Если думать, что мы не подвержены эмоциям в вопросах, связанных с важными решениями, это только повышает наши шансы пойти неверным путем. Работая с объективной третьей стороной, вы лишь увеличиваете свои шансы удержаться на правильном пути. Можно подключить к этому друга, тестя, психоаналитика или юриста, но вы должны убедиться, что выбираете правильного человека на эту роль, и об этом мы поговорим в следующей главе.
Последний совет, который я хочу вам дать, – самый важный: соблюдайте дисциплину, не расслабляйтесь. В течение действительно долгого времени.
Сейчас вы знаете, что для вас самое важное. Вы можете сформировать идеальный бюджет. Вы можете купить страховку с нужным объемом покрытия. Вы можете построить самый эффективный и грамотно выстроенный портфель вложений в мире. Но если вы не будете держаться курса, все это будет бесполезно.
Невероятно простая мысль, но за ней – одно из самых больших препятствий в процессе принятия финансовых решений.
Нужно держать себя в руках, снова и снова не раз и не два. Перед лицом непредвиденных обстоятельств. Когда все вокруг будто бы сошли с ума и пытаются вам сказать, что «на этот раз все будет по-другому». И даже тогда, когда вам будет казаться, что вы упустите единственный в жизни шанс на грандиозную сделку, если не перейдете к действиям незамедлительно.
Разумеется, когда речь идет о выдержке, это ровно тот случай, когда проще сказать, чем сделать. Чтобы вооружить вас перед непредвиденными искушениями, я поделюсь с вами кое-какими стратегиями, которые помогут вам держаться плана и не перечеркнуть все наработки одним неверным решением.
9. Найдите настоящего финансового консультанта
Одна моя подруга, которая много лет вела финансы сама вместе с мужем, решила недавно привлечь специалиста. И она, и ее муж невероятно умны, компетентны и успешны. Посмотришь на их биографии – решишь, что им-то смешно искать помощи в инвестиционных решениях.
В результате долгих поисков они нашли кого-то с подходом, примерно похожим на описываемый мной в этой книге. Они провели ознакомительное совещание, очень плодотворно все обсудили и решили взять его на работу. Подруга первая признала, что было нелегко, но она уже очень скоро поняла, насколько иной будет ее финансовая жизнь благодаря работе с экспертом.
По совету консультанта они готовы были пересмотреть свои вложения, потому что их прежний портфель совсем не соответствовал их целям. Она в принципе понимала необходимость изменений, но удивилась, насколько для нее это было сопряжено с эмоциями.
Мы говорили с ней как раз тогда, когда она собиралась продать акции и сформировать более диверсифицированный портфель, и я спросил, как у нее дела.
«Я понимаю, что прежний вариант не отвечал нашим целям, понятно, что он не был диверсифицированным, и нам нужно было продать акции. Это было совместное решение, но мне так трудно все это дается».
Я спросил у нее почему.
«У меня есть акции Apple, – засмеялась она. – И Lions Gate! Они очень классные, они купили «Игру престолов».
«Посмотрите, какие они классные. – Она показала на логотипы компаний. – Для меня мои акции все равно что мягкие игрушки. А теперь консультант собирается вышвырнуть их на улицу».
«У меня было такое чувство, что его не интересуют мои прежние решения, потом я поняла, как это все звучит, когда я рассказываю о своих вложениях. Я ведь приобрела акции не потому, что так было нужно и они вписывались в мой более общий план инвестиций. Причины были столь же веские, как для покупки плюшевых игрушек».
«Именно поэтому мне нужна сторонняя точка зрения. Я сама могу быть слишком эмоциональной. – Она еще добавила, что купила акции не только потому, что компании очень успешны. – У меня есть еще бумаги JCPenney и BlackBerry».
* * *
Я пытался максимально упростить процесс финансового планирования. Как бы то ни было, вам все равно может понадобиться помощь в каких-то вопросах, и это нормально. Важно не забывать, что, если вам нужна помощь, дело не в том, что другой человек обязательно умнее вас – просто это другой человек.
Как я уже не раз говорил, многие решения бывают очень эмоциональными. Неважно, насколько вы умны, человек есть человек. Вы неизбежно будете переживать, принимая важнейшие для вас решения, и, чтобы они оказались максимально грамотными, очень не помешает подключить кого-то со стороны, вы это поймете сами.
Лучшее объяснение такому подходу я услышал от моего друга, который тоже достиг больших успехов в инвестиционно-банковской сфере, а сейчас уже отошел от дел. Я бы сказал, что уж если кто и справится со всем этим самостоятельно, то это будет он. Поэтому, когда я спросил его, почему он решил подключить финансового консультанта, его ответ меня поразил.
«Карл, я мог бы сам управлять своими деньгами, но «я» мешает», – сказал он мне. Другими словами, в денежных делах успешному человеку и профессиональному финансисту ничуть не проще устоять от эмоциональных решений, чем клиентам, которые обращаются к нему за помощью. Подключая к процессу объективную третью сторону, будь то бухгалтер, юрист или консультант, вы получаете возможность с помощью вашего доверенного лица увидеть слепые зоны, которые по определению для вас остаются вне зоны видимости.
Психолог, нобелевский лауреат Даниэль Канеман в своей основополагающей книге «Думай медленно… Решай быстро» приводит подробное основание расхожей истине, что «находить и называть чужие ошибки намного легче и приятнее, чем признавать свои». Если вам нужны еще доказательства и если вы в браке, спросите у своей половины. Думаю, ваша супруга / супруг сразу скажут вам, где вы промахнулись, а вы подскажете им, в то время как каждый из вас слеп к своим собственным недостаткам.
Еще и еще раз подчеркиваю: вы ищете не того, кто будет принимать решения за вас. Вы выбираете экспертов, которые могут выступить в качестве сдерживающей и уравновешивающей силы. Некоторым из вас может быть вполне удобно решать все рассматриваемые нами вопросы самостоятельно, но другие, возможно, после прочтения этой книги предпочли бы не действовать в одиночку.
Тайное общество настоящих финансовых консультантов
Нисколько не сомневаясь в важности сотрудничества с консультантом, я вполне отдаю себе отчет, что найти хорошего эксперта очень непросто. Дело в том, что традиционная финансовая отрасль никоим образом не поможет вам в работе над процессом, который мы с вами обсуждаем. Но как ни сложен будет поиск, такие консультанты есть. Я часто шучу, что такие, с кем хотелось бы работать, принадлежат к тайному обществу настоящих финансовых консультантов.
И тайные они потому, что очень загружены работой и у них нет времени на промоушн. Чтобы помочь вам найти этих неуловимых экспертов, я расскажу, как их распознать (как они ведут дела), как можно на них выйти и почему вам стоит работать именно с ними.
