– Ну как… Ты получаешь удовольствие от того, что продажи в компании – это твоя ответственность, от тебя зависит благополучие команды и фирмы в целом? Продажи – это твое?
– Я, в общем, не жалуюсь, продажи – это искусство! – ответил Серега. – Занимаюсь этим уже почти семь лет, поднаторел прилично.
– А что дальше? Как же рост? Что через год, два, три? – не унимался я.
– Постараюсь увеличить продажи и отдел в целом, а если хорошо пойдет, думаю поговорить с Мишей и стать его партнером. При определенном раскладе он, возможно, даст мне долю бизнеса.
– Ого, и ты будешь совладельцем компании, торгующей паркетом?
– Ну да… А ты к чему?
– Серега, скажи честно, паркет – это твое? Ты реализуешься в этом? Как себя чувствуешь, когда занят этой работой? Ты действительно готов положить еще 3–5 лет на то, чтобы в этом настроении ходить на работу? А может быть, это дело твоей жизни? Лидер продаж в России в номинации «Паркет года» – Сергей Князев! Встречайте!
– Да пошел ты, Паша!
Серега сидел с грустным видом и оправдывался дурацкими обстоятельствами.
– Жить-то на что-то надо? У меня и так времени ни на что не хватает! Ну а ты что предлагаешь? Мне за квартиру платить нужно, машину вон уже продал – и так ситуация не супер. Сейчас все бросить и с нуля начать чем-то другим заниматься? А чем? А на что жить? Да я, в принципе, ничего другого и не умею. Ну, уволюсь я, и что будет?
– Нет, Серега! Продолжай торговать паркетом! Это прекрасное занятие! Еще пару лет и, того гляди, зарплату повысят, говорят за выслугу лет еще надбавка бывает! Да и понятно все, работа стабильная, коллектив хороший. Мне кажется, ты станешь великим продавцом паркета! Внуки будут тобой гордиться и рассказывать детям про великого деда Сергея Князева, с которого началась династия паркетчиков! А на встрече с одноклассниками ты будешь гордо заявлять: «Друзья, я жизнь свою решил посвятить паркету! Теплые натуральные полы в домах моих клиентов – это крик моей души!» А в телефонах твоих друзей ты будешь записан как «Сергей Паркет».
– Да пошел ты, Паша!
– Серега! Заработай денег на чем-нибудь, что приносит тебе удовольствие! Что ты и так делаешь каждый день с наслаждением! Чем ты занимаешься регулярно и от этого кайфуешь? Ради чего ты вскочишь с кровати в пасмурный день, бегом побежишь и будешь готов приплачивать по пути, только чтобы это произошло? Честно говоря, мы-то знаем, кто ты по сути! Ты бы друзей поспрашивал: «Парни, как вы считаете, в чем я могу реализовать себя? От чего у меня улыбка на лице и глаза горят? Что я делаю лучше других? В чем мне действительно нет равных?» И мы бы тебе ответили, Серега! Только ты вопрос такой не задаешь! Ты занят паркетом, и это нормально… В выходные будешь жить и в отпуске! Кстати, поедешь с нами во Вьетнам?
Серега злился на меня, как и многие мои друзья, от таких вопросов! Но мне противно, когда вокруг меня нытье! Когда друзья объясняют бездействие нехваткой времени, денег, знаний. Они убеждают меня и сами себя, что очень заняты, что в их ситуации, в их городе, с их ответственностью за семью и детей, с ипотекой и соплями, они бы и рады работать от души, но заправиться некогда – ехать надо! А я их люблю! Я хочу, чтобы они нашли время заправиться! Нашли силы во всей этой суете и рутине полюбить себя, найти себя, познакомиться с собой…
Далее: большая идея, большая выгода, большое обещание, «у тебя точно получится», примеры и доказательства, признание недостатков, «one time offer», «call to action».
В течение двух лет, продолжая заниматься продажей паркета, Серега параллельно учился психологии и искусству быть ведущим, проводя в качестве подмастерья совместные тренинги. Он получил третье высшее психологическое образование и однажды организовал свой первый тренинг по Тантре. Пришло 12 человек. Но Серега так просто не сдается!
И вот уже сейчас график его тренингов расписан на год вперед: Москва, Санкт-Петербург, Киев, Турция, Майорка, Таиланд, Бали… Сережа колесит по всему свету, самостоятельно выбирая экзотические места для его следующего тренинга. Он собирает залы из 30–40 человек, проводит вебинары о взаимоотношении полов и продолжает повышать квалификацию у всемирно признанных мастеров Тантры. Сережа купил квартиру на Арбате – в центре Москвы и обзавелся новым «Лексусом».
Но главное, пожалуй, в этой истории то, что он занимается тем, что действительно любит. Никакого офиса, любимые путешествия, много общения, саморазвитие и возможность помогать людям исследовать себя и открывать в себе новые грани.
Я с огромным удовольствием сейчас встречаюсь с Серегой где-нибудь в кафе и слушаю о его успехах. Особенно приятно то, что он развивается и продолжает творить: новые виды тренингов, новые упражнения, новые поездки и идеи. Я смотрю на него и понимаю, что этот человек – мастер своего дела, настоящий творец!
Композитор, который играет людей
Однажды мой мозг и сердце были взорваны одновременно. Когда-то я вел мастер-группы в «Бизнес Молодости» и многому научился благодаря Пете Осипову. Один из уроков я не забуду никогда…
Мы – в офисе. Рядом – цифровое фортепьяно. За инструмент садится Лена Федорова.
– Паша, ты у меня в фа мажоре!
– В смысле?
И Лена начинает играть… Мы стоим рядом, и у меня мурашки по коже! Я впервые слышу в музыке себя – это мой портрет, это я. Я так живу, я так себя веду, я так мыслю, чувствую, я так устроен!
Я в шоке, почти парализованный. Петя стоит рядом.
– Лена, а меня можешь сыграть? – спрашивает Петя.
– Тебя сложнее, тебя я знаю дольше и глубже. Сложно передать так много деталей, но я попробую…
И Лена начинает играть Петю! Я просто чуть не упал! Это был Петя, во всех своих проявлениях. В деталях, красках, с юмором и грубостью, в миноре и мажоре… Я впервые увидел фантастический мир музыки композитора.
– Лена, а ты все можешь музыкой описать?
– Иногда это получается лучше, чем словами…
Я даже не представлял, что вся великая музыка – это те же картины, те же краски, и только сейчас впервые увидел их красоту и глубину.
– Лена, а почему ты не пишешь музыку? Почему это не стало твоим делом жизни?
– Я ненавижу фортепьяно! Ты знаешь, как учат музыке детей в музыкальной школе? Меня в детстве жестко заставляла заниматься мама, а потом консерватория… С меня хватит!
Позже на «Предназначении» Лена, осознанно выбирая путь, по которому бы она хотела пойти, решила согласиться с мамой и принять ответственность за теперь уже СВОЙ выбор. Она изменила имя в ВКонтакте – теперь она «Елена Композитор Федорова»!
А сейчас она открыла школу обучения вокалу, игры на фортепиано, гитаре на Садовой-Триумфальной в магазине роялей. И это вызывает у меня искренний восторг!
Анекдот в тему. Первый вокально-инструментальный дуэт возник в тот момент, когда дубина одного неандертальца опустилась на голову другого. Одного можно квалифицировать как ударника, другого – как вокалиста.
