• Очень часто можно сэкономить немало денег, если дать все свои договоры страхования на проверку независимому маклеру.
• Покупайте мебель для своей фирмы на аукционах и распродажах имущества, которые организуют предприятия, прекращающие свое существование.
Все, о чем мы рассказали в этой главе, не ново. Уже в древнем Вавилоне люди знали: «Человек, который тратит больше, чем зарабатывает, сеет ветер баловства и сластолюбия, из которого затем произрастает буря горя и унижений».
Наши советы не пользуются большой популярностью. Экономия нынче не в моде. Общество нацелено на сверхпотребление. К этому побуждает и реклама. Но самый главный отрицательный пример подает государство. Постоянные дебаты о новых государственных кредитах как бы подразумевают, что без государственного долга прожить вообще невозможно. Приведем такой пример: предположим, что у вас в прошлом году было долгов на общую сумму 10 тысяч марок. В этом году вы взяли кредит еще на 8 тысяч. Это значит, что ваша общая задолженность составляет 18 тысяч марок. Казалось бы, все предельно ясно. Но только не для правительства. Оно в этой ситуации будет хвастаться тем, что в этом году удалось сократить уровень новой задолженности на 20 процентов. Так можно договориться до чего угодно.
В результате лишь немногие задумываются над тем, что благосостояние произрастает только из экономии. Пожалуйста, не забывайте: «Если мы будем делать то же самое, что и остальные, то и получим то же самое».
Многие считают, что когда-нибудь в будущем они будут зарабатывать очень много, поэтому не имеет никакого смысла экономить сегодня. Зачем ограничивать себя сейчас, если завтра я буду купаться в золоте? Такая надежда абсолютно беспочвенна. Мы уповаем в этом случае на чудо, которое внезапно обогатит нас. Но чудес не бывает. Богатство само собой с неба не свалится. Для этого надо изменить свое отношение к деньгам. А оно не изменится, если не изменимся мы сами. Если мы хотим жить лучше, то в первую очередь надо изменить себя. Если мы хотим иметь больше денег, надо изменить свое поведение по отношению к ним. К богатству надо готовиться заранее, учась обходиться теми деньгами, которыми мы располагаем сегодня. Когда надо начинать эту подготовку? Прямо сейчас.
Жизнь так устроена, что наши умные действия всячески помогают нам, а глупые навлекают всевозможные неприятности. Экономия – это «умный» образ жизни. Если же вы швыряетесь деньгами направо и налево, то это не имеет ничего общего со свободой. Как можно назвать свободным человека, если им руководят его же собственные слабости? В итоге он попадает в ситуацию, которая ослабляет его, вместо того чтобы поддерживать, и которая лишена всякой мотивации.
Мы не можем позволить себе допускать вольности в обращении с деньгами и надеяться, что в будущем, когда мы будем зарабатывать больше, все как-нибудь само собой образуется. Надежда на высокие заработки в будущем – это высшая степень наивности в финансовых вопросах. Тратить сегодня деньги, которые мы заработаем только завтра, – это всегда рискованно.
Мы уже упоминали о том, что, если мы не изменимся сами, ничего не изменится. Даже более высокий заработок ни к чему не приведет. Почему так получается? Потому что, несмотря на увеличение заработка, неизменными остаются две вещи. Во-первых, мы не изменяемся сами. Это значит, что мы не станем экспертами в вопросах финансов только потому, что стали больше зарабатывать. Высокий заработок – это своего рода катализатор наших финансов. Если у нас были проблемы при низких доходах, то при высоких они станут еще больше.
Во-вторых, неизменными остаются процентные соотношения. Если кто-то привык тратить на 5 про центов больше, чем зарабатывает, то эта привычка не изменится только из-за роста заработка. Перерасход кредита тоже станет больше. То есть проблема будет в целом усугубляться. Если вдруг источник доходов по какой-то причине иссякнет, то на вас обрушится гора долгов. Недостатком высоких заработков является то, что для банка вы становитесь более «кредитоспособным».
Деньги служат тем, кто знает и соблюдает их законы. А неопровержимый закон построения состояния гласит: экономия. Разбогатеть можно только за счет денег, которые у нас остаются.
А как вы увидите в главе 6, ради богатства стоит поработать.
Глава 6
Как повысить свои доходы
Нашу работу оплачивают исходя не из того, что мы представляем собой в действительности, а из того, как мы сами себя оцениваем.
Наши доходы повышаются в той степени, в которой растет наша уверенность в себе.
Бодо Шефер
Что делают люди, когда им требуется больше денег? Некоторые берут деньги в долг и этим только увеличивают груду долгов. Другие потуже затягивают пояса и приспосабливают свои потребности к имеющемуся (зачастую весьма скромному) доходу.
Вместо того чтобы покинуть свою зону комфорта и принять вызов, люди чаще всего ограничивают свои мечты. Они устанавливают для себя субъективные пределы возможного. Они сдаются на волю обстоятельств и пассивно застывают в ситуации, словно говоря: «Посмотрим, что будет дальше». Но чего они ждут? Чуда? Чудес обычно не бывает.
На самом-то деле чудеса случаются, но только в том случае, когда мы к ним готовимся и вносим свою лепту в их осуществление. Либо вы имеете то, что любите, либо вам придется полюбить то, что имеете. Быстрое осуществление мечты возможно благодаря созданию собственного состояния.
В этой главе я хочу призвать вас самостоятельно определять уровень своих доходов. Вы должны поставить перед собой цель в течение трех месяцев поднять свои доходы на 20 процентов и затем каждый последующий год увеличивать их еще на 20 процентов. Не меньше.
Многим женщинам это удалось. Я не хочу этим сказать, что у всех имеются одинаковые предпосылки для получения высоких заработков. У одних женщин может быть больше способностей и лучшие стартовые возможности. Но есть и немало таких, у которых были для этого неважные предпосылки и слабые способности. И всё же все они добились сегодня высоких доходов. Каким образом? Эти женщины сконцентрировали свое внимание на самом главном, а имевшиеся предпосылки, полученное воспитание и сложившаяся на данный момент ситуация были второстепенными факторами.
Я прошу вас воспринять мои советы со всей серьезностью. Никогда не говорите: «У меня ничего не получится», пока не попробуете. Давно уже пора устранить несправедливость, о которой я говорил еще в главе 1. Нельзя допускать, чтобы женщины зарабатывали меньше, чем мужчины.
Первый шаг
Если вы усвоите все, что написано в этой главе, и будете соблюдать все рекомендации, то достигнете цели. Через три месяца вы будете получать на 20 процентов больше, а каждый последующий год будете добавлять к своему заработку еще по 20 процентов. Это я вам гарантирую.
Возможно, вам захочется большего. Пожалуйста, определите для себя, сколько вы хотите зарабатывать через три месяца.
