Деньги и богатство обретаются путем взаимодействий с другими людьми.
Дабы обрести чувство собственной ценности, необходимо заниматься чем-то таким, что достойно вашего собственного уважения.
На деле большинство из нас занимают именно то финансовое положение, которое для них желанно. Достижение процветания не зависит от того, что вы готовы делать, чтобы обрести его; гораздо важнее то, от чего вы готовы отказаться в обмен на него.
Деньги – это элемент жизни, который вызывает самые сильные эмоции у человеческих существ. Они тесно связаны с переживанием мук и экстаза. При наличии денег всегда кажется, что у тебя их недостаточно. Теряя деньги, жалеешь, что не ценил их, когда они у тебя были.
Путь к богатству – это не охота за деньгами ради них самих; он состоит в том, чтобы понимать и развивать собственные врожденные таланты и наклонности.
Каждый из нас обладает искрой индивидуального блеска. Любой из нас способен совершить своим уникальным способом нечто такое, что не сможет совершить никто иной. Стремление выяснить, в чем заключается наша ниша на этом огромном человеческом рынке, – часть процесса жизненных завоеваний.
В большинстве случаев жизнь не играет с нами в прятки; скорее, это мы слепы. Наши уникальные способности часто проявляют себя во множестве ситуаций в ходе жизни. Но в силу своей исключительной сосредоточенности на попытках заработать себе на жизнь мы просто больше ничего вокруг не видим.
Мир подобен пирамиде, в которой люди борются друг с другом. У вас нет выбора, участвовать или не участвовать в этой борьбе, зато вы можете выбрать место для поединка. Не вступайте в поединок в самом низу пирамиды. Там слишком людно. Легче сражаться ближе к вершине.
Вы не обязаны выпрашивать материальное процветание в молитвах. Изобилие этого мира свободно дается каждому, кто востребует его как свое врожденное право.
Применяйте в своей работе божественное прикосновение. Художника, танцовщика, юриста или бизнесмена делает хорошим профессионалом его способность воссоздавать творческую натуру Создателя в своей работе.
Внешний успех последует за поступками и отношением, которые вы проявляете в силу своего опыта успеха во внутренней реальности.
Деньги – это не часть вашей сущности. Вы не приносите их с собой, рождаясь на свет, вы не уносите их с собой в могилу. Наслаждайтесь деньгами, но сохраняйте индифферентное отношение к ним.
Средства и цели – взаимозаменяемые термины в моей жизненной философии.
Махатма Ганди
Глава 8
Хитрость без обмана
Слово «хитрость» часто имеет негативную коннотацию из-за влияния западных религиозных представлений о добре и зле. С восточной точки зрения реальность жизни пишется разными оттенками. Она редко бывает только черной или только белой. Точно так же редко удается найти человека совершенно чистого и не запятнанного злыми помыслами – или прогнившего до основания негодяя без тени чего-то позитивного.
Для практика Каменного Лица, Черного Сердца хитрость – это инструмент, который применяется для обретения необходимых преимуществ. В САМОЙ ХИТРОСТИ ЗЛА НЕТ; СКОРЕЕ, ЗЛО ПРИСУТСТВУЕТ В ТОМ, КТО ЕЕ ИСПОЛЬЗУЕТ, И В СПОСОБЕ ПРИМЕНЕНИЯ. В книге «Чему не учат в Гарвардской школе бизнеса» ее автор Марк Маккормак в главе о переговорах пишет: «Игровой аспект переговоров состоит в том, чтобы говорить и делать вещи, опровергающие представления, которые слишком приближаются к реальности, одновременно поощряя такие представления, которые оказываются дальше всего от истины».
Книга Сунь Цзы «Искусство войны», труд о военной стратегии, возраст которого превышает две тысячи лет, – это руководство по хитростям. Сунь Цзы писал: «Война – это игра хитрости… Если [военачальник] силен и талантлив, ему следует скрывать это, чтобы казаться бездарным и слабым… Когда ты готов напасть, должно создать впечатление, что нападать не станешь…»
Один клиент-американец сказал мне: «По сравнению с азиатами мы не слишком искусны в практических хитростях. Мы даже отказываемся признавать, что используем их, поскольку такое признание резко противоречило бы нашей системе культурных убеждений. Несмотря на то что людей западной культуры отпугивает мысль о хитрости, в действительности мы не способны полностью избежать ее». Хотя жители Запада иногда хитрят, они притворяются, что не делают этого, в то время как азиаты приемлют реальность хитрости как необходимый элемент своей повседневной жизни. Они пишут книги об искусстве хитрости и прославляют изучение этого искусства.
Польза хитрости
Поскольку каждый из нас ищет людей и условия, которые могут быть полезны нашему выживанию, порой бывает почти невозможно достичь великой и достойной цели, не применив в какой-то степени хитрость. Величайший из президентов США, АВРААМ ЛИНКОЛЬН, ПОНИМАЛ ДУХ КАМЕННОГО ЛИЦА, ЧЕРНОГО СЕРДЦА – ТОНКОЕ ИСКУССТВО ХИТРОСТИ БЕЗ ОБМАНА.
В ранние и нестабильные годы своей политической карьеры Авраам Линкольн ни разу откровенно не выразил намерение освободить рабов и сделать их равными своим прежним хозяевам. Он сознательно следовал мнению большинства, которое настаивало на сегрегации чернокожих после отмены рабства.
После решительной победы Линкольн произнес свою знаменитую геттисбергскую речь, в которой отказался от позиции сегрегации и открыто заявил, что все люди сотворены равными.
На начальных стадиях своей политической карьеры Линкольн не мог говорить свободно. Ему пришлось прибегнуть к хитрости, чтобы обеспечить себе необходимые голоса и стать президентом – и только тогда он смог совершить наивысшее благодеяние для чернокожих, освободив их от нестерпимых уз рабства и неравенства.
Создание иллюзии полезности
На протяжении тысяч лет китайские мастера, практиковавшие искусство Каменного Лица, Черного Сердца документировали различные методы создания привлекательной «наживки», чтобы мотивировать собеседника действовать в согласии с их тайными планами.
Червячок виден, а крючок – нет. Внешность привлекает, но ловимся мы на то, что скрыто.
Аналогичным образом, когда вы желаете побудить других людей участвовать вместе с вами в делах на личном или профессиональном уровне, вам тоже следует создать привлекательную наживку. Вы должны сделать преимущества сотрудничества очевидными, чтобы привлечь предполагаемых участников. Если не можете найти реальное преимущество, тогда создайте иллюзию преимущества. Применяя этот принцип, вы сумеете соблазнить потенциального партнера участвовать в деле вместе с вами. Со временем эти преимущества на самом деле будут реализованы вами обоими. Ниже следует рассказ об одной такой истории.
Хитрость без обмана
Семена газонной травы – очень важный сельскохозяйственный товар в Орегоне. Этот штат поставляет почти 70 % семян холодостойких газонных трав для Соединенных Штатов и удовлетворяет около 50 % всего мирового спроса на этот товар. Орегонские компании, производящие семена травы, всегда были заинтересованы в продаже своей продукции в Китай. Проблема заключалась в том, что насколько орегонские хозяйственники были полны решимости продавать семена китайцам, настолько китайцы были полны решимости не покупать их. Еще в начале 1980-х годов Американская ассоциация по торговле семенами навязывала семена газонной травы приезжавшему с визитом китайскому заместителю министра сельского хозяйства, получив в ответ категорическое «нет». На самом деле, учитывая китайское представление о траве, само это предложение было смехотворным – все равно что попытка продавать холодильники эскимосам.
