Возьмем другой пример. Филипп – блестящий графический дизайнер. Его небольшая студия перебивается от заказа до заказа. Но его малую финансовую успешность определяет вовсе не качество художественных работ, а качество его личности. Как и мистер Смит, Филипп ощущает недостаток собственной значимости. Для Филиппа самая важная вещь на свете – не успех в бизнесе и не зарабатывание денег. Самое главное для него – быть «важным» в глазах других.
Он делает нечто прямо противоположное тому, что делала миссис Смит. Вместо того чтобы стать полезным для своих клиентов, обеспечивая их превосходными услугами, он часто начинает мериться амбициями эго с теми самыми людьми, которым ему вроде бы положено служить. Всякий раз, когда клиент заговаривает с ним тоном, который Филипп сочтет неуважительным, он отказывается от работы, даже если у него нет других заказов и отчаянно нужны деньги. К сожалению, бо́льшая часть потенциальных клиентов не дотягивают до его мерки почтительности. Я спросила Филиппа, почему он так часто чувствует себя оскорбленным другими людьми. Вот что он ответил: «Они думают, что могут отдавать мне приказы, только потому что у них есть деньги».
Всякий раз, когда Филиппа хвалят, он впитывает похвалу, точно сухая губка – лужицу воды. И потом может упиваться этой похвалой целыми днями.
Хотя Филипп отчаянно ищет подтверждений тому, что он «важен», и жаждет уважения, в отличие от миссис Смит он не понимает, что главная составляющая значимости – стать полезным другим.
Различие между мошенником и бизнесменом
Один мой друг как-то раз заметил: «И бизнесмен, и мошенник понимают ценность хитрости. Единственная разница между ними в том, что бизнесмен в конечном счете обеспечит тебе выгоды, которые обещал. Мошенник этого не сделает».
Хороший бизнесмен обладает способностью четко определить для своего клиента преимущества ведения бизнеса именно с ним. Он убеждает других в том, что способен обеспечить такие преимущества. Он позволяет другим ощущать довольство собой из-за того, что они сделали мудрый выбор, ведя с ним дела.
Несмотря на то что бизнесмен вводит других в заблуждение, он делает это с намерением в конечном счете предоставить им обещанное. Подчас он оказывается не в состоянии контролировать все элементы деловой жизни, что мешает ему сдержать обещание. Зато когда мошенник вводит в заблуждение своих жертв, он не имеет даже тени намерения выполнить обещания.
Есть популярная американская поговорка: «Притворяйся, пока сам не поверишь». Это правило с равным успехом работает как для мошенника, так и для бизнесмена. Оба применяют навыки хитрости и заставляют других увидеть выгоды, которые можно извлечь из сотрудничества с ними. Разница между мошенником и бизнесменом заключается не в их внешних поступках, но скорее в выражении их души.
Заключение
Мысль обсуждать концепцию хитрости может поначалу показаться кому-то отвратительной, однако это, безусловно, полезный инструмент в работе с практической натурой человека. Она может помочь нам избежать ненужных отступлений и позволить обрести некоторый перевес в битве.
Основные итоги
Зло кроется не в самой хитрости, но скорее в тех, кто ею пользуется, и методах ее применения.
Человек станет вкладывать время и энергию в тех, кто может принести ему наибольшую пользу сейчас или когда-либо в будущем. Таков простой принцип выгоды во всем, что мы делаем; мы следуем ему ради того, чтобы поддержать свое выживание. Даже ОКАЗЫВАЯ БЕСКОРЫСТНЫЕ УСЛУГИ ДРУГИМ, МЫ ПОЛУЧАЕМ ВНУТРЕННИЕ ВОЗНАГРАЖДЕНИЯ. ДАЮЩИЙ ВСЕГДА ПОЛУЧАЕТ ТАКУЮ ЖЕ ИЛИ БО́ЛЬШУЮ ВЫГОДУ, КАК И ТОТ, КТО ПРИНИМАЕТ ЕГО БЛАГОДЕЯНИЯ.
Хорошая бизнес-сделка воплощает следующий идеал: в свой бизнес я включаю твой интерес, ты в свой бизнес включаешь мой интерес.
Нам следует ради самосохранения протягивать руку помощи амбициозным и талантливым личностям.
Дабы сделать себя социально значимым, главное – служить своему ближнему. Путем служения вы увеличите свою ценность для других.
И мошенник, и бизнесмен применяют навыки хитрости и заставляют других увидеть преимущества, которые те получат, ведя дела с ними. Разница между мошенником и бизнесменом не в их внешних поступках, но в велениях их души.
Трудясь, осуществляешь часть прекраснейшей земной мечты,
тебе назначенную в час, когда рождается мечта.
Халиль Джебран
Глава 9
Шестнадцать благородных качеств работы
Трудясь, мы зарабатываем свои денежные вознаграждения. Эта книга не была бы полной, если бы я не упомянула в ней работу. Мы преимущественно применяем принципы Каменного Лица, Черного Сердца либо в общении с другими, либо с самими собой в тот период, когда исполняем свои обязанности на работе.
1. Труд – прекраснейшее выражение человека
Работа – основной метод, применяемый для самовыражения в исполнении наших обязательств по поддержке самих себя. Трудясь, мы вносим вклад в коллективное благо общества и в эволюцию человека. Работа – важнейшая часть нашего самовыражения и самосохранения. Только благодаря работе идея и дух Каменного Лица, Черного Сердца способны принять видимую форму.
2. Обеспечивайте себя и других
Когда один юноша проходил через лес, он увидел льва, несущего кусок мяса раненому тигру. Юноша подумал про себя: «Бог добр, Он обеспечивает всех Своих созданий. Глянь только на этого тигра – Бог заботится и о нем. Поскольку я – дитя Божие, Бог наверняка обеспечит и меня».
Юноша вернулся в свою маленькую хижину на краю леса. Он перестал охотиться и принялся ждать, пока Бог обеспечит его всем необходимым. Прошла неделя, и ничего не случилось. Юноша оголодал. Прошло две недели, затем три, и по-прежнему ничего не происходило. Вскоре он уже умирал от голода. Как-то мимо его хижины проходил святой. Он спросил умирающего, что с ним случилось. Собрав немногие силы, оставшиеся в его теле, юноша поведал святому свою историю.
Святой сказал: «Увидев этих двух животных, тебе следовало бы брать пример со льва, а не с тигра. Лев обеспечивает самого себя, а также заботится о других».
Я приветствую всех предпринимателей мира, поскольку они рискуют всем в своих начинаниях. И вдобавок ко всему они способны обеспечивать самих себя, создавая рабочие места для других.
3. Работа как духовное развитие
Нет никакого разделения между вашей повседневной работой и духовным развитием. Каждая ситуация ускоряет вашу духовную эволюцию. Ваша работа – то место, где происходит ваше духовное развитие.
Благодаря работе мы встречаемся с людьми и событиями, которые отражают наше духовное состояние. Благодаря работе люди и события либо раздражают нас, либо вселяют в нас бодрость. Но что бы мы ни испытывали, раздражение или душевный подъем, намерение вселенной – использовать эту конкретную ситуацию и преподать нам благотворный урок.
