Один столичный ресторан регулярно набирает молодых официантов, особенно на лето, так как у студентов в это время каникулы. Они работают испытательный срок — три месяца, после чего получают половину причитающейся им зарплаты. От их услуг отказываются и набирают новые «жертвы» на очередной «испытательный срок».
Делайте, где дешевле, и продавайте, где дороже.
Многое бизнесмены знают: чтобы приобрести товар по выгодной цене и продать его как можно дороже, нужно изрядно попотеть. В разных странах разный курс местной валюты и разные законы. Среди этого многообразия вполне реально отыскать наиболее выгодные условия. И будьте уверены, ваши транспортные расходы покроются с лихвой.
Не секрет, что большинство «крутых» вещей: одежду, обувь, телевизоры, компьютеры делают в «третьих» странах. В последнее время даже известные фирмы с громким именем не стесняются прибегать к помощи Китая, Турции, Тайваня. Ведь там — дешевая рабочая сила. Стремление удешевить продукцию и получить от ее продажи максимальную прибыль, распределив ее производство и сбыт в экономически выгодных местах, лежит в основе политики глобализма — политики США.
Избавляйтесь от посредников. Роль посредников в современном обществе значительно возросла. Это без сомнения негативный факт, особенно в бизнесе. Посредник — это пятое колесо, испорченный телефон, мешающий объективной, реальной оценке обстановки.
Поэтому всякое звено между вами и объектом приложения ваших усилий должно устраняться. Это значительно повысит эффективность вашего бизнеса и снизит затраты.
Оптовики, чтобы максимально снизить затраты, стараются приобретать товар непосредственно у производителей. Ведь большинство вещей, особенно произведенных за границей, продаются по нескольку раз — от оптовика к оптовику, пока они не достигнут розничного покупателя. Не делайте сами то, что могут сделать другие.
Если у вас появится возможность освободиться хотя бы от части рутинной, но все же необходимой работы и высвободившиеся силы направить в более важное русло — не задумывайтесь. В любой фирме есть иерархия: директор — подчиненные. Это надо помнить.
Сетевой маркетинг — еще один эффективный способ снижения сопротивления. Родина сетевого маркетинга — Америка, но лидер — Япония. В Европе 90 % оборотов прямых продаж приходится на Германию, Францию и Италию.
Обходиться без посредников — это хорошо. Но не можете же вы присутствовать одновременно в десяти местах. Одна торговая точка — это слишком мало для серьезного бизнеса. Не всякий человек поедет за товаром за сотню километров, в другой город. Поэтому, открывая большую фирму, без сети региональных представительств не обойтись. В местах, удаленных от центра, на ваш товар наверняка будет спрос, и притом немалый.
Ищите полезные знакомства. В нашей «полуазиатской» стране очень важно устанавливать дружеские отношения с нужными людьми. Большинство удачных предприятий осуществляются при непосредственном, хотя и не бескорыстном, участии «знакомых».
Знакомые на фирме объяснят вам, что нужно брать и в каком количестве. Знакомые на таможне объяснят вам, где и как выгоднее переправить товар. Знакомые в правоохранительных органах защитят ваше дело от рэкетиров, законных и незаконных.
Найдите свою «изюминку». Ваш бизнес должен отличаться от дела конкурентов. Продумайте заранее, какую нишу займет фирма и что станет ее отличительной чертой.
Сделайте бизнес сердечным. В наше время без задушевности не обойтись, чем бы вы ни торговали. Нужно, чтобы клиенты к вам тянулись. Шоу, выставки, стенды, детские праздники — все это куда серьезней, чем вы думаете.
Что мешает снизить сопротивление:
• неумение «скользить»;
• излишнее самомнение;
• боязнь риска?
Глава 11. Используй свой шанс
Мужик сидит дома перед телевизором. Вдруг раздается двойной стук в дверь.
— Кто там?
— Это твой шанс.
— Шанс два раза не стучит!
Анекдот
В бизнесе важно использовать любую возможность разбогатеть. Не пропустите ни одного шанса! Деньги можно делать на всем. Была бы смекалка и умение. Поэтому вы должны рассматривать любое предложение как возможное начало выгодного бизнеса.
Не пренебрегайте удачей
Шанс разбогатеть у большинства людей ассоциируется с таинственными незнакомцами, которые в один прекрасный день принесут им на дом чемодан с миллионом долларов и будут на коленях упрашивать его взять. Нет, все в жизни не так. Все начинается с малого: с услышанной информации, увиденного знамения, если хотите. Если возможность появилась, ее надо раскрутить и распробовать. Никто не принесет вам решение на «тарелочке с голубой каемочкой».
Мужик попал на тот свет и жалуется богу:
— Господи, я был шибко верующий, а за всю жизнь имел «запорожец» да квартиру в хрущевке. Господи, где же справедливость?
Бог молча взял его за руку и повел. Выходят они на поляну. На ней посередине стоит огромная вилла и белый «мерседес». Бог покачал головой и говорит:
— Это все тебя ждало. Но ты об этом даже и не мечтал…
У Салтыкова-Щедрина в «Истории одного города» евреи выковыривают из навоза деньги, которые бросают жители города Глупова, и на них строят железные дороги. Если вы нашли монетку, поднимите ее, не ждите следующей. А если и попадется следующая — будут уже две монетки…
Коллекционер старинных книг спрашивает своего приятеля, нет ли у него книг такого рода.
— Теперь уже нет, — отвечает друг, — неделю назад я выбросил Библию, которая валялась у меня хрен знает сколько, кажется, это было издание… Гут… как его… Гуттен…
— Гуттенберга? Ты выбросил библию Гуттенберга? Да ведь это же была первая из напечатанных книг! Ей цены нет! Сейчас за один экземпляр этого издания дают 4 миллиона долларов!
— Ну, за мою, я думаю, никто бы и ломаного гроша не дал, потому что какой-то дурак исписал в ней все поля. Кажется, его звали Мартин Лютер…
Хорошо смеется тот, кто никогда не был героем анекдота… Как часто люди боятся сделать шаг. Им лень наклониться и поднять свою удачу. Шансы есть везде!
Когда я в начале девяностых начал заниматься курсами, создал ассоциацию, мои коллеги, откровенно завидуя, пророчили, что у меня ничего не выйдет, что скоро всех прикроют, а некоторых — посадят. Они радовались, что посадят не их, и спали спокойно. В 1996 году они с досадой говорили, что надо было и им тоже тогда начинать, но сейчас уже поздно. Теперь все схвачено, они опоздали. Вот наступил 2001 год. И опять они с нескрываемой завистью ворчат: «Эх, нам бы тогда, а сейчас уже нет смысла. Мы, старики, опоздали на этот поезд». Я уверен, что через пять лет они будут говорить то же самое…
