В первые годы президентства Франсуа Миттерану чуть было не удалось задушить в крепких объятиях бывшую в свое время могущественной Французскую коммунистическую партию (WW, 1996, 11.01).
В электронных сообщениях распространяются компьютерные вирусы под заголовками типа «I love you» (Li, S.217).
Предотвращение стратагемы
Еще Конфуций предостерегал: «Пошлые слова и льстивые выражения лиц плохо сочетаются с человечностью». На заверения в дружбе со стороны неизвестного человека, а тем более противника, нужно реагировать настороженно. Следует внимательно относиться к привлекательным вещам, происхождение которых не ясно. Остерегайтесь льстецов!
Риск при использовании стратагемы
Если «улыбка» воспринимается как искусственная, то она не имеет позитивного действия и вызывает недоверие. В этом случае «нож» не будет полностью спрятан (Yu 1993, S. 86 f.). Если стратагему № 10 использовать против безжалостного противника, то существует опасность, что он вас оценит еще меньше и это спровоцирует его на еще более жесткие меры.
Пример
Восторженный прием
Генеральный менеджер А одной французской фирмы лично полетел в Японию по важному делу, чтобы присутствовать там на переговорах на высшем уровне. Полет длился 13 часов. Незадолго до прибытия в Японию уставший А сообщил своим сопровождающим, что все, что ему нужно после приземления, – это освежающий душ и приятный сон. Он сказал: «Итак, мы никуда не пойдем, а сразу поедем в гостиницу». Однако не успел он спуститься по трапу с самолета, как его встретил изысканно одетый молодой человек. С бьющей через край сердечностью он сказал, что генеральный менеджер японской фирмы организовал банкет в честь зарубежных гостей. Он с нетерпением ждет прибытия делегации. При этом молодой японец несколько раз поклонился. Его чрезмерное радушие не допускало отрицательной реакции. Итак, А и сопровождавшим его лицам не оставалось ничего другого, как направиться на банкет. Было подано множество блюд и напитков, и дружелюбие японской принимающей стороны превзошло все ожидания. А уже не мог сосчитать, со сколькими японцами он чокнулся и сколько раз в его фужер доливали спиртных напитков. Он действительно воспринимал вечер как нечто очень приятное. Лишь поздно ночью А прибыл в свою гостиницу. На следующий день рано утром в его дверь постучали. Посыльный сказал ему, что японская делегация на переговорах уже давно ждет его. Быстро умывшись, А помчался к месту проведения переговоров. Все японцы были свежими и отдохнувшими, он же и его сопровождающие, напротив, не отошли еще полностью от событий прошедшей ночи и сидели с тяжелыми головами. Неудивительно, что он на последующих переговорах оказался в убытке. В чрезвычайно дружественном приеме японцев было скрыто намерение поставить ему подножку (Yu 1993, S.91; Yao, S.79 f.).
Стратагема № 24
Попросить пройти по дороге [через государство Юй] для нападения на [соседнее с ним государство] Го [чтобы после захвата Го захватить также Юй]
Двухступенчатая стратагема; стратагема с двумя целями, причем обе цели могут быть достигнуты только с помощью оппонента. Ему, однако, открыта только первая, безобидная цель, которая маскирует от него фатальную вторую цель; стратагема маскировки конечной цели.
В сфере бизнеса стратагема понимается в исконном смысле, например в том плане, что фирма А объединяется с фирмой Б и благодаря этому укреплению убирает с дороги конкурента В, чтобы потом ликвидировать также Б. Наряду с этим словесным изложением стратагемы подчеркивается только аспект «попросить пройти по дороге». Кроме того, использованием стратагемы № 24 считается нахождение необычного пути решения проблемы (Lin 1995, S. 136).
Радиус действия стратагемы
Гегелю (1770-1831) принадлежит выражение «хитрость разума» (Strategeme 2, S. 335 ff.). Пример. Один человек хотел совершить зло, однако против его воли происходит нечто хорошее. Разве не говорил Дитрих Бонхёффер: «Я думаю, что бог может и хочет сделать так, чтобы из всего, даже из злого, возникало хорошее»? Можно сослаться также на инсценированную Мао «культурную революцию» (1966–1976). Идеал правового государства был тогда растоптан, право и закон были в значительной степени ликвидированы. Мао достиг этой цели. Однако длившиеся в течение долгого времени ужасные по следствия отрицания «культурной революцией» прав китайцев привели к осознанию как раз на руководящем уровне, что без законодательно закрепленных прав дело не продвинется. Так Мао повлиял на то, чего хотел достичь не он сам, а, говоря словами Гегеля, хитрость разума в обход его (Мао) деяний в Китае.
Михаэль Штюрмер определенно рассчитывает на действие «хитрости разума», когда выражает надежду, что косвенно, через введение евро европейцам будет навязано «больше политической активности и интеграции, чем политики смогли создать между Маастрихтом в 1992 г. и Амстердамом в 1997 г.» (NZZ, 1998, 20.02, S.5). Так как «за Европейским валютным союзом (ЕВС) стоит политический трюк, которому Европейский союз обязан многими предыдущими успехами и даже своим рождением, заинтересованность экономики в широкой либерализации была использована как мотор политического объединения Европы» (Der Bund, Bern, 1998, 04.05, S. 5). С точки зрения стратагемы № 24 это означает: силы экономики были использованы, чтобы устранить самостоятельные экономические действия государств Европы. Это было очевидным повсюду, и все действовали с большим или меньшим воодушевлением сообща. Но в конце концов европейские нации будут допущены и до политики. Этого в действительности хотел не каждый, кто стремился к экономическому объединению. Политическое единство, однако, будет неизбежным и неотвратимым вследствие давления, исходящего от экономического объединения. Ведь благодаря евро «расшатывается единство экономического пространства, социального пространства и государства» и у государств забираются «инструменты существовавшей ранее национальной валютной политики – процентной и меновой политики» (Werner Weidenfeld // NZZ, 1998, 10.07, S. 5). Так, оглядываясь назад, можно сказать, что каждое открыто проведенное мероприятие по экономическому объединению (как, например, введение евро) одновременно служило скрыто намеченной определенными дальновидными политиками цели конечного политического объединения Европы.
Предотвращение стратагемы
Рассматривая цель, к которой стремитесь вы или другие люди, нужно всегда задавать себе вопрос, не будет ли достижение этой цели способствовать осуществлению, не желая того, вышестоящей завуалированной цели, которую вы не приветствуете. Кто над этим задумается, будет особенно осторожным при заключении так называемых стратегических альянсов или при слияниях и в ходе других экономических коопераций. Нужно знать, что собственная жадность, невежество, доверчивость могут быть зацепками, ведущими к тому, чтобы стать жертвой стратагемы № 24 (Yu 1993, S.240 f.). Если вы хотите избежать более мягкого толкования стратагемы № 24, в результате чего конкурент «воспользуется дорогой», чтобы одержать верх, нужно своевременно изучить дорогу и в случае необходимости самим занять ее.
