Правило 10.5. Не распространяйтесь о своих планах
Я бы рекомендовал вам не рассказывать никому, что вы:
• собираетесь предложить свою кандидатуру на вакантную должность в своей компании;
• собираетесь перейти на новую работу в другую компанию;
• в любом случае подумываете о том, чтобы уволиться;
• собираетесь попросить о прибавке;
• хотите изменить свой график работы;
• следуете Правилам.
Не болтайте лишнего. С одной стороны, это может выглядеть хвастовством, а игроки по Правилам никогда не хвастаются, они – сама скромность; с другой стороны, ваши откровения могут дать повод для сплетен, а насчет сплетен тоже есть отдельное Правило. Иногда достаточно поделиться мыслями с одним-единственным человеком, чтобы об этом узнали все: этот человек расскажет своему лучшему другу, тот – своему, и пошло-поехало. И кончается все это тем, что вас вызывает разъяренный босс и начинает допрашивать, почему вы увольняетесь со следующего понедельника, хотя на самом деле вы всего-навсего сказали за обедом Сьюзен, что иногда подумываете о том, чтобы сменить работу. Таким образом, откровенничая с коллегами, вы рискуете:
• стать главным героем игры в «испорченный телефон» (или как там это сейчас, в эпоху тотальной компьютеризации, называется?);
• предоставить сплетникам и болтунам возможность обратить сказанное вами против вас;
• дать конкурентам шанс обойти вас, воспользовавшись полученной информацией;
• невольно снабдить руководство сведениями, которые ему на данном этапе знать не обязательно.
Не позволяйте себе даже думать вслух. Вы никогда не ошибетесь, если будете держать свои мысли и планы при себе. Все, что вы планируете, – ваше личное дело. Если вас спрашивают, зачем вам та или иная информация, сочините что-нибудь в ответ. Нет, это не ложь, а попытка сбить со следа. Не нужно лгать, но вы можете маневрировать, ходить вокруг да около, уходить от ответа, проявлять изобретательность и даже эксцентричность.
Когда вас спрашивают в лоб, не думаете ли вы о том, чтобы занять ту или иную должность, отвечайте просто: «Я всегда об этом думаю». Что это – «да» или «нет»? Поскольку лгать нельзя, не говорите «нет»: все тайное станет явным, когда вы на самом деле решитесь и попытаетесь предложить свою кандидатуру.
ВЫ НИКОГДА НЕ ОШИБЕТЕСЬ, ЕСЛИ БУДЕТЕ ДЕРЖАТЬ СВОИ МЫСЛИ И ПЛАНЫ ПРИ СЕБЕ.
Правило 10.6. Не забывайте смотреть по сторонам
Если вы не будете знать, что происходит вокруг, то не сможете принимать обоснованные решения и вовремя корректировать свои планы. Речь идет хотя бы о таких простых вещах, как неведение относительно того, кто еще претендует на ту же должность, что и вы. Зная наверняка, что этот человек опытнее вас, обладает более высокой квалификацией, более глубокими знаниями и навыками, вы можете решить, что разумнее всего воздержаться от соперничества. Не подозревая о наличии столь сильного конкурента, вы скорее всего проиграете. А игрок по Правилам не имеет права проигрывать.
Однако вам нужны не сплетни и слухи, а твердые факты. Вы должны знать, что происходит, а не слушать пустую болтовню и досужие домыслы. Поэтому стоит:
• задействовать свои контакты и связи в других отделах, чтобы добыть нужную информацию;
• внимательно слушать на совещаниях – удивительно, как много можно узнать, научившись понимать «между строк»;
• прислушиваться и присматриваться, искать скрытый смысл в том, что говорят и делают окружающие;
• подружиться с любимчиком/любимчиками на работе: вы обнаружите, что они всегда знают то, о чем даже не догадываются простые смертные, и все, что вам нужно, – это заставить их проболтаться;
• следить за отраслевыми изданиями и корпоративными публикациями: вам может попасться на глаза важная информация, которая «просочится» туда еще до того, как станет всеобщим достоянием, например, о слиянии, поглощении или приобретении конкурирующей компании. Подобные знания могут оказаться очень полезными, и вы окажетесь в более выгодном положении, чем коллеги и конкуренты.
Многие люди ничего не добиваются в жизни только потому, что уделяют своей непосредственной работе слишком много времени. Нужно хотя бы иногда поднимать голову и смотреть по сторонам. Возможно, тогда вы заметите, что, пока вы безмятежно паслись на одном месте, остальное стадо уже ушло далеко вперед, оставив вас в грустном одиночестве.
МНОГИЕ ЛЮДИ НИЧЕГО НЕ ДОБИВАЮТСЯ В ЖИЗНИ ТОЛЬКО ПОТОМУ, ЧТО УДЕЛЯЮТ СВОЕЙ НЕПОСРЕДСТВЕННОЙ РАБОТЕ СЛИШКОМ МНОГО ВРЕМЕНИ.
Правило 10.7. Проявляйте «заботу» о конкурентах
Мы выяснили, почему конкурентам не нужно делать подлости – см. Правило 10.3. Вы знаете также, что не должны говорить о людях плохо – Правило 4: Если не можете сказать ничего приятного – промолчите. Тем не менее может случиться так, что один из ваших конкурентов слишком сблизился с боссом и у него появились реальные шансы получить повышение вместо вас. Как быть тогда? Конечно – сделать все, чтобы ваш соперник выглядел просто незаменимым на том месте, где он сейчас работает. Для этого нужно показать, как хорошо он справляется со скучными рутинными обязанностями. Привлеките внимание босса к его сильным сторонам: «Боже, я даже не представляю, что бы мы делали без Рейчел со всеми этими бумагами. Она, должно быть, по гороскопу Дева». При этом вы должны подчеркивать только то, в чем ваш соперник действительно силен. Не нужно лгать (Правило 5.4) – просто похвалите какие-то навыки, которыми он или она действительно обладают и которые лучше всего применять там, где этот человек сейчас работает.
Ваш босс является вашим клиентом, вы продаете ему свои услуги. Ваши коллеги – это ваши конкуренты. Если бы вы работали в автосалоне и посетитель спросил бы ваше мнение об автомобилях, которые продает конкурент по соседству, что бы вы ему ответили? Не скажете же вы: «Да, их машины лучше наших, к тому же дешевле. Бегите прямо туда и покупайте машину у них». Вы также не должны говорить ничего плохого: «Да ведь у них все машины краденые». Зато вы можете сказать так: «У них хорошие машины, но они ориентируются на другого покупателя и, в отличие от нас, в основном продают недорогие семейные автомобили». Вы не солгали. Более того, вам удалось тонко польстить клиенту – фактически сказанное можно понять так: «Вам наверняка пойдет более серьезный автомобиль, а не дешевые таратайки, что стоят в соседнем салоне». При этом вы не сказали ничего плохого о конкуренте.
Кроме того вы можете обратить внимание самих конкурентов на трудности, которые их ожидают на новой работе: «Представляешь, сколько тебе придется просиживать на всех этих совещаниях, если ты займешь место Ричарда? Я помню, ты как-то говорила, что терпеть этого не можешь». Есть надежда, что после этого ваша коллега-соперница призадумается, а то и вообще устранится. Вы, в свою очередь, находите такие мероприятия интересными, полезными и продуктивными – вы не сказали о совещаниях ничего плохого, а только задали простой вопрос. Избрав такой подход, вы добьетесь того, что ваши соперники просто не захотят этого повышения – и сами сделают себя незаменимыми.
