Владимир В., директор российской транспортной фирмы:
Наша фирма занималась поставками комплектующих для персональных компьютеров. Большую часть деталей заказали через одну малайскую компанию. Нас очень поджимали сроки, и мы четко обговорили число сдачи заказа. Но в обещанный срок заказ выполнен не был. Большую часть удалось получить только через месяц, остальное ждали еще целый месяц. Причем малайцы клялись и божились, что этого больше не произойдет и следующая партия комплектующих будет доставлена в срок. И опять все повторилось. Транспорт простаивал, компания терпела огромные убытки, а представитель малайской фирмы учтиво извинялся. В результате наше руководство поставило ультиматум: или в третий раз все будет поставлено в срок, или мы разрываем отношения с малайцами. Но и в третий раз нас подвели. В результате заказ был передан другой фирме, а вот как объяснить упрямую твердолобость, с которой наше руководство шло на заключение заранее проигрышных договоров и тратило впустую собственные деньги, объяснить не могу.
Прекратите бояться!
Вам нужно перестать бояться ошибок, если вы хотите чего-то достичь. Тот, кто боится неудач, ограничивает свои возможности. Именно ошибки прошлого указывают возможные пути к благополучному будущему. Страх же перед неудачей намного позорней, чем сама неудача. Тот не победит, кто боится поражений. Почему же мы боимся промахов как чумы? Потому что мы сами себя накручиваем. Чем больше человек раздражен, тем больше он и оступается. В спокойном, уравновешенном состоянии мы действуем обдуманно и невозмутимо, а значит, не допускаем ошибок. Наша жизнь как горный ручей. Если вода в нем захлестывает, размывает почву, сносит глину, бурный поток быстро делается грязным. Когда же этот поток вливается в спокойное озеро, он там затихает и успокаивается. Галька, глина, песок — все ненужное и вредное оседает, и поток становится кристально чистым.
Почему же вы делаете свою жизнь бурным мутным потоком? Успокойтесь, не концентрируйте свое внимание на ошибках. Лучше сосредоточьтесь на своих истинных целях, и у вас появятся силы не только на преодоление всех трудностей, но и на достижение успеха.
Не пытайтесь всем угодить
Наши ошибки и заблуждения часто напрямую связаны с желанием вызвать в обществе ту или иную реакцию.
Человек формируется в социуме. Поэтому по сей день верна марксистская фраза: «Бытие определяет сознание». Это само по себе большая ошибка для бизнесмена. Вам нужно перестать боятся общественного мнения и как можно лучше делать свое дело. Как говаривал мой дедушка: «Ты не червонец, чтобы всем нравиться». Только так вы избежите множества проблем. Общественное мнение задушило в зародыше столько славных дел. Ведь предприниматель всегда один и надеется только на себя, а против общества не пойдешь.
Еще до революции один из основателей русской автомобильной промышленности, Иван Пузырев, упорно призывал не верить слухам, что выпускаемые им автомобили плохи и собираются из заграничных деталей. Но общество не верило талантливому предпринимателю. Тогда мало кто думал, что в России возможно производство машин, не уступающих западным образцам. И чтобы ни говорил владелец Русского автомобильного завода, ему не верили. В результате Пузырев спился, а его завод сгорел,
Сколько ошибок было вызвано вмешательством других людей? Сколько детей, мягко говоря, неблагодарны родителям за то, что те вынудили их заниматься нелюбимым делом?
Родители Владислава с детства ему внушали, что он должен стать адвокатом, хотя мальчик хотел быть физиком. В результате он поддался на уговоры родных и получил диплом юриста. Но способностей к юриспруденции он не имел, желания заниматься судебными тяжбами — тоже. Говорил он косноязычно и медленно, без запала. Скоро Владислав стал замечать, как его бывшие сокурсники добиваются успеха, а Владислав все еще работает в маленькой конторе.
Но когда эти дети вырастут, они, конечно, тоже будут желать своим детям добра, и все повторится снова.
Пословица «Со своим уставом в чужой монастырь не ходят» почему-то не воспринимается большинством как призыв к действию. А для того чтобы совершать меньше ошибок, вам нужно научиться «ходить» без посторонней помощи. Человек несовершенен, поэтому ваш советчик вряд ли совершеннее вас. За чем же к вашим ошибкам прибавлять проколы этого человека? Что будет, если в игре в карты все будут помогать друг другу картами? Если вы будете смотреть на других, а не себе под ноги, вы обязательно споткнетесь и разобьете себе физиономию…
Что заставляет вас бояться ошибок:
• желание быть совершенным;
• оглядка на других;
• неумение анализировать собственные ошибки;
• боязнь прогадать?
Вы все еще боитесь? Но тогда вам никогда не удастся заработать миллион!
Глава 8 Сконцентрируйся
Где сокровище ваше, там будет и сердце ваше.
Евангелие от Матфея, 6:21
Внутренний конфликт многих людей заключается в различии между тем, что мы ощущаем в душе, и тем, как мы живем на самом деле. Наше представление о том, как мы должны жить, и реальность часто отличаются, как здоровье и болезнь.
Ориентир — на цель!
Поймал мужик золотую рыбку и говорит ей:
— Ну-ка, давай, исполняй три желания!
А рыбка и отвечает ему человеческим голосом:
— Ты чего, мужик, я позолоченная, поэтому только одно желание, да и то быстро.
— Хочу…Хочу, чтобы у меня все было.
— Мужик, у тебя все было.
Во многих восточных искусствах, например в карате и айкидо, для нанесения удачного удара нужно предельно сконцентрироваться. Как говорил мой тренер: «Нужно в процессе всей тренировки сосредоточиться на том, чем бьешь и куда бьешь. В противном случае ничего у тебя не выйдет».
Один наставник, мастер стрельбы из лука, решил найти себе учеников. Собрал всех желающих на поляне, навесил мишени на дереве и говорит первому:
— Что ты видишь?
— Я вижу лес, дерево и мишень.
— Не выйдет из тебя лучник.
Спрашивает второго:
— А ты что видишь?
— Я вижу дерево и мишень.
Тоже не годится. Третий встает и говорит:
— Я вижу только мишень.
— Вот с тобой мы и будем заниматься.
Огромную роль это играет и в бизнесе. Вы должны думать только о том, как и где заработать побольше денег. Вы должны ясно представлять, куда нацелено ваше оружие. В одной из своих книг Густав Майринк пишет: «Молитва — это стрела, летящая в ухо Бога! Попадание в цель означает, что молитва услышана. Каждая молитва будет услышана — должна быть услышана, ибо молитва неотразима… если выстрел меток… Все внимание на стрелу, цель и выстрел». В этой фразе намного меньше мистики, чем кажется. Все ваше внимание должно быть направлено на способы достижения цели. Некоторые люди идут к цели только для того, чтобы понять, что она их не удовлетворяет. Но вы должны представлять цель как можно четче, во всех ее мельчайших подробностях. Иначе вы получите не то, что хотели. Главный герой романа Густава Майринка «Ангел Западного Окна» алхимик Джон Ди всю жизнь искал Философский Камень, но вместо этого получил лишь камень в почках. Так и ваш результат может оказаться совершенно иным, чем вы ожидали.
