Используйте интуицию как инструмент бизнеса. Интуиция – это товар, крайне недооцененный в западном мире. Однако любой, кто когда-либо преуспел в любом выдающемся деле, опирался на эту силу. Проще говоря, интуиция – это ваше «шестое чувство», инстинкт. Хорошо развитая интуиция – прибыльный товар, и источник этой интуиции – тот же, который снабжал вдохновением творческий процесс Моцарта.
Трудитесь в свете благодати. Благодать подобна солнечному свету. Она изливает свой свет на всех без разбору. Так и Вольфганг Амадей Моцарт научился слушать музыку своего божественного Творца. Креативность – не только плод усилий человека, но и дар божественной благодати.
Определите свой природный ритм. Благодаря бесконечному воображению Творца мир никогда не перестает удивлять нас чудесами. Каждый из нас уникален. Что подходит одному, не обязательно подходит всем.
Стремитесь к своему беспредельному пределу. Строевой мачтовый лес не следует тратить на палочки для еды. Если вы не обделены способностями, перестаньте продавать себя задешево, ограничивая свое воображение.
ТРИ ПРИНЦИПА РАБОТЫ: ЦЕЛЬ, НАСТОЙЧИВОСТЬ, ТЕРПЕНИЕ.
Работа – наивысшее поклонение и наивысшая жертвенность. Вы выполняете жертвоприношение, исполняя свой долг; вам не нужно делать ничего больше. Будучи предан долгу, человек достигает совершенства.
Гармония Божественной воли и воли человеческой. Настройка на Божественную волю – важнейший фактор в привлечении успеха. Высшая обязанность человека – с помощью медитации научиться пребывать в гармонии с Божественной волей.
Коли человек талантлив и силен,
пусть он маскируется,
дабы казаться бесталанным и слабым.
Сунь Цзы, «Искусство войны»
Глава 10
Преимущества роли дурака
Уже упоминавшийся выше древнекитайский классический трактат «Тридцать шесть стратагем» – учебник о способах достижения победы без прямой конфронтации. Эту книгу изучают все азиатские бизнесмены и политики. Поскольку я рассказывала о «36 стратагемах» в моих предыдущих публикациях, не стану подробно останавливаться на этой книге здесь. Можно с легкостью понять сущность этих стратагем, просто изучив их заголовки: «Притворись свиньей, чтобы съесть тигра»; «Будь мудр, но разыгрывай дурака» и «Бегство – лучшая политика».
Победа путем подчинения
Простой факт жизни: НЕ ВАЖНО, НАСКОЛЬКО ТЫ СИЛЕН ИЛИ БЕЗЖАЛОСТЕН, ВСЕГДА НАЙДЕТСЯ КТО-ТО ЕЩЕ СИЛЬНЕЕ И БЕЗЖАЛОСТНЕЕ ТЕБЯ. Важно культивировать в себе восприимчивость, чтобы понимать, когда следует ударить в ответ, а когда подчиниться. Еще важнее развить в себе силу, чтобы выдержать этот период подчинения. Когда речь идет о достижении целей, подчинение может быть иногда даже более эффективным, чем ответный удар.
Сегодняшний экономический успех Японии ясно демонстрирует способности подчинения. После поражения этой страны во Второй мировой войне статус Японии упал от титула властелина половины мира до статуса оккупированной страны. Япония усвоила тяжкий урок о том, что агрессия не всегда помогает достичь цели. И вот после более чем 45 лет молчаливой покорности Япония ныне снова процветает.
Кто побеждает, тот побежден
«Кто побеждает, тот побежден». Эта великая мудрость взята из учений св. Франциска Ассизского – глубокая мысль, которую поначалу нелегко воспринять, но следующая ниже история проиллюстрирует ее.
Многие годы назад я познакомилась с мужчиной чуть старше шестидесяти, который, казалось, потерял всяческую надежду, словно угодив в темную яму. Он пробыл без работы три года и растратил все сбережения, накопленные за жизнь.
Вся история началась пятью годами ранее, когда он отважился вступить в богатейший мир суливших выгоду предприятий по торговле недвижимостью за границей. Дело, в которое его втянули, оказалось чистым мошенничеством. Он лишился более чем 270 000 долларов.
Он был настолько расстроен своими потерями, что решил искать справедливости в суде. Одержимость этой идеей заставила его отрывать время от работы, что в конечном счете привело к увольнению. После трех лет юридических сражений и жизни безработного он потратил все деньги, которые у него оставались. К тому времени как он выиграл свое дело в суде, его обидчик ликвидировал все свои активы, и он остался с пустыми руками.
В жизни мы беспрестанно вступаем в маленькие и большие битвы. Всем нам приходится научиться мудро выбирать, в какой битве участвовать, а в какой признать свое поражение и вытерпеть унижение от этого поражения. Порой цена конечной победы может оказаться очень большой, настолько большой, что в результате оказываешься проигравшим. Как говорил Ли Якокка, «если свести конкуренцию к простому выражению «кто сможет произвести продукт дешевле всего», тогда величайшим победителем станет тот парень, который будет готов быть величайшим проигравшим».
Не перечь тем, кто может тебе навредить
Господин Вон – талантливый художник, живущий на Тайване. Когда-то он изготавливал ограниченное число произведений из керамики, а затем распродавал их своим друзьям из рук в руки. Ему едва удавалось наскрести на жизнь. По чистой случайности господин Ли, художественный агент, увидел работы мистера Вона, распознал в нем потенциал и согласился продвигать его искусство.
Ли собрал тысячу спонсоров. Каждый спонсор внес членский взнос, эквивалентный одной тысяче долларов США. Имея на руках общим счетом миллион долларов, Ли начал рекламную кампанию, включавшую выставки в частных галереях, освещение в СМИ и многое другое. Спустя три года работы Вона стали пользоваться у коллекционеров бо́льшим спросом, чем работы любого другого современного гонконгского художника. За его произведения нынче запрашивают до сотни тысяч долларов.
Господин Вон начал думать: «А с чего это я должен отдавать Ли более половины своего дохода? Кроме того, Ли любит командовать. Пожалуй, лучше избавиться от него и продолжить дело самостоятельно». Вон обсудил эту мысль с дальней родственницей, госпожой Лам, успешной бизнес-леди.
Госпожа Лам дала ему искренний совет: «Есть люди, которым никогда не следует перечить. Ли – один из них. Как бы ты ни был недоволен Ли, тебе следует терпеть. Ли – могущественный человек в художественном сообществе Тайваня. Как он тебя создал, так он может тебя и уничтожить. Ты, подающий надежды художник, ни в коем случае не должен ссориться с господином Ли. Ладя с Ли, ты обрел признание, превосходящее твои самые безумные мечты. Вся сущность мира искусства состоит в сохранении ценностей. Тебе нужно, чтобы Ли был на твоей стороне». Совет госпожи Лам оказался чрезвычайно благоразумным.
Один малоизвестный гонконгский художник прибыл в Сан-Франциско и начал искать галерею, которая могла бы представить публике его работы – картины маслом, изображающие жизнь рыбаков в его родных краях. Ему никак не удавалось добиться успеха, но потом он нашел человека, распознавшего его талант. Владелец престижной галереи полюбил его работы и с охотой взялся рекламировать художника, устроив ему несколько выставок. Галерейщик опубликовал цветные альбомы с иллюстрациями его произведений и вложил огромное количество денег в позиционирование этого художника как главной достопримечательности своей галереи. Благодаря этим усилиям первая работа художника была продана за 20 000, а вторая – уже за 80 000 долларов. Все – художник, галерея и коллекционеры – получили свою выгоду.
