Она сказала мне: «Я не знала себе цену. Проститутке, по крайней мере, платят за ее услуги. Что еще хуже, я знала, что он женат».
Проницательный взгляд
Взгляд собаки предубежден и пристрастен.
Китайская пословица
В Китае собак не держат как домашних животных, их используют для защиты дома от непрошеных гостей. Собака, которая не кусается, не имеет ценности для китайца. Но китайских собак не натаскивают как сторожей. Решение о том, на кого следует напасть, а кого впустить, остается за собачьими инстинктами. Собака, которая позволит грабителю войти в дом своего хозяина или по ошибке укусит важного гостя, рискует встретить безвременную кончину. Собаки быстро учатся различать желанных и нежеланных гостей, полагаясь на несколько простых правил.
1. Нападай на любого скверно одетого или неухоженного незнакомца, который пытается войти в дом. В лучшем случае это – нищий.
2. Нападай на любого незнакомца, который кажется слабым духом, ненадежным или неуверенным. Маловероятно, что в этом случае тебя накажут. Это легкий способ продемонстрировать хозяину, что ты стоишь на страже.
3. Если незнакомец и плохо одет, и пребывает в унынии, не медли ни секунды – нападай. Легкая победа и никакого риска.
4. Не нападай на хорошо одетого или ухоженного незнакомца. Велика вероятность, что он – желанный гость. Если укусишь его, рискуешь получить колотушек от хозяина.
5. Не нападай на энергичного, уверенного в себе незнакомца. Он может хорошенько поколотить тебя в ответ.
6. Если незнакомец хорошо одет, ухожен, энергичен и уверен в себе, виляй хвостом и старайся подольститься к нему.
Эти простые правила распознавания знакомы всем мировым бизнесменам и политическим лидерам, а не только китайским собакам. Решая, к кому следует втереться в доверие, а на кого напасть, все они склонны пресмыкаться перед богатыми и могущественными и злобно нападать на бедных и слабых.
Так поступают не только политические лидеры и китайские собаки. Посидите некоторое время на заседании какого-нибудь совета директоров, когда его члены обсуждают возможности приобретения предприятий. Можете быть уверены, что они сфокусируются на слабостях и уязвимых местах корпорации-мишени, прежде чем планировать захват. Понаблюдайте за тем, что происходит во время переменки в средней школе. Дети покрупнее часто выделяют из толпы тех, кто поменьше, и травят их. Дети познают применение этого принципа интуитивно, их этому никто не учит, поскольку это врожденный природный инстинкт.
Инстинкт охотника
Вышеописанное поведение верно для всего мира. Люди хитрые и безжалостные от природы всегда найдут милых и доверчивых, за чей счет можно поживиться. В животном царстве лев всегда способен выделить из стада больное или слабое духом животное, даже если в стаде тысячи голов. МЫ, ЛЮДИ, ТОЖЕ ТРАНСЛИРУЕМ СВОЕ ВНУТРЕННЕЕ СОСТОЯНИЕ ДРУГИМ. СТОИТ ДРУГИМ ПОЧУВСТВОВАТЬ НАШ СТРАХ И РОБОСТЬ, КАК МЫ МГНОВЕННО СТАНОВИМСЯ МИШЕНЬЮ. Этот инстинкт охотника абсолютно интуитивен.
Мой друг Кевин работал вместе со своим партнером над проектом в течение восьми месяцев. После того как он вложил в проект все свои сбережения и время и успешно завершил исследования и разработочную часть проекта, которые входили в его обязанности, партнер, который отвечал за маркетинг, втайне договорился с другим партнером, который мог обеспечить дополнительное финансирование, и хладнокровно выкинул из дела Кевина. Поскольку Кевин потратил все свои деньги на исследования и разработку, у него теперь нет денег даже для того, чтобы нанять адвоката и подать иск против своего бывшего партнера.
Кевин – человек, который думает обо всех только самое лучшее. Оказавшись рядом с ним, понимаешь, что он – «славный парень». Если уж на то пошло, он даже чересчур славный, и это ему не на пользу. Из-за своей слепой доверчивости он просто обрек себя на обман со стороны партнера. Он взял все обязанности на себя, выполнил работу и отдал завершенный продукт ему, не заключив письменного соглашения.
Кевин – не единственный глупец в этом мире. Почти все мы в какой-то момент жизни доверяли тем, кто выглядел достойным доверия, а оказался мошенником. Благодаря этому человек познает необходимость стать воином, чтобы умело бороться за то, чего он по праву заслуживает.
Берегись кусачей собаки
Жил некогда на свете великий японский мастер дзен, который говорил: «Все на свете есть Божья любовь. Из этой любви возникла вселенная. Бог сотворил вселенную из Своего собственного существа – и только».
После одной из его проповедей один ученик настолько вдохновился этими речами, что сердце его преисполнилось любви. Когда по дороге домой он проходил через деревню, злобный уличный пес преградил ему путь и принялся лаять, скалясь всеми зубами. Ученик подумал про себя: «Мой учитель только что говорил, что все в этой вселенной сотворено из Божьей любви. Поскольку Бог создал этот мир из Своего собственного существа, мне следует любить и уважать все Его творения». Намереваясь пройти прямо мимо пса, он улыбнулся ему с великой любовью и привязанностью в сердце. Но, как только он подошел к собаке, та его укусила.
На следующий день ученик пришел к своему учителю и рассказал ему об этом случае. Учитель ответил: «Ты знаешь, что сотворен по образу своего Божественного Создателя и что сущность этой вселенной – любовь, но собаке никто этого не сказал».
Как этот юный ученик, мы желаем творить добро и видеть лучшее в каждом человеке, но зачастую наше собственное суждение о какой-либо ситуации бывает до определенной степени движимо неведением, и оно, таким образом, побуждает нас действовать неприемлемым образом. Юному ученику следовало бы обойти уличного пса или напугать его, заставив убежать. В том, чтобы быть укушенным собакой, нет никакого смысла. Эта собака кусает любого, кто стоит у нее на пути. Уличный пес подобен вору-карманнику, он не разбирается во внутреннем состоянии проходящих мимо людей. Как я уже говорила, пусть карманник встречает хоть святого, самого святого он не видит; он видит только его карманы.
Защищайте свои значительные и незначительные преимущества
Многие американцы говорили мне, что считают азиатов проницательными переговорщиками. Говорят, что это качество проявляется всякий раз, когда азиаты оказываются за столом международных переговоров или в офисе торговца автомобилями. Большинство жителей Азии с самого раннего детства усваивают, что важно стремиться к преимущественной позиции. Тратя грош, они рассчитывают вернуть либо грош, либо больше. Очень редко они удовлетворятся половиной гроша.
Мои наблюдения подсказывают, что тот, кто старается гарантировать свои интересы в незначительных вопросах, тот стоит на страже своих интересов в более важных вопросах.
Это не означает, что такие люди становятся мелочными и спорят из-за каждого гроша. Они даже с большей вероятностью проявляют бесконечную щедрость в даянии или по доброй воле делятся с другими своей собственностью. Однако главное здесь то, что они именно делятся по собственной воле, а не безвольно позволяют собой воспользоваться.
