Мы ехали три часа и продолжали живую и откровенную беседу все это время, со смехом рассказывая о том, какие испытания ждут начинающего предпринимателя. Истории были одна лучше другой. Мы так увлеклись воспоминаниями о своих первых шагах на пути предпринимательства, что не сразу заметили, как Эмили притихла и перестала участвовать в разговоре. Мы даже остановились, увидев странное выражение на ее лице.
– Мне никто ничего подобного не рассказывал, – воскликнула она. – А ведь я кое с кем об этом разговаривала.
– Эмили, мне вот любопытно, – сказала я, – кто посоветовал вам пойти на курсы магистра делового администрирования?
– Несколько моих клиентов по велосипедным турам, – ответила она.
– И каким бизнесом занимались эти клиенты? – настаивала я.
– Они пенсионеры.
– Ну а раньше чем занимались? – не сдавалась я. Тут Эмили рассмеялась:
– Все они были успешными корпоративными менеджерами.
– Ну вот они и посоветовали вам то, что казалось наилучшим им самим, не зная о ваших планах, – сказала Лайза.
– Именно так, – согласилась Эмили. – Вы открыли мне глаза. Меня и саму эта идея как-то смущала.
– Это потому, – сказала я, – что мы занимаемся тем, чем хотите заниматься вы. Если мне нужен чей-то совет, я ищу людей, которые сами делают то, что хочу делать я, ищу практиков, а не теоретиков.
Эмили начала понимать, что именно ее практическая деятельность: обслуживание туристов, решение финансовых вопросов, общение с поставщиками и устранение экстренных ситуаций – давала ей самое лучшее образование, которое ей нужно было для того, чтобы осуществить свою мечту и стать предпринимательницей.
Успех в одном не равен успеху во всем.
Эмили всегда думала, что если человек преуспел в своей профессии, значит, он способен преуспеть в чем угодно, поэтому едва не воспользовалась советом людей, которые всю жизнь работали на кого-то другого. Но такие люди, какими бы успешными они ни были, имеют иной склад ума, чем человек, являющийся собственником бизнеса.
То же верно и в отношении инвесторов. Кайл был очень успешным ресторатором. Вместе с женой Дианой он владел тремя ресторанами в городе, которые пользовались большой популярностью. И вот они решили продать свои рестораны, чтобы насладиться наконец заслуженным отдыхом. Выручив от продажи 10 миллионов долларов, они решили, что теперь их жизнь обеспечена.
Имея успешный опыт бизнесмена, Кайл решил, что основную часть вырученной от продажи ресторанов суммы имеет смысл куда-нибудь вложить. Всю жизнь в своем бизнесе Кайл все делал сам; такую же самостоятельность он решил проявить и в мире инвестирования.
К сожалению, способности Кайла-предпринимателя не слишком помогли Кайлу-инвестору. Бывший ресторатор не имел ни нужных знаний, ни опыта, поэтому не удивительно, что он потерял половину своего состояния в результате неудачных инвестиционных операций. А что стало со второй половиной? Понадеявшись на большую отдачу от вложенной в ценные бумаги первой половины, вторую половину они просто растратили.
Успешность человека в одном аспекте жизни не означает, что он будет успешен во всем.
2. Ищите советников, которые на практике используют собственные советы.
А еще лучше – ищите тех, кто сам преуспевает, но никого не учит. В чем разница? Есть люди, которые с успехом делают то, что хотите делать вы, но от рекомендаций воздерживаются. Они просто хорошо делают свое дело – и делают это молча. Найти таких людей бывает непросто, тем не менее все-таки постарайтесь их разыскать и обратитесь к ним за помощью. Это очень хороший способ найти себе надежного наставника.
К тем же, кто охотно раздает советы, будь то финансовые «эксперты», лекторы, инструкторы, финансовые комментаторы, работающие в СМИ, относитесь осторожно. Многие из этих людей зарабатывают на продаже того, что они рекомендуют. Поэтому прежде, чем последовать совету такого человека, я задаю себе вопрос:
А сам он следует своим советам?
Другими словами, инвестируют ли они сами так, как советуют вам? Применяют ли они на практике те стратегии, за которые ратуют? Как у них согласуются слово и дело?
Если вы имеете дело с посредником, рекомендующим инвестировать в недвижимость, поинтересуйтесь, инвестирует ли в недвижимость он сам? И купил ли биржевой брокер те акции, которые рекомендует купить вам?
Если человек сам не следует своим советам, значит, здесь что-то не так.
3. Учитывайте источники.
Моя подруга Эми прислала мне по электронной почте результаты некоего опроса, проводившегося среди женщин с целью выяснить степень их финансовой грамотности. Я прочитала описание этого исследования и нашла там несколько интересных фактов и статистических данных. По мере чтения мне стало ясно, что вопросы специально формулировались так, чтобы вызвать у респонденток вполне определенную реакцию и чтобы у читателя в итоге сложилось твердое убеждение в том, что каждой женщине необходим финансовый консультант. И конечно же, внизу я обнаружила напечатанную мелким шрифтом ссылку на источник: опрос проводился таким-то агентством финансового планирования. Если вы видели рекламные ролики на каком-нибудь финансовом телеканале, то наверняка обратили внимание на то, что обычно там продвигаются услуги компаний, управляющих взаимными фондами, брокерских фирм и инвестиционных банков. Поэтому не удивительно, что в таких телепрограммах вы можете услышать исключительно благожелательные отзывы об инвестициях во взаимные фонды, акции, облигации и связанных с ними финансовых инструментах. Если главным рекламодателем является компания, управляющая взаимными фондами, и телевизионная программа держится на плаву благодаря этим рекламным деньгам, как можно что-то сказать против взаимных фондов? Наоборот, ведущий и гости передачи стараются уверить зрителей в том, что инвестиции во взаимные фонды являются едва ли не наилучшим капиталовложением и что вам обязательно нужно к этому прислушаться.
Кто финансирует человека, который дает вам советы? Не имеет ли он обязательств перед спонсорами или рекламодателями? Нет ли у него каких-то иных связей в инвестиционном мире, которые позволяют усомниться в его объективности? Если человек расхваливает продукты какой-то страховой компании, не является ли он ее торговым агентом? Ведь одно дело – искренне считать, что это лучший в мире инвестиционный инструмент, и совсем другое – утверждать это за деньги. Может ли ведущий финансовой телевизионной программы объективно говорить о своих предпочтениях или он связан по рукам и ногам обязательствами перед рекламодателем?
Иногда эти вещи совершенно очевидны. «Рынок жилья на подъеме!» – кричал заголовок одной из американских газет в конце 2010 года. Там были приведены результаты исследования, свидетельствовавшие о том, что нижняя точка спада пройдена и что отныне ситуация будет только улучшаться. Другими словами, сейчас самое время покупать жилье. Но есть одна интересная деталь: исследование проводилось по заказу Национальной ассоциации риелторов.
