4. После расчётов предыдущих пунктов и достижения предварительных успехов на работе настал самый ответственный момент первых самостоятельных шагов и увольнения.
Перед всеми фрилансерами когда-то стоял сакральный вопрос: «Когда же валить?»
Одним жизнь сама подсказала ответ, уволив их, погрузив в невротическое, но эволюционно выгодное состояние, когда нет вариантов не развиваться. Но далеко не все способны выдерживать такой пресс и, как правило, опять возвращаются в уютное болотце офиса.
Другие сделали ошибку и резко, спонтанно уволились сами в никуда, потому что «задолбало». Эту же глупость совершают стартапе-ры, а потом годами сидят на шее у жены/родственников в ожидании, что завтра их детище купит Faceb о ок/Яндекс за сто миллиардов. Одна моя знакомая сформулировала эту тенденцию иронически: «Муж– предприниматель – беда в семье».
Третьи поступили мудрее. Они в курсе, что у фрилансера проблема либо в том, что нет клиентов, либо клиенты появляются, но все по какой-то причине недовольные результатом; не задерживаются, не платят, идёт холостой поток одноразовых сделок с низким выхлопом. Поэтому мудрый фрилансер сначала наработает базу, создаст портфолио, а затем уволится.
Предыдущие три пункта алгоритма должны были дать результат: «я в курсе, что происходит в нише, более-менее умею делать ЭТО хорошо и знаю, что ЭТО нужно людям, т. е. хотя бы в теории они за это будут платить».
Можно классифицировать фрилансеров как:
а) человек-продукт – очень хорошо знает некий материальный объект и умеет его созидать собственными руками (украшения, интерьер, дизайн, картина и т. п.);
б) человек-услуга – очень хорошо знает некую сферу и умеет грамотно сотрясать воздух по этой теме, решая прикладные задачи (все виды работы с текстом, переводы, маркетинг, психология);
в) человек-продажа – очень хорошо знает материальный объект или услугу, но своими руками её качественно воспроизводить не получается, зато не боится совершить 100 холодных звонков, 99 из которых будут отказами. Также не проблема звонить клиентам раз в день с напоминанием о дебетовой задолженности и пр.
В реальности в каждом из нас сочетаются эти типы, но нужно понять, что из этого ваш конёк, где вы наиболее сильны. Понять с помощью астрологии, специалиста-астролога или просто «на глаз», руководствуясь здравым смыслом, опираясь на приведённые описания и перепробовав себя в каждом амплуа.
Если вы (а) и/или (б), то работайте над качеством и объёмом вашего портфолио и ищите себе человека-продажу. Если вы (в), то ищите себе людей (а) и (б), изобретайте схему, при которой ваш продукт-услуга продавались бы наиболее эффективно, обладали бы безусловной ценностью для людей – такой ценностью, которая в разы больше цены. Чтобы у людей не было впечатления, что они тратят деньги, но обменивают деньги на большую ценность. В этом случае сомнения «не высоко ли мы задрали цену?» пропадают сами собой.
Далее следуем логической цепочке:
1. Выбрали нишу →
2. Наёмный демо-режим →
3. Поэкспериментировали и придумали постоянный генератор заказов, посмотрели, работает ли сарафанное радио при текущем качестве и объёме» →
4. Не уходим с работы, пока на протяжении минимум трех месяцев не получаем только лишь от фриланса доход, сопоставимый с зарплатой →
5. Чувствуем, что дело набрало обороты, мы получаем повторные обращения, заявки, нам пишут позитивные отзывы, и если уволиться, то полученное время стопроцентно можно пустить на расширение своего дела →
6. Увольняемся и уходим в свободное плавание.
Контраргумент «работаю с утра до ночи, какой ещё фриланс» не выдерживает критики. А контраргумент «после рабочего дня я встречаюсь с друзьями и смотрю сериалы, какая ещё в баню работа по вечерам» / «моя девушка/бабушка/собака говорят мне, что я идиот, если хочу уйти со своей замечательной работы», «надо быть нормальными, как ВСЕ» свидетельствует о том, что у вас психология наёмного сотрудника, и для вас досуг и хорошее мнение окружающих о вас важнее профессионального развития; вы ошиблись на шаге (2. алгоритма или меняйте свою психологию.
Иногда люди могут возразить: «я сугубо человек-продукт/продажа», «сарафанное радио не даёт быстрого скачка», «очень мало обращений» / «у меня толпа желающих, но не могу обработать их запросы сам, а в партнёрстве не уживаюсь». Здесь не бывает шаблонного решения, нужно смотреть карту. Бывают реально тупиковые случаи, когда человек психологически заточен на партнёрство, ему нужна команда, но событийно судьба чётко говорит, что команда принесёт убытки. Здесь необходимо использовать компенсаторные возможности гороскопа.
5. поздравляю, вы сделали первые шаги, и встал вопрос о развитии. Здесь, опять же, не будет шаблонного ответа, потому что МС (зенит карты, событийный драйвер роста в социуме) у каждого свой. $3–5 тыс. в месяц ещё можно заработать исключительно на своём мастерстве и просиживании штанов с утра до вечера. Но имейте в виду, что если на старте ещё можно залезть в свои энергетические резервы и потратить здоровье, то потом мешки под глазами превратятся в мигрени и инсульты, и никакие деньги станут не нужны.
Чтобы пробить потолок – $5000, нужны структура, методика и такие действия, которые воспринимаются судьбой как деньгогенерирующие. Немудрено, что такие действия включают в себя следующие опции:
– больше входящих заявок;
– больше денег с одной единицы времени фрилансера.
Кому-то выгодно работать короткими циклами и окучивать масс-маркет, откладывая каждую заработанную копеечку в резерв. Кому-то выгодно брать огромный заказ и выполнять его 5—10 лет, вбрасывая каждый приход в дело, ре-инвестируя в себя, свои навыки или нужное оборудование. Бывают люди, чей бюджет подобен акуле (которая умирает и задыхается без движений и новых потоков воды, несущей воздух): прекращаются траты – значит, прекратятся поступления. Кому-то выгодно целиться только на топовый сегмент и работать с иностранцами, даже когда на дворе кризис и в газете пишут, что ни у кого денег нет. Поверьте, у богатых людей деньги есть в любой кризис и истинно богатые, как правило, свой уровень нормы надолго не снижают.
Когда вы чувствуете, что по той или иной причине ваше дело долго не приносит доход (хотя раньше приносило), вы перепробовали всё, на рынке произошли объективные структурные изменения, то не стоит писать в правительство петиции о запрете Солнца и лампочек, как делали английские производители восковых свечей, не стоит корить судьбу и вспоминать хорошие деньки.
Вы живёте по чёткому циклу старт – развитие – исход из ниши. Не стесняйтесь возвращаться в исходную первую позицию алгоритма. Эксперименты с нишами и чутьё, когда пора слезть с дохлой лошади, – то, что отличает успешного человека от жалобщика и конъюнктурщика. Если вы всё делаете правильно, то фриланс – на 100 % безрисковое мероприятие. Если вы в сердцах уволились с работы, в панике перебираете ниши, мечетесь из одной крайности в другую, вам не на что есть, вы набираете долги, то лучше уж оставайтесь на работе, потому что такая импровизация превратит вас в нищего на первой проблемной формуле в прогностике.
