Однажды утром, когда я в очередной раз завела об этом разговор, муж посмотрел на меня и спокойно сказал: «Мел, давай успокоимся и позволим этому делу сдвинуться с мертвой точки. Если нам удастся выйти из тупика, потом, может быть, удастся сделать что-то еще». Эти слова стали для меня настоящим откровением. Все внутренние распри разом прекратились, и я обрела долгожданный покой. Наступившая в моей голове тишина буквально оглушила меня. Я схватила документы, подписала их, и дело было урегулировано. В меня снова вернулась жизнь, я снова могла заниматься повседневными делами.
Сегодня я благодарна нашему «другу» за тот его поступок. Из всей этой истории я извлекла для себя бесценные уроки. Я научилась более спокойно относиться к деньгам. Я бы не сказала, что полностью избавилась от эмоций по поводу денег, но, во всяком случае, могу теперь себя сдерживать и контролировать. Если чувствую, что эмоции переполняют меня, то прекращаю разговоры и иду спать, напоминая себе о том, что утро вечера мудренее. Кроме того, я стала гораздо более осмотрительной в выборе партнеров по бизнесу и стараюсь обеспечивать полную прозрачность наших деловых взаимоотношений, чтобы не допускать никаких недоразумений. Это как заключение брака. Вступая в отношения с партнерами, нужно быть готовым проявлять гибкость, а временами и перетерпеть, когда возникают неизбежные трения. Еще я очень внимательно и кропотливо готовлю все финансовые документы, а в случае необходимости обращаюсь к юристам. Я не пытаюсь все делать сама. Каждый должен заниматься своими делами. Я умею отстраниться от пережитого и анализировать уроки с позиции стороннего наблюдателя. Вообще вся эта история раскрыла мне глаза и заставила многое в жизни пересмотреть и переоценить. И если вдуматься, то цена, которую я заплатила за столь важные уроки, не так уж велика.
Вскоре после случившегося мы купили участок земли, где было много разной недвижимости, пригодной для сдачи в аренду, и я пошла на курсы управления недвижимостью. Это так здорово, что учеба никогда не заканчивается.
Доверяйте своей интуиции
Мел в своей истории говорит о том, что нельзя позволять эмоциям стоять на пути рассудка. А вот и моя история о том, как эмоции едва не взяли верх над рассудком и интуицией.
Зазвонил мобильный телефон. Это был Роберт. В то время я находилась на Гавайях, а он в Финиксе. Роберт сказал:
– Я здесь с Райаном, и мы разговариваем насчет Tompson Center. У нас есть одна идея. Только прошу: не возражай раньше времени.
Ничего себе начало. Фактически Роберт говорил мне: «Тебе это сразу не понравится».
Райан – наш коммерческий посредник и друг. А Tompson Center – это небольшой торговый центр с магазинами и ресторанами, непосредственно примыкающий к принадлежащему нам с Робертом крупному земельному участку. Эта земля вместе с расположенной на ней недвижимостью является одним из наших лучших активов, поскольку обеспечивает нам мощный денежный поток. Мы присматривались к этому торговому центру в течение шести лет, терпеливо выжидая, когда владелец захочет его продать. И вот этот момент настал.
Я сделала глубокий вдох и спросила:
– И что за идея?
– Видишь ли, – с сомнением начал Роберт, – чтобы все получилось, нам придется отказаться от денежного потока, обеспечиваемого нашей соседней собственностью. – Я затаила дыхание, а Роберт продолжал:
– Эти деньги придется направить на финансирование торгового центра.
В этот момент внутренний голос в моей голове начал орать изо всех сил, а сердце бешено заколотилось. Но выдавить из себя я смогла лишь одно:
– Отказаться от денежного потока?
– Я знал, что это тебе не понравится, – сказал Роберт, но следующие его слова стали музыкой для моих ушей: – Послушай, завтра я уезжаю за границу. А ты сама все обдумай и реши, нужна нам эта сделка или нет.
Я наконец выдохнула.
Следующие две ночи я не спала, прокручивая в голове разные сценарии.
– Обязательно должен быть другой способ решить этот вопрос, – твердила я себе.
Три дня спустя я прилетела в Финикс и встретилась там с Райаном и потенциальным кредитором. Они изложили детали своего предложения. Внимательно выслушав их, я своими словами еще раз повторила то, что услышала.
– Чтобы купить этот объект, я должна отказаться от всех доходов, которые приносит моя собственность, находящаяся по соседству, и направить их на финансирование торгового центра. Ах да, от меня еще нужен первый взнос в размере 3 миллионов долларов. И еще вы хотите заложить обе собственности под одну закладную, отчего моя задолженность по существующей недвижимости вырастет на несколько миллионов долларов. Я права?
Они утвердительно кивнули.
У меня голова шла кругом. Я очень не люблю рисковать своими деньгами. В отношении существующей недвижимости у меня есть три запасных плана на тот случай, если что-то пойдет не так. Я стараюсь максимально избавить свои инвестиции от риска. Помещение двух объектов недвижимости под одну закладную означало, что, если торговый центр не принесет ожидаемой отдачи в будущем, мы рискуем потерять не только его, но также и второй, очень хорошо работающий актив. И это шло вразрез с одним из моих главных инвестиционных правил.
– Торговый центр должен быть самодостаточным. Его финансирование не должно увязываться с другими объектами недвижимости. Нужно, чтобы кредит был отдельный.
Райану и кредитору эти мои слова не слишком понравились, и на этом мы распрощались.
Хуже всего было то, что еще и время поджимало. Через три дня мне надо было уехать из страны. А за это время тщательно исследовать все вопросы невозможно; обычно это занимает у меня две-три недели.
Я продолжала спрашивать себя: «Как сделать так, чтобы все получилось?» Мне казалось очевидным, что присоединение торгового центра к уже существующей недвижимости значительно повысит ее ценность. Местоположение было идеальное. Да, на эмоциональном уровне меня влекло к этой сделке. Влекло настолько, что я готова была даже переплатить. Это и было причиной того замешательства, в котором я пребывала. Факты и мнения конфликтовали между собой.
Наконец меня осенило. Я сообразила, что на свете есть умные люди, с которыми можно посоветоваться. «Кто может разбираться в этом лучше меня?» В голове сразу всплыли два имени.
Первым делом я связалась с Томом, нашим многолетним доверенным консультантом по налоговым вопросам и деловым партнером. Я написала ему электронное письмо, где изложила все детали предполагаемой сделки. Он сразу же мне перезвонил.
– Ким, я понимаю, почему эта сделка так вас мучает, – сказал он.
– Почему же? – спросила я.
– Потому, что это не ваша сделка. Она идет вразрез с вашими взглядами на инвестирование. Я знаю, что вы хотите иметь этот торговый центр, но вместо того, чтобы получать от него деньги, вы будете вынуждены каждый месяц вкладывать туда новые и новые средства – даже при том условии, что вам удастся сдать в аренду все торговые площади. Это совсем не похоже на то, с чем вы привыкли работать.
