– Езжайте по этой аллее. Через полкилометра сверните направо. Там будут красивые деревья. Их кроны свешиваются на дорогой, как шатер. Аллея очень извилистая, но покрытие ровное. Слева вы увидите большой белый дом…
А затем парень прервал ее описание и сказал:
– Короче, полкилометра вперед, потом направо. Еще через пару километров повернете налево и окажетесь в нужном месте.
Когда мы поехали, я услышал, как девушка выговаривала спутнику за то, что он прервал ее объяснение. А парень отвечал, что она не объясняла, а просто трещала, как сорока.
Интересно, смогли бы мы найти тот кемпинг, если бы встретили только этого юношу? И заговорил бы я с ним, если бы со мной не было моей знакомой? А что бы произошло, если я был один и встретил ту девушку? Рассказала бы она мне о нависавших кронах?
Скорее всего, я не стал бы спрашивать их о направлении. И даже если бы спросил, то ожидал бы краткую инструкцию: «направо… налево…» И если бы та девушка захотела пообщаться со мной, я не поехал бы в кемпинг, а просто присоединился бы к ней. Затем до меня дошла еще одна важная мысль. В беседе с женщиной нужно переключаться от изложения скупых фактов на более личное общение. То есть, нужно прибавить красок в описание. Тогда, поговорив с женщиной пять-шесть минут, вы можете предложить ей какое-то совместное мероприятие. Например, пойти выпить кофе и познакомиться поближе.
Задание 60: Яркая картина вместо фактов
При встрече с жертвой не тревожьтесь о главном направлении беседы. Просто наполняйте красками и оживляйте то, о чем вы говорите. Проработайте интересные детали. Если ей понравится ваш вид, то понравится и разговор о том, как что выглядит, звучит или кажется. Нарисуйте ей яркую картин. Пусть она радуется.
Имеется несколько крепких веревок, которые помогут навести шаткий мост над коммуникационной пропастью. Одна из них свяжет любовь в те опасные моменты, когда ваша жертва расстроена. Для этого вам нужно выучить только одну фразу. Используйте эту магическую фразу каждый раз, когда ваша девушка выглядит сердитой, поглощенной или разгневанной. Вы готовы к приему информации? Вот она! «Ты не хотела бы поговорить об этом?»
Когда тяжелые испытания валятся на вашего друга, вы обычно хлопаете его по плечу и говорите: «Крепись, братан! Черная полоса скоро кончится. Не заморачивайся на этом.» Однако, если вы дадите такой вид утешения вашей девушке, над бастионом ее ума поднимется флаг с надписью: «Тупое бревно! Он настолько груб, что даже не сочувствует моим проблемам!» Дайте ей знать, что вы рядом. Даже если она ворчит: «Нет, я не хочу говорить об этом.» Будьте настойчивыми: «Перестань упрямиться. Я знаю, ты почувствуешь себя лучше, если поговоришь об этом. Мне действительно хочется, чтобы ты поделилась со мной своими чувствами.» И тогда дамбу прорвет. Будьте готовы, что вас зальет с ног до головы тем, что беспокоит ее. Но не бойтесь! Награда уже не за горами! Просто держите рот на замке и слушайте.
Слушайте ее так, как слушают женщины, а не мужчины. Для многих мужчин процесс сопереживания означает вытаскивание воска из ушей на достаточно долгий срок, чтобы собрать какое-то количество данных и затем предложить свое решение. Женщины слушают друг друга, зная, что им нужно сбросить с себя бремя тревоги. Пусть ваша жертва говорит. Когда поток жалоб превратится в тонкую струйку, вы можете выразить сочувствие и тем самым показать свою озабоченность ее проблемой. Но не решайте эту проблему! Не берите на себя такую ответственность. И не думайте, что она обвиняет вас в чем-то. Просто слушайте, и все.
Задание 61: Расскажи мне об этом
Когда ваша жертва расстроена, уговорите ее рассказать вам, в чем дело. Просто слушайте – так, как слушают женщины. Это превратит вас в глазах жертвы в прекрасного и умного человека.
Для нас самым кратким расстоянием от точки А до точки Б является прямая линия. Для женщин – это плавная дуга. К сожалению, еще одной привычкой слабого пола, которая доводит нас до белого каления, являются намеки – намеки женщин на то, что они хотят. Иногда они подают свои желания в форме наводящих вопросов. Недавно меня подвозила в город молодая пара – Сергей и Аня. Они лишь недавно начали встречаться друг с другом. Я сидел на заднем сидении, Сергей вел машину, а Аня была на переднем пассажирском сидении. Через пару часов езды девушка повернулась к парню и спросила:
– Милый, ты не хотел бы остановиться и выпить кофе?
– Нет, – ответил он.
Немного смущенная Аня посмотрела на меня. Я молча пожал плечами. Немного позже она сделала еще одну попытку:
– Сержик, ты не знаешь здесь какой-нибудь закусочной?
– Не знаю, – ответил парень.
Через пять километров Сержик проскочил мимо знака, указывавшего на кемпинг, столовую и кафе. Аня повернулась ко мне, с глазами полными слез. Ее лицо, казалось, говорило: «Не могу поверить, что он такой тупой». Я окликнул Сергея и сказал:
– Мы проскочили кемпинг, а ваша девушка хотела выпить кофе.
– Если бы она хотела, то так бы и сказала, – ответил парень.
– Но я же сказала! – закричала Аня.
В конце концов, ей удалось «покурить и оправится», а я все думал и гадал, действительно ли Сергей был таким «тормозом», каким казался. И тогда я понял, что он воспринимал вопросы Ани буквально. Он хотел кофе? Нет. Он знал, где находится зона отдыха? Нет, не знал. Тогда почему его ответы вывели девушку из себя? Потому что он думал, как думают мужчины. И потому что Аня выражала свои желания в форме вопросов.
На коммуникационную гендерную брешь налетали многие пары. Одни набивали на ней шишки, другие просто расходились в стороны. Умные туристы, посещающие Париж, учатся говорить по-французски. Хотя бы несколько слов: «где, почем, откуда». Это помогает им избегать недоразумений. Когда умные охотники готовятся к свиданию, они тоже обучаются нескольким фразам из женского языка. Это помогает им избегать промахов, которые оскорбляют наших жертв. Фактически, женщинам нужно было бы не намекать нам о чем-то, а говорить конкретно и прямо. В свою очередь, нам нужно делать обратное. Например, в долгой поездке не говорите: «Я голоден» и не сворачивайте резко к закусочной, а спросите ее, не хотела бы она перекусить. Возможно девушка ответит: «А ты?» Тогда вам нужно сказать «да» и спросить, какие блюда она предпочитает. Дайте ей ответить и только тогда уже сворачивайте к столовой или бару.
Задание 67: Внесите «плавную дугу» в беседу
Вместо того, чтобы диктовать условия и действия, спросите сначала ее мнение. Когда жертва задает вам вопрос, не воспринимайте его буквально. Читайте между слов. Постарайтесь уловить ее намек. Когда она спрашивает: «Ты не хочешь…», это часто означает, что она уж точно хочет. Вам лишь нужно понять смысл ее слов.
Моя бабушка часто использовала пословицу: «Что хорошо для гусака, то смерть для пруссака.» Несколько лет назад я убедился в этой истине. Одна моя давняя знакомая попросила меня помочь ей с перестановкой в квартире. Кроме того, мне полагалось заменить два старых плинтуса на новые. Когда я начал примерять углы для минимизации щели, моя знакомая принялась давать советы. «Нет, миленький, это нужно делать не так. Я сейчас принесу специальную штучку из подвала. Мой папа всегда использовал ее, когда вымерял углы для плинтусов.» Мне вдруг захотелось убить ее. В словах девушки я слышал совсем другое: «Ты! Несчастный дебил! У тебя руки, как крюки! Ты ничего не можешь делать!» В конечном счете я запилил углы, и в результате получилась щель. Моя знакомая тут же начала комментировать этот факт. И тогда я надел свое пальтишко и молча покинул ее дом, что есть силы хлопнув дверью.
