Чтобы деньги пришли к вам и не оставляли вас больше никогда, необходимо знать и строго соблюдать несколько законов.
Первый закон денег: научись зарабатывать!
Для того чтобы уметь делать деньги, нужно учиться их зарабатывать. В бизнесе необходима не только теория, но еще и практика.
Вы должны научиться получать хорошие деньги. Вы должны уметь то, чего не умеют другие. Вы должны производить дефицитный товар: он ценится наиболее высоко. Став в чем-то монополистом, вы можете стать богачом.
На заре перестройки в одном пионерском лагере проводилась игра в бизнес. Детям раздали «собственность»: кто-то стал хозяином столовой, кто-то — спальни. Каждый выбрал то, что ему по душе. «Собственность» нужно было поддерживать в чистоте и брать за ее пользование с других ребят деньги — фишки. Интересно, что больше всех заработали те, кто контролировал туалеты. Без них никак нельзя было обойтись.
Запомните, что у людей постоянно появляются новые потребности. В последнее время возникает все больше магазинов модной одежды — «бутиков». Люди готовы платить немыслимые деньги за то, чтобы хорошо выглядеть. А недавно стала расти популярность дорогих ресторанов и клубов. Это ново, модно и интересно, а следовательно — доходно. Но всякое ли новомодное веяние приносит доход? Нам есть чему поучиться и у «старичков»…
История «фарфоровой» династии Кузнецовых сводится к постоянному вложению денег в прибыльное, реальное дело. В 1810 году Кузнецовы начали строить недалеко от Гжели фарфоровый завод. Место было выбрано неслучайно. В Гжели было все, что нужно для производства: прекрасная глина и лес. Дело было прибыльным, и в 1832 году Терентий Кузнецов образовал «филиал» в Дулево. Через десять лет неугомонные «фарфорщики» затеяли строительство фабрики в Риге. Во второй половине XIX века годовой выпуск кузнецовской посуды достиг 50 млн. предметов, а оборот — 4 млн. руб. Видя, что дело идет, Кузнецовы стали скупать предприятия конкурентов, а заодно и специальные технологии. Вскоре они могли удовлетворить любого покупателя. Для крестьян выпускали недорогую неброскую посуду с традиционными фольклорными орнаментами, для горожан — упрощенные «дворянские» сервизы. В ассортименте Кузнецовых были товары даже для восточных покупателей. Русский фарфор шел в Турцию и Персию. Дело процветало. Кузнецовы вкладывали деньги в то, что приносило реальные доходы. Империя Кузнецовых к концу своего существования включала 18 предприятий и играла доминирующую роль на российском рынке.
Планами и проектами стоит заниматься только тогда, когда у вас за плечами уже многие годы опыта ведения дел с собственностью. Тогда вас практически невозможно будет ввести в заблуждение разговорами и обещаниями.
Нужны практика и опыт. Даже в Америке выпускники бизнес-школ не открывают сразу свое предприятие. Сначала они работают в больших корпорациях, приобретают необходимые знания. И только после этого кидаются в опасный водоворот бизнеса. Да и многие наши предприниматели сначала работали за рубежом, чтобы перенять полезный опыт и затем использовать его в России.
Вопреки расхожему мнению, далеко не у всех американцев предпринимательство в крови. Я встречал двух профессоров из Штатов, которые приехали в Россию читать лекции. Они стали жаловаться, что мало зарабатывают на своей кафедре, что их прижимает ректор. Я им сказал: «Вы же такие крутые ребята, у вас такие классные книги, вы американцы, вы умные люди, наконец, так почему бы вам не открыть свой центр?»
— Ты что, — воскликнули они, — ведь тогда мы много потеряем: льготы, бесплатные командировки, гарантированную пенсию.
Американцы говорят, что достигнет успеха только тот, кто организует свое дело и будет работать только на себя. Да, так поступают многие. Однако есть люди, которые находят высокооплачиваемую работу и растут за счет своих профессиональных навыков. Но есть и третьи, которые совмещают эти два пути обогащения…
Один мой знакомый, будучи начальником управления физической защиты банка, открыл на территории банка маленький ресторан. Другой, управляющий этого же банка, держит несколько продуктовых магазинчиков в разных районах города.
Так поступают многие чиновники. Ведь у них есть деньги, государственные кредиты, есть и связи, то есть все условия для того, чтобы открыть собственный бизнес, учредителями и управленцами которого становятся их родственники, друзья.
Второй закон денег: копи!
Ваш бюджет станет поразительно привлекателен для заветных бумажек и монеток только тогда, когда вы начнете откладывать «в банку» хотя бы десятую часть своей прибыли. Даже самые богатые люди планеты стараются сэкономить. Не важно, сколько вы зарабатываете денег, важно, сколько их у вас есть. Вот что сказал по этому поводу Ставрос Ниаркос: «Миллионеры знают цену деньгам и держатся за них двумя руками. Все миллионеры жадные. Это часть их мышления. Поль Гетти, например, завел платный телефон в прихожей своего дома, чтобы гости не пользовались его личным телефоном. Аристотель Онассис летает только на собственных авиалиниях или выменивает полеты у других компаний для себя, жены, родственников. Я ночую на своем корабле, чтобы не тратиться на гостиницу. А почему бы и нет?»
Ирина, 40 лет, предприниматель:
Если я с кем-то знакомлюсь и меня спрашивают, чем я занимаюсь, я говорю, что торгую белым золотом. Уже более 15 лет я работаю с молочными продуктами, у меня своя фирма. Муж мне достался хороший. У него свое дело, и он мог помочь мне. Вместе мы стали воплощать в жизнь мою мечту. Недалеко от нашего города располагается деревня. В ней очень много коров. Я предложила мужу скупать в этой деревне молоко, а потом продавать его в городе. Это и деревенским выгодно (не надо по отдельности ездить в город), и у нас будет дешевый товар. Первые доходы, по мере возможности, я старалась откладывать. Хотела купить перегоночную машину, чтобы делать сливки, хорошую сметану. Вскоре у меня скопилась достаточная для этого сумма. Теперь мы могли продавать не только молоко. За счет того, что разнообразился ассортимент, доход сильно увеличился. Мое дело расширялось… Теперь у меня целая сеть молочных магазинов.
Накопительство принесет вам только пользу. Во-первых, отложенная сумма может стать резервом «на черный день». Вы всегда будете уверены, что в трудной ситуации вы не пропадете, потому что у вас есть деньги. Во-вторых, накопленные деньги можно спокойно тратить не на каждодневные нужды, а на обеспечение будущего вашей семьи и вас лично. Вы можете их вложить в какое-то предприятие, доходы от которого смогут использовать ваши дети.
Чем больше вы будете копить, тем лучше для вас. Тяжелеющая «кубышка» только увеличивает ваши возможности заработать еще больше денег. Таким образом, отложенные деньги как магнит будут притягивать к вам богатство.
Вы должны копить еще и потому, что каждому необходимо заботиться о собственном будущем.
У одного моего знакомого большие проблемы со здоровьем. Кроме того, он в свои 45 лет стал много пить. Так вот, когда он получает свои законные 1000 долларов зарплаты, он пытается побыстрее их потратить. «Вдруг я помру, а деньги останутся», — говорит он.
