Искуснее всего в искусстве войны тот, кто побеждает врага, не вступая в битвы, кто берет города, не осаждая их.
Сунь Цзы. «Искусство войны»
Глава 16
Как пиранье съесть акулу
По словам некоторых экономистов, стандарт жизни в Америке за последние три десятилетия не улучшился. Наоборот, он ухудшился. Похоже, причины этого явления таинственным образом ускользают от большинства экспертов.
Мое мнение таково, что для обращения этого процесса вспять каждому из нас необходимо «обернуться». Вообще говоря, трансформация любого рода начинается с одной-единственной сущности. Мы, американцы, должны вернуться к основным составляющим, которые изначально сделали Америку великой.
В этой книге я неоднократно указывала на ценность Каменного Лица, Черного Сердца, которыми обладает каждый из нас – и которыми обладали наши отцы-основатели, американские первопроходцы. Мы не утратили этот источник внутренней силы, нам просто нужно заново его открыть в рамках нашей трансформации.
Приветствие американским предпринимателям
Арнольд Шенберг, великий композитор XX века, как-то сказал, что проблема современного человека в том, что он не умеет мириться с дискомфортом. Шенберг пришел бы в ужас, увидев излишества нашего времени.
В свете недостатков нашего теперешнего общества возблагодарим же Бога за американских предпринимателей. Когда другие предаются безумным излишествам, эти люди, точно одержимые, работают над воплощением своих представлений в материальную реальность.
Один мой друг как-то сказал, что предприниматель – это человек, который ради того, чтобы избежать 8-часового рабочего дня, трудится по 16 часов в день. Как мне представляется, решение проблемы развития Америки – это простое решение. Система должна поддерживать и поощрять наш величайший природный ресурс – дух американского предпринимательства. Наши предприниматели с великой силой и решимостью борются против всех невзгод, рискуя своей финансовой безопасностью и благополучием своих семей, отваживаясь заплывать в огромный, населенный акулами океан, но никогда не теряя мужества и представления о своих целях.
Не так давно мне позвонил один читатель, молодой предприниматель, который разрабатывал устройство, разбрызгивающее природные ароматы в помещениях, чтобы улучшить качество воздуха. Он сказал, что ему нравятся мои предыдущие книги, и поинтересовался, не собираюсь ли я написать новую, посвященную методам, благодаря которым мелкие предприниматели могли бы эффективно соревноваться с крупными и более могущественными компаниями. Я ответила ему, что в книге «Каменное Лицо, Черное Сердце» будут описаны все инструменты достижения таких целей, и сообщила о своем желании включить в книгу главу под названием «Как пиранье съесть акулу» о дополнительных практических стратегиях в мире, где «большая рыба съедает маленькую рыбку».
I. Лиса заимствует обличье у тигра
Лиса – чрезвычайно умный зверь, но по причине недостатка физической силы и размеров она поставлена в весьма невыгодное положение. Лиса не пользуется уважением в лесу, и никто не воспринимает ее всерьез. И чтобы переломить эту ситуацию, лиса может прибегнуть к одному из действенных средств: убедить тигра стать ее другом. Тесно общаясь с сильным и уважаемым тигром, лиса может ходить по лесу бок о бок с этой огромной кошкой и наслаждаться таким же испуганным уважением, каким наслаждается тигр. Даже когда тигра нет рядом с лисой, всем известно, что она тесно связана с тигром, и этого достаточно, чтобы обеспечить ей выживание в дикой природе.
Если же лиса не может подружиться с тигром, тогда ей следует создать иллюзию общения с ним, ходя за большой кошкой по пятам и одновременно хвастаясь тесной дружбой, возникшей между ними. Таким образом, лиса создает впечатление, что ее благополучие весьма заботит тигра.
Лиса и тигр – это всего лишь метафора, которая в реальности может символизировать множество вещей. Например:
1. Тигр – могущественная и влиятельная личность, которая разделяет ваши представления и готова помочь вашему делу.
2. Тигр может быть авторитетным человеком, готовым предложить руку помощи в целях взаимной выгоды. Кстати говоря, вы когда-нибудь замечали, как птицы катаются на спинах огромных водяных буйволов? Они облегчают буйволам жизнь, обирая блох и москитов с их спин и поедая их, в то время как буйволы обеспечивают укрытие и защиту птицам.
3. Тигром может быть организация или ассоциация, разделяющая ваши представления и точку зрения. Объединяя свои силы с другими, вы можете создать необходимую личину тигра.
4. Тигром могут быть ваши политические связи. Поддерживая «правильного» кандидата, вы можете приобрести могущественного партнера. По этой причине богатые люди часто щедро жертвуют большие суммы денег, чтобы заполучить собственного ручного тигра.
5. Тигром может быть ваше положение или должность. Один-единственный человек часто не производит впечатления. Однако если вы работаете на могущественного и влиятельного работодателя, вы перестаете быть беспомощным одиночкой.
Люди, занимающие места на государственной службе, прекрасно понимают эту концепцию. Если вы представляете свой штат или федеральное правительство во время визита в иностранное государство, к вам будут относиться совершенно иначе, чем если бы вы путешествовали как частное лицо. Вы автоматически придаете себе вес благодаря своей ассоциации с американским правительством. Генеральный менеджер гигантской корпорации пользуется особым отношением везде, где бы он ни появился, в силу того факта, что его власть простирается на ресурсы всей его компании.
Сенаторы, конгрессмены и президенты Соединенных Штатов излучают особую важность во время срока своей службы. После того как они покидают свои посты, это сияние уменьшается.
6. Тигром может быть ваш талант или ваша работа. Если бы Айзек Стерн никогда не играл на скрипке, он никогда не стал бы тем Айзеком Стерном, которого мы знаем сегодня. Благодаря своей способности владеть инструментом Айзек Стерн стал мировой знаменитостью. Точно так же и ваша работа, в какой бы области вы ни трудились, каким бы опытом ни обладали, может стать вашим тигром.
7. Вы можете обзавестись своим тигром, заключив брак с «правильным» человеком. Это наидревнейшая тактика достижения мгновенного признания и власти.
II. Прежде чем ударить собаку, выясните, кто ее хозяин
В Древнем Китае встреча с собакой на улице была явлением нежеланным, поскольку многих горожан собаки кусали. Если человек видел подозрительную собаку, выглядевшую недружелюбно, следовало снять туфлю или подобрать палку, чтобы ударить собаку, заставив ее спасаться бегством. Однако прежде чем сделать это, следовало расспросить людей и выяснить, кому эта собака принадлежит. Если собака принадлежала богатой и наделенной властью семье, бить такую собаку было бы поступком неразумным. Если же собака принадлежала бедняку или вовсе была бездомной, тогда бить ее можно было сколько угодно. Эта китайская поговорка говорит о наших действиях: если не хочешь быть покусанным, общайся с богатыми и могущественными.
