем похвалу, как должное. Даже чрезмерная лесть звучит для нас вполне логично. У меня есть двоюродный брат Николай, который недавно женился на очаровательной женщине. Она на десять лет старше его, но это не мешает их счастью. Недавно я был у них в гостях, и данный факт спровоцировал веселое застолье. Николай работает поваром в пятизвездочном отеле. Он прекрасно готовит. Поэтому мы с Региной выполняли роль его поварят. Она чистила лук, я ставил кастрюлю с водой на плиту, а Николай готовил грибы для зажарки. Внезапно я услышал, как за моей спиной Регина прошептала Коле: «Ах, милый, я просто любуюсь, как ты нарезаешь грибы! Так быстренько и ровненько!»
