КОМУ НУЖЕН БИЗНЕС-ПЛАН:
каждому, кто продает товары или услуги;
предпринимателям;
фрилансерам;
тем, кто начинает собственный бизнес;
изобретателям;
тому, кто собирается искать спонсоров;
тому, кто ищет партнера;
тому, кто нанимает работников;
тому, кто хочет открыть банковский счет на свою фирму;
некоммерческим организациям (в этом случае также потребуется устав корпорации и налоговый статус).
Лучший способ освоить язык и структуру бизнес-плана — взять примеры из жизни. Сотни образцов бизнес-плана вы найдете на sba.gov, bplans.com и entrepreneur.com. Это прекрасные ресурсы. Мы перечисляем ниже основные элементы бизнес-плана, однако вам следует выяснить конкретные требования своей отрасли.
ЭЛЕМЕНТЫ БИЗНЕС-ПЛАНА
Обложка: название предприятия и контактная информация.
Оглавление: список всех разделов плана с номерами страниц.
Резюме: суть плана, сжатая до одной страницы.
Описание предприятия: какую потребность удовлетворяет ваш бизнес.
Анализ бизнес-окружения: как обстоят дела в вашей отрасли? Подходящий ли момент для начала нового дела?
Ваш стаж: опыт работы в данной сфере или в иных отраслях.
Анализ конкуренции: докажите, что для этого продукта или услуги есть рынок, перечислите конкурентов, которые уже преуспели в данной отрасли, а затем укажите их изъяны и поясните, каким образом рассчитываете их превзойти.
Определение целевой аудитории: опишите слой населения, которому будет интересен ваш продукт (например, матери-одиночки, живущие в больших городах).
Маркетинговый план: опишите, как вы планируете выйти на целевую аудиторию (например, с помощью интернет-рекламы, обзвона, по электронной почте, размещая рекламные объявления на щитах, на телевидении или в журналах).
План управления: кто будет стоять во главе компании, почему вы считаете, что именно этот человек должен управлять компанией, каково его видение бизнеса?
Оперативный план: опишите процесс создания продукта с начала до конца. Где и как вы будете производить этот товар (услугу)? Как обеспечите качество? Какие материалы понадобятся? Кто ваши поставщики?
Финансовый план: опишите, откуда вы намерены получить финансирование, какие ожидаются расходы, каким образом вы рассчитываете получить доход (см. в главах 7 и 8 советы, как строить бюджет и обеспечивать финансирование своей мечты).
Дополнения и приложения: включите любую релевантную информацию, укажите свои достижения и награды.
Примечание. Если бизнес-план нужно написать прямо сейчас, перейдите к главе 10 — в ней есть упражнения, которые помогут вам определить целевую аудиторию, установить цену, составить коммерческое предложение. Мы также включили советы по маркетингу, рекламе и пиару. Основателям некоммерческих организаций имеет смысл почитать образцы уставов на bit.ly/WPPWZg.
Образцы документов, в том числе и уставов некоммерческих организаций, на русском языке можно посмотреть на portal-nko.ru/biblio/180.
ПРИМИТЕ ПУБЛИЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА
Как только определитесь со своей мечтой и составите план, примите публичные обязательства. Изложите свое намерение в Facebook и спросите, что об этом думают ваши френды, начните вести на эту тему блог, расскажите друзьям. На первый взгляд, совет может показаться нелепым: а вдруг ничего не получится, а вы уже всем растрепали? Над вами же все будут смеяться! Делиться заветной мечтой — не значит ли подставлять себя? Конечно. Потому-то и нужно это сделать. Страх не оправдать ожидания — мощнейший стимул. На что только человек ни пойдет, лишь бы доказать, что слово его не расходится с делом. Когда выпускники соберутся на юбилей, вы же не хотите оказаться тем самым, кто многое обещал, да ничего не исполнил?
Чем больше людей узнает о вашей мечте, тем лучше. В конце концов, всем нам нравится советовать, делиться собственными стратегиями успеха, разыгрывать из себя сваху. Быть может, дядя лучшего друга как раз подыскивает какой-нибудь небольшой проект для вложения капитала. Или рядом с вами в тренажерном зале потеет парень, чей приятель сделает вам веб-сайт задаром. Никогда не знаешь, кто выведет на нужные контакты, кто даст ключевой совет.
Примечание. Публичное объявление не должно ставить под угрозу ваш нынешний источник заработка. «Всем пока! Я начинаю собственный бизнес и переезжаю в Париж» ― не стоит выставлять такой статус в социальных сетях. Включайте здравый смысл.
Если вы не созданы для громогласных объявлений, проинформируйте по крайней мере свой круг доверия. Тогда у вас появятся союзники, которые будут следить за тем, как вы продвигаетесь к цели; поддержат на ранних стадиях, ободрят, а где надо — и покритикуют.
УПРАЖНЕНИЕ. Расскажите о своей мечте и конкретных целях человеку, которому доверяете. Прислушайтесь к его советам, посмотрите, не найдутся ли у него полезные связи. Если этот разговор вас ободрит, начните делиться своей мечтой и с другими.
СЧАСТЬЕ НОВИЧКА
Когда вы приступите к исполнению своего плана, вполне вероятно, все пойдет как по маслу: то случайно познакомитесь с нужным человеком, то нужная информация сама попадется на глаза. Вселенная награждает храбрецов, которые смело идут к своей цели. Одна из самых знаменитых книг о феномене «счастья новичка» написана шотландским альпинистом Уильямом Хатчинсоном Мюрреем. Вот что он пишет в «Шотландской экспедиции на Гималаи» (The Scottish Himalayan Expedition) после того, как покорил вершину:
«Пока не примешь решение, еще колеблешься, еще можно повернуть назад — и ничего толком не делается. Но любой инициативе, любому творческому акту присуще одно элементарное свойство. О нем часто забывают, а ведь именно поэтому бесчисленные идеи и великолепные планы гибнут в зародыше. Суть этого свойства в том, что, как только окончательно решишься, Провидение придет тебе на помощь. Произойдет множество событий, больших и малых, которые иначе ни в коем случае не произошли бы. Решение порождает целую цепь последствий, обращает на пользу решившемуся непредвиденные обстоятельства, встречи, ему оказывают материальную помощь… Я проникся величайшим уважением к строкам Гете: “Если можешь что-то сделать или мечтаешь об этом — делай! Дерзание — это гений, и сила, и волшебство!”»
ПОДВЕДЕНИЕ ИТОГОВ
Разработайте поэтапный план с дедлайнами, чтобы мечта перестала казаться неисполнимой.
К какой вершине вы стремитесь? Определите свою задачу конкретно, чтобы знать, куда идти.
Проведите исследование, уточните все вехи на своем пути.
Составьте порядок действий для этапа № 1 и приступайте.
