Не рассосется.
Стремление в зрелом возрасте получить положительные оценки по ограниченному количеству предметов сравни аутодафе естественному любопытству или тюремному сроку за трупоедство идей. Единственный способ чему-то научиться в жизни – это «выйти в поля», попробовать что-то сделать самому на практике. Ошибиться, упасть, встать, отряхнуться и сделать шаг дальше.
Конечно, теоретический аванс в Банке Знаний никто не отменял. Для этого придумали книги. Читайте, повышайте эрудицию. Ищите интересные идеи, советы по решению сложных вопросов.
Только не переусердствуйте. Если вы читаете уже десятый год всё подряд, планов и фантазий у вас море, а результатов по нулям – значит, вы рядовой мечтательный лузер.
Помните: много читать – значит много размышлять. Это своего рода интеллектуальный онанизм. То же самое относится к бесконечным тренингам и семинарам.
Прочитали книжку – набросайте концепт. Сходили на тренинг, обсудили с коллегами за чашкой кофе идею – протестируйте прототип. Только начав что-то, вы придете к чему-то. Само по себе чтение, если полученные знания не применяются на практике, на 100 % бесполезно. Всё равно, что не уметь читать вообще.
Теперь о юморе.
Разновидностью высшего профессионального образования для деловых людей стал MBA – дорогостоящий продвинутый курс с известными спикерами-практиками, обещающий сделать из любого слушателя мастера бизнес управления. Учитель Йода отдыхает!
Диплом MBA за 60 тысяч евро я считаю абсолютной профанацией и спусканием денег в унитаз. Категорически бестолковое образование, которое заставляет людей считать себя особенными, но не учит думать и действовать.
Погуглите базы резюме – сколько топ-специалистов с дипломом MBA ищут работу! Кошмар!
Первым делом, получив степень MBA, топ-менеджер идёт в отдел кадров с требованием более высокой зарплаты, мотивируя рост своей важности, но не пользы или результативности для компании.
Некоторые студенты идут за связями, а не знаниями и, к сожалению, тоже попадают впросак. В соседях по парте они узнают таких же заблудших душ, как они сами. Многие аналитики уверены, что MBA-пузырь подобно Cтартап-пузырю вот-вот лопнет, и наступит эра просветления.
Если вам не терпится погрузиться в тему – посмотрите видеозаписи с лекций. Сходите на день открытых дверей. Пообщайтесь с «абитуриентами». После этого принять решение, идти целый год учиться или купить на эти деньги загородный дом с теплицей – будет намного легче.
Глава 2. Цель SPIN
[1] – глубже, Тарзан, глубже
С какой целью вы купили себе эту книгу?
Хотите получить ответ на волнующий вопрос? А может вам понравился оригинальный авторский стиль? Или вы просто клюнули на красивую обложку?
Как читатель, я покупаю книги, чтобы искать и находить в них конкретные мысли-знания или идеи-деньги. Если рассуждения мне нравятся – я беру их на заметку и становлюсь мудрее, перенимая и соглашаясь с чужим опытом. Если совет на странице поддаётся монетизации в реальной жизни – я становлюсь богаче, а затраты на покупку окупаются. Надеюсь, вы поступаете примерно также.
Суть книги Remake в том, чтобы помочь вам снять стресс, расшевелить внутренний потенциал, зарядить энергией и показать дорогу к переменам. Что-то вроде методички со встроенным компасом для начинающего супер-героя.
Сейчас мы будем формулировать вашу глубинную цель SPIN, чтобы выявить центральный движущий мотив.
Помните о двух Китах конкретики:
a. Цель без цифр – всего лишь слоган!
b. Ответ на «Что» должен начинаться на «Как» и «Когда»!
Пример для а.
Моя цель – гарантированно расти финансово каждый год, не менее чем на +25 %. К середине третьего года я хочу внести аванс за коттедж на северной окраине, о котором давно мечтал. На это уйдет порядка 40 тысяч долларов. Мой текущий бизнес я буду развивать ещё пять месяцев, но если мне не удастся сократить расходы на треть и перейти на упрощенную систему налогообложения – я продам его на условиях, оговоренных с партнерами. К концу квартала я откажусь от крепкого алкоголя и начну бегать не реже двух раз в неделю, минимум по тридцать минут. Этим летом, предположительно в августе, я посещу Мадагаскар, о котором мечтаю всю жизнь, если квартальный бонус с основной работы покроет расходы.
Пример для b.
Для того чтобы получить позицию директора по развитию и доказать компетентность – мне нужно поднять продажи вдвое – совершить некий прорыв в кризис. Для этого в первом полугодии я проведу разведку боем и выйду на крупный рынок сбыта от 100М+ в соседнем макрорегионе. Параллельно я обойду конкурентов в инновациях по упаковке и логистике, радикально сократив потери минимум на четверть. Примерный бизнес-план я написал ещё на прошлой неделе.
Подсказки – как правильно поставить цель?
1. Попробуйте сосредоточиться не на самой цели, а на последствиях события, к которому стремитесь. Насколько долго они смогут сохранять свою ценность? Например, покупка автомобиля всё равно ничего не изменит, радость продлится недолго, амортизация съест до 20 % стоимости уже в первый год.
2. Избегайте когнитивных иллюзий. Надо ли себя убеждать, что плоды сливы, до которых не можешь добраться, неспелые и невкусные? Даже за недостижимыми мечтами можно попробовать побороться, например, соорудив лестницу.
3. Будет ли в случае вашего успеха какая-то польза окружающим? Чем больше лиц будет вовлечено в сопутствующую выгоду – тем больше поддержки и инвестиций вас ждет на пути.
4. Действительно ли важно то, что вы задумали. Ответом должно быть однозначное да. Если в ход идут перечисления – значит, вы оправдываетесь. Возможно, вы выбрали неверный ориентир.
5. Чем острее риск и существеннее необратимость перемен – тем глубже и целостнее сама цель. Серые поверхностные задачи, без страха каких либо утрат, не нарушат бытового комфорта, не возбудят огонь желания и не замотивируют на героизм. Это не SPIN.
Домашнее задание
Опишите вашу SPIN-цель, кто вы сегодня, и каким должны быть «завтра».
КАКОЙ Я СЕЙЧАС
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
