Джим делал все в точном соответствии с принципами Каменного Лица, Черного Сердца. Моя ошибка состояла в том, что у меня не было никакой деловой цели помимо того, что мне хотелось вести себя с ним по-доброму. Что еще хуже, я не установила цену за свою информацию. Я отдала ее бесплатно – так, будто она вовсе не имела никакой ценности. Я отдала Джиму свои контакты, будучи убеждена, что «хорошие» люди совершают друг для друга хорошие поступки.
Он же просто был верен своей цели – сделать дело. С другой стороны, если бы я воистину сделала ему подарок, действуя при этом абсолютно бескорыстно, тогда его поступок по отношению ко мне был бы оскорбительным. Но в действительности моя доброта была обманным жестом, имеющим целью заслужить одобрение Джима.
Мы с легкостью попадаем в такого рода ловушки. НАС ИДЕАЛИСТИЧНО УЧИЛИ ДАРИТЬ ДРУГИМ, НЕ ОЖИДАЯ НИЧЕГО В ОТВЕТ, НО В РЕАЛЬНОСТИ У БОЛЬШИНСТВА ИЗ НАС ВЫРАБОТАЛАСЬ ПРИВЫЧКА ДАРИТЬ, ИМЕЯ ПОДСПУДНЫЕ ОЖИДАНИЯ. В данном эпизоде с Джимом я все время задним умом вела собственную бухгалтерию.
Наш разговор должен был разворачиваться примерно так: «Джим, хочешь, чтобы я познакомила тебя с ведущими замечательных программ, в которых я принимала участие? Они действительно оказывают значительное воздействие на рекламу и продажи моих книг». Джим, разумеется, согласился бы.
Затем я должна была продолжить: «В последние три года я очень активно продвигала свои книги на телевидении и радио. И многому научилась. Можно продать больше книг, засветившись в одной-единственной хорошей программе, чем сотню раз выступив в непопулярных программах. Я лично могла бы позвонить ведущим этих программ, чтобы порекомендовать тебя и твою книгу. Как считаешь, в какую сумму тебе обошлась бы такая услуга?»
Поскольку я задала бы Джиму прямой вопрос, вероятно, он сказал бы нечто вроде того, что он не намерен мне платить – или, наоборот, спросил бы, сколько я хочу за свою услугу.
Тогда я сказала бы: «Джим, я не хочу, чтобы ты платил мне наличными деньгами. Я предлагаю составить соглашение, чтобы обмениваться услугами по бартеру. Позволь мне кое-что тебе предложить. Эти деловые связи – результат вложения трехлетних усилий. У ведущих этих программ со мной очень хорошие отношения. Одно только время, вложенное в эти контакты, стоит тысячи долларов. Я продала свою первую опубликованную книгу, «Игра китайского разума», исключительно благодаря освещению в СМИ, без всякой дистрибутивной рекламы. В результате я заработала шестизначную сумму за один год. Думаю, назначить бартерную цену примерно в десять тысяч долларов было бы справедливо. Как считаешь?»
Если бы ему не понравилась цена в десять тысяч долларов, я стала бы торговаться. Установив, наконец, цену, мы поговорили бы о предлагаемом бартерном методе. Услуга, которая была мне нужна от Джима, – устройство моих публичных выступлений. Поскольку за свое посредничество он назначает цену в 30 % от гонорара, то для того, чтобы отработать свои 10 тысяч долларов, ему пришлось бы устроить мне выступлений на 33 тысячи. Джим преподал мне ценный урок. Попытки хорошо себя вести ради одобрения других могут обходиться очень дорого.
Истинная дружба в личной или деловой жизни может быть осязаемым удобством, однако она также требует безусловного даяния и взаимной поддержки. Ложная же правильность с тайным планом на «подкладке» может превратить добрых друзей в злейших врагов, разрушив их ожидания в отношении друг друга.
Поиск собственной внутренней убежденности
Когда его долг – встречать опасность лицом к лицу, а он бежит, – это трусость.
Махатма Ганди
Многих из нас учили, что, когда тебя бьют по одной щеке, следует подставить обидчику другую. Этот способ действия не всегда наилучший. Бывает так, что надо подставить щеку, а бывает и такое, когда следует дважды ударить в ответ, чтобы вам не надавали еще больше пощечин. Если кто-то дает вам пощечину, вы можете подставить другую щеку по одной из нескольких причин. Возможно, вы избрали путь подчинения с полным пониманием того, что это означает. Возможно, что даже в том случае, когда вас так и подмывает ударить в ответ, вы подавляете свой гнев, поскольку вас учили, что насилие – неправильный путь. А может быть, вы просто боитесь еще больше спровоцировать своего противника.
Если вы подставляете другую щеку, исходя из внутренней убежденности, как делал в прошлой главе Хань Синь, что ж, так и быть. Если вам приходится подавлять желание ударить в ответ, это означает, что вы не полностью приняли истину подставления другой щеки, но позволяете ограничивать свои поступки стандартами других людей. Это, в свою очередь, навязывает вам роль жертвы. Если же вы подставляете другую щеку, боясь ударить в ответ, это не означает, что вы морально выше противника. Это просто означает, что вы – трус.
ПРАКТИК КАМЕННОГО ЛИЦА, ЧЕРНОГО СЕРДЦА ПОНИМАЕТ, ЧТО ОТВЕТ УДАРОМ НА УДАР НЕ ОБЯЗАТЕЛЬНО ДЕЛАЕТ ВАС ПЛОХИМ ЧЕЛОВЕКОМ. ВПОЛНЕ ВОЗМОЖНО, ЧТО, ИЗБИРАЯ НАСИЛЬСТВЕННОЕ ПОВЕДЕНИЕ, ВЫ ДЕЙСТВУЕТЕ КАК МИРОТВОРЕЦ. На самом деле большинство общепринятых стандартов поведения носят произвольный, деспотический характер, а сами деспоты, навязывающие их, часто тоже оказываются ущербными людьми, которые под личиной добродетели увековечивают собственные слабости и страхи.
Откройте тайну в стойкости дуба и податливости травы
Мир состоит из тонкого равновесия двух противодействующих сил. Азиатская философия называет их инь и ян. Все на свете состоит из этих двух сил. Вещи, считающиеся противоположными, более тесно связаны, чем принято считать. Противоположности – это не две разные сущности, которые уравновешивают друг друга. В действительности это два аспекта одного и того же. ТЬМА НЕ МОЖЕТ СУЩЕСТВОВАТЬ БЕЗ СВЕТА, КАК И ДОБРО БЕЗ ЗЛА. НАСИЛИЕ И НЕНАСИЛИЕ ВОЗНИКАЮТ ИЗ ОДНОЙ И ТОЙ ЖЕ ОБЛАСТИ ЧЕЛОВЕЧЕСКОЙ ДУШИ.
Как во всех вещах есть два аспекта, присутствуют они и в человеческих поступках: это внутренняя мотивация и внешняя кажимость. Не принимая во внимание внутреннюю мотивацию, невозможно судить о наших собственных поступках или поступках других. Святой и преступник могут совершить одно и то же преступление против государства по совершенно разным мотивам. Христос был распят между двух воров, потому что те, кто судил его, не видели особой разницы между его поступками и поступками двух мелких преступников.
Необходимо понимать, что вы обладаете творческими и разрушительными силами в равной мере. Они дополняют друг друга и не могут быть судимы по общим стандартам добра и зла. Каждой силе свое время. Отчасти понимание самого себя и своей судьбы состоит в том, чтобы знать, когда применять разрушительную силу, а когда подчиниться разрушительной силе других. Трава легко склоняется под ветром. Великий дуб стоит неколебимо. Сильный ветер может вырвать дуб с корнем, но никакой ветер, как бы он ни был силен, не способен вырвать с корнем траву, которая склоняется перед ним.
Идеальный практик Каменного Лица, Черного Сердца – это тот, кто внутренне обладает Каменным Лицом, Черным Сердцем, но чья внешность может быть доминирующей или подчиненной – в зависимости от того, чего требует ситуация. Он не считает своим долгом оправдывать общественные или личные представления о себе или подчиняться тому, кто диктует ему нормы поведения.
