Менталитет служащего сковывает потенциал инвестора, причем такой менталитет присущ далеко не только тем, кто действительно работает по найму. Работаете ли вы по найму, не работаете вовсе или занимаетесь предпринимательской деятельностью, важно, чтобы к инвестированию вы подходили с позиции предпринимателя. Если вы хотите стать успешным инвестором и хорошо зарабатывать на этом, то не должны поступать так же, как большинство людей. Вы должны мыслить по-другому.
Склад ума, присущий предпринимателям, приобрести нетрудно. Из всего списка качеств, характеризующих менталитет предпринимателя, давайте сосредоточимся на трех:
1. Понимание своей миссии и смысла жизни
Моя подруга Ким Снайдер, успешный инвестор и выдающийся просветитель, всегда спрашивает своих клиентов: «Ради какой высшей цели вам нужны деньги?» Какова эта высшая цель в вашем случае? Ради чего вы все это делаете? Преследуя свои финансовые цели, всегда помните о том, в чем смысл вашей жизни, чего ради вы так стараетесь.
2. Нацеленность на результат
Можно много говорить, планировать, изучать вопросы, все время что-то делать, тратить массу времени, но в конечном счете все сводится к одному-единственному вопросу: сколько денег принесли мне мои деньги? В мире инвестирования результат – это все. А результат требует действий. Вот почему в какой-то момент независимо от того, готовы вы или нет, необходимо начинать действовать. Надо вступить в игру, поставить на кон хоть какие-то деньги. Если вы занимаетесь инвестированием, то в центре внимания должен быть результат, конечный выигрыш. Ведь, как известно, то, на чем сосредоточено ваше внимание, увеличивается. Если вы сосредоточены на рентабельности своих инвестиций, есть все шансы на то, что она возрастет.
3. Постоянное желание учиться
Что значит «искать новые ответы и новые испытания»? Все очень просто. Чем умнее вы обращаетесь со своими деньгами, чем больше знаете и понимаете, тем выше результат. Учебный процесс никогда не заканчивается, поскольку ситуация на рынках постоянно меняется. Рождается новая экономическая среда, и какой она будет, покажет только время. Однако достижение финансового благополучия в новых условиях требует нового мышления, новых идей и нового образования.
Если вы надеетесь, что старая экономика вернется и механизмы, которые хорошо работали в прошлом, будут так же хорошо работать в будущем, то вас, скорее всего, ждут немалые трудности. Если же вы активно повышаете уровень своего финансового образования и ищете новые ответы на старые вопросы, то обязательно научитесь видеть свет благоприятных возможностей там, где другие видят только мрак. И все это сводится к изменению образа мышления в отношении денег.
Ваш успех на инвестиционном поприще не зависит от того, кем вы являетесь – служащей, предпринимательницей, домохозяйкой или студенткой. Он зависит лишь от того, с каким умонастроением вы думаете о своем бизнесе – о своих активах. Когда речь идет о колонке активов, каждый из нас является бизнесменом, поэтому и мыслить нужно соответственно.
Глава 18
Рецепт привлечения заемного капитала
Что нужно для того, чтобы подняться и войти на уровень изобилия возможностей
Предположим, вам предложили купить старый, но классический бутик-отель на 10 номеров, которому грозит конфискация банком за неплатежи. Все бы хорошо, но чего-то не хватает. Может быть, денег? Где их взять? У других людей. Пользоваться заемным капиталом (деньгами других людей (ДДЛ)) – это то, чему должен научиться каждый инвестор.
Хотите ли вы открыть свой бизнес или расширить уже существующее дело – в любом случае для выхода на новый уровень вам нужны деньги, которых у вас нет. Вы обращаетесь к нескольким своим знакомым с предложением стать инвесторами, но как убедить их вложить деньги в ваш бизнес?
Одна знакомая, с которой вы встречались несколько раз, предлагает вам вложить деньги в частную фирму, занимающуюся использованием энергии ветра, которая существует уже пять лет. Что вы должны знать, чтобы решить, подходит ли вам такой инвестиционный проект?
Независимо от того, сами вы ищете инвестора или вам предлагают стать инвестором, есть четыре вопроса, на которые нужно найти ответ, когда вам что-то предлагают или когда вы что-то предлагаете.
Только ленивые люди используют свои собственные деньги
Многие люди, когда возникает потребность в финансировании бизнеса или инвестиций, заглядывают только в собственный кошелек. Я тоже придерживалась такой практики до тех пор, пока мой дорогой друг и учитель Фрэнк, которому уже перевалило за девяносто, не сказал мне: «Ким, вы должны знать, что своими деньгами пользуются только ленивцы».
Сильно смутившись, я возразила: «Нет-нет, Фрэнк, я не ленивая. Я много и упорно работала, а теперь хочу инвестировать свои деньги».
Он рассмеялся и сказал: «Своими деньгами любой может воспользоваться; а вот чтобы воспользоваться чужими, нужно мозгами раскинуть».
Раскинув мозгами, я поняла, что Фрэнк был абсолютно прав. Купить актив за свои деньги труда не составляет, а вот овладеть новыми навыками и стратегиями, чтобы уметь убеждать других людей вкладывать свои кровно заработанные деньги в мои активы, – это действительно та задача, которую я должна решить. Не секрет, что сегодня занять деньги у традиционных кредиторов стало намного труднее. Они предъявляют все больше и больше требований и увеличивают размеры первоначальных платежей. Многие частные кредиторы и инвесторы тоже стали гораздо более осторожными и повысили требования. Что же делать простой женщине, где ей взять денег?
Это всего лишь здравый смысл
Привлечение заемного капитала – отнюдь не тайна. Основную роль играет в этом вопросе здравый смысл бизнесмена. Часто говорят, что ключом к привлечению заемного капитала является ваша способность убеждать (и продавать – как в прямом, так и в переносном смысле). Навыки убеждения и продаж являются важнейшими для каждого инвестора и предпринимателя. Когда вам нужно убедить кого-то дать вам денег, вопрос звучит так: «А что вы продаете?» Другими словами, вы должны выяснить, что может заинтересовать потенциального кредитора или инвестора.
Все это сводится к четырем основным факторам. Если вы сумеете убедить потенциального кредитора или инвестора в том, что эти четыре фактора находятся под вашим полным контролем, тогда проблем нет и вас засыплют деньгами.
Когда в первый раз я искала деньги для своего бизнеса, то об этих четырех факторах даже не подозревала и моя презентация держалась на голом энтузиазме. Мне было очень трудно продать свои идеи, поскольку я:
не знала, что нужно самим инвесторам;
полагалась исключительно на свои навыки убеждения и дружеские чувства, вместо того чтобы опираться на здравый смысл бизнесмена.
Хоть это было очень трудно, мы с Робертом сумели-таки собрать четверть миллиона долларов у десяти инвесторов. В конечном счете инвесторы получили назад все свои деньги с очень хорошей надбавкой.
