Я повернулся и посмотрел на нее. Она не шутила! Регина действительно восхищалась тем, как мой брат разрезал грибы на тонкие кусочки. Николай улыбался! Он буквально лучился от удовольствия и гордости. И тогда до меня дошло, что Регина была очень умной женщиной. Она знала, что Коля гордится своим поварским искусством. Я понял, что похвала Регины стала одной из решающих причин, по которой мой брат женился на ней. Пусть их брак будет вечным и счастливым.
Задание 31: Раздаем похвалу
Углубляя знакомство с вашей жертвой, добавьте одобрение к стимулам симпатии.
Используйте маленькие фразы типа «Отличная работа», «Неплохо», «О, как здорово!» Заставьте себя рассыпать похвалу. Это станет для вас новым и полезным навыком.
3.5. Шаг четвертый: Использование комплиментов
Когда ваши отношения еще слишком хрупкие для перехода на полновесные комплименты, вы можете поднять самомнение жертвы с помощью косвенных восхвалений. В одной из частей какой-нибудь фразы вы как бы предполагаете, что ваша жертва изумительно чудесна. Используйте такие фразы, как «Вы слишком красивы, чтобы обращать на это внимание…» или «Любая женщина, настолько мудрая, как вы…». Это и есть так называемые «косвенные комплименты».
Здесь имеется два варианта. В одном из них вы вставляете похвалу в придаточную часть предложения. Например: «Такая умница, как ты, не вляпалась бы в такую ситуацию». Или: «С твоим даром красноречия любой договорился бы о встрече». Во втором варианте вы причисляете вашу жертву к какой-то исключительной группе людей. Например: «По-настоящему яркие личности, вроде вас, часто чувствуют себя подобным образом». Или: «Я восхищаюсь такими ловкими женщинами, как ты». Вы можете использовать косвенные комплименты в достаточно большом количестве. Они не раскрывают ваших намерений, а завышенная оценка проскальзывает для жертвы почти незаметно (хотя и служит мощным подсознательным фактором для укрепления близости).
Задание 32: Косвенный комплимент
Устилайте путь к сердцу вашей жертвы косвенными комплиментами, встроенными в части ваших фраз. Вы должны намекнуть ей о своем восхищении, причислив ее к группе высших и божественных созданий.
Многие мужчины хвалят женщин за то, что им нравится в этих представительницах слабого пола. Однако гораздо эффективнее хвалить их за то, чем они годятся сами. На ранних стадиях общения начинайте собирать материал для «восхищенного преувеличения». Аккуратно обдумайте похвалу, чтобы она разила жертву прямо в сердце. Здесь вам необходимо восприятие психиатра. Пока ваша жертва говорит, наблюдайте за ее лицом. Отмечайте румянец на щеках, блеск глаз, быстрый промельк улыбки. Эти проявления чувств будут даром откровения для вас. Вы увидите, что ее действительно волнует. Когда лицо женщины оживает, это означает, что она радуется тому, о чем говорит. Эта тема интересна ей. Если же ее лицо становится вежливым во время обсуждения какого-то вопроса, то тут комплимент окажется «холостым» – то есть, неэффективным.
Недавно я обедал с очаровательной феминисткой, известной вам своими частыми выступлениями на телеэкранах. Тем утром она выступала перед мужской аудиторией и боялась, что «злобные ортодоксы» съедят его заживо. Пока она рассказывала мне об этом, я заметил, что ее глаза начали сверкать от возбуждения. Оказывается, ей пришлось ввести в свое выступление несколько шуток анти-феминистического характера. Это помогло ей завоевать симпатию аудитории. Позже, на том же обеде, она поведала мне историю своей карьеры. То был очень впечатляющий рассказ. Но ее лицо при этом не выражало никаких эмоций. И, как вы думаете, за какое достижение я ее похвалил? Конечно, в нашем мире карьерный рост считается более важным, чем завоевание симпатии у враждебно настроенной аудитории. Но для тщеславия этой феминистки важнее была именно победа над толпой мужчин. Вот почему я сказал ей: «Какой умный ход! Вы правильно сделали, что вплели в свою речь эти шутки!»
Перед тем как делать комплимент, оцените образ вашей жертвы. В чем заключается ее тщеславие? Что она хочет выставить напоказ? Свою ребячливость? Щедрость? Духовность? Она любит вести себя, как критик? Или гордится своим чувством юмора? Честностью? Творчеством? Или, как моя знакомая феминистка, умением побеждать аудиторию с помощью хитрых приемов? Проанализируйте вашу жертву. Чему она радуется в себе? Вы уже знаете, чему именно? Вот тогда и нахваливайте это.
Часто симпатичная женщина хочет, чтобы ее хвалили за ум и интеллект, а не за красивую внешность. «Ах, мне уже надоело, что они восторгаются моей красотой. И, главное, никто не замечает, как я умна и остроумна!» Чем больше ваша похвала согласуется с идеальным образом, созданным для себя женщиной, тем сильнее она оценит этот комплимент. Кроме того, вы должны учитывать правильный выбор времени. Похвала за недавнее, пусть и маленькое, достижение будет намного приятнее, чем обсуждение великого, но уже устаревшего подвига. К примеру, делайте комплименты о новом наряде – словно ничего подобного вы еще не видели. В моем примере феминистке понравился бы комплимент о ее победе над аудиторией, потому это событие произошло в то же утро, а взлет ее карьеры состоялся десять лет назад.
Задание 33: Преувеличенный комплимент
Прежде чем вы сделаете ваш первый явный комплимент, спросите себя: «Чем она гордится?» Иными словами, возьмите точный прицел. И учитывайте выбор времени. Вы согреете сердце жертвы, нахваливая ее новые достижения, а не старые.
Каждый раз, выстреливая явный комплимент, вы должны понимать, что следующий снаряд будет терять убойную силу. Если явных комплиментов много, ваша жертва начнет девальвировать их, как «деревянные рубли». Вы можете использовать стимулы симпатии, делать одобрительные восклицания и применять похвалу. Но убойные комплименты лучше всего приберечь на крайний случай.
Какие же они, эти убойные комплименты? Уж, конечно, не фраза: «Мне нравится твой бантик». Убойный комплимент должен поразить дичь в сердце, оглушать ее и лишать дыхания. В одном из научных исследований людей попросили высказать друг другу по одному убойному комплименту. К тому времени они уже были знакомы. Каждого участника попросили закрыть глаза и вспомнить какое-нибудь положительное качество в человеке, которого им предстояло наградить комплиментом. «Не то, что вы хотели бы сказать, а какое-то положительное наблюдение.» Возможно, их партнер имел приятную улыбку или ауру духовного человека. «Качество может быть физическим или связанным с личностью.» Каждый имеет, по крайней мере, хотя бы одно положительное качество. Затем участников эксперимента попросили открыть глаза и сказать своим партнерам, о чем они думали.
«Как же об этом говорить?» – спрашивали смущенные люди. А им отвечали: «Просто выскажите партнеру ваши личные мысли о нем. Убойный комплимент не должен быть традиционной похвалой.» И тут началось! Участники эксперимента делали друг другу потрясающие комплименты, и в результате, после первой волны нервного смеха в зале воцарились радость и веселье. Справа и слева создавались крепкие дружеские связи. Всем понравилось получать убойные комплименты, и практически каждый проявил симпатию к своем у партнеру. И знаете, какие убойные комплименты они слышали? «У тебя классное чувство юмора», «У тебя такие красивые глаза, что у меня даже в животе щекочет, когда смотрю на них», «Увидев твою легкую и грациозную походку, я сначала подумал, что ты балерина», «У тебя красивые и нежные руки».
